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時(shí)尚品牌女裝銷售技巧(淑時(shí)尚品牌女裝)

做銷售話術(shù)還是需要學(xué)的，特別是那些好的話術(shù)一定要化為己用。不知道大家有沒有看過《賣房子的女人》這部劇嗎？要是看過你就會(huì)知道里面的銷售技巧都是傳承下來的，有好的銷售技巧都會(huì)分享出來。他們的業(yè)績才會(huì)這么好。所以你也要學(xué)習(xí)一些你可以用到的技巧才能把業(yè)績做好啊。再說五一黃金周也快到了，你們現(xiàn)在多學(xué)一些技巧，到時(shí)候就能用上啦，也許能多賣幾件衣服呢。

好產(chǎn)品之所以賣不好，就是因?yàn)槟悴粫?huì)表達(dá)。那些業(yè)績好的銷售哪個(gè)不是語言表達(dá)能力強(qiáng)，頭腦清晰的呢？所以說銷售想要做好業(yè)績，就一定要學(xué)會(huì)表達(dá)。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品再好，價(jià)格再優(yōu)惠，要是你無法清晰明了地表達(dá)出來，你是很難讓顧客意識(shí)到這是適合他的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我知道有些朋友覺得，說這么多“花言巧語”還不如讓顧客直接看產(chǎn)品來得更直接。要是你有這種想法的話，你是很難做好銷售的，因?yàn)榫葡阋才孪镒由?，銷售也是一樣的，不是你產(chǎn)品好就一定會(huì)有好業(yè)績的。

那作為銷售我們?cè)趺慈ケ磉_(dá)才算是清晰明了呢？首先你要告訴顧客，他們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品。任何銷售話術(shù)必須首先連接顧客的生活或心理寫照，人們之所以關(guān)注你的產(chǎn)品，是因?yàn)橄汝P(guān)心自己——你說的與我的需要有關(guān)嗎？凡是陌生溝通之所以出現(xiàn)屏障，就是因?yàn)楸舜酥g都站在自己的角度說話！這就要求你有分析顧客類型的能力，不同類型的顧客你需要用不同的話術(shù)去介紹產(chǎn)品，才能做到有效溝通。你要深入地去挖掘顧客的需求，然后對(duì)癥下藥地去給顧客推薦產(chǎn)品。我們拿賣服裝為例，我們必須先刺激女人對(duì)美的強(qiáng)烈需求，讓女人們意識(shí)到衣服質(zhì)量不好，樣式不合適有多嚴(yán)重。

告訴顧客：“如果衣服只圖便宜一點(diǎn)的，其實(shí)對(duì)身體是很不好的，嚴(yán)重地還會(huì)引發(fā)各種疾病，而且這款衣服雖然價(jià)位高一點(diǎn)，但是它的性價(jià)比很高，您穿出來還很顯氣質(zhì)，可以放大您的氣質(zhì)和美麗，何樂而不為呢？”這比你一直說這件衣服多漂亮，多適合你更有效果。你的顧客也只有意識(shí)到買便宜衣服的嚴(yán)重性，才能產(chǎn)生切實(shí)的需要感。

其次你要明確給出顧客選擇你的原因。我們做銷售的目的是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！可你必須能給出讓顧客選擇你的理由啊，不然擁有選擇權(quán)的他們?yōu)槭裁淳鸵x你呢？所以你要用獨(dú)特的產(chǎn)品及品牌定位，告訴用戶我是某一個(gè)品類當(dāng)中最好的，或者獨(dú)一無二的；或者是說說顧客感興趣的產(chǎn)品賣點(diǎn)；而且你要用你專業(yè)的能力以及品牌的可靠性，讓顧客知道你是值得信賴的。你可以這樣告訴顧客：我是賣服裝的，我做這個(gè)行業(yè)已經(jīng)好幾年了，我充分地了解流行趨勢(shì)，我們的衣服定位高檔，你穿上之后肯定能提升你的氣質(zhì)還可以顯瘦，顯腿長等。

最后你要告訴顧客為什么要現(xiàn)在買。要知道拖延往往是扼殺行動(dòng)的儈子手，如果顧客遲遲沒有行動(dòng)，就是走著走著就忘了，所以，你必須給出讓顧客現(xiàn)在就行動(dòng)的理由。都到這一步了你一定要讓顧客看到自己上身的效果，讓他自己感受價(jià)值，讓他去判斷價(jià)值。要是你能讓顧客感知到買你的產(chǎn)品的確物超所值，而且買你比買別人更值得，那么，顧客必定買你的產(chǎn)品。例如：你這件衣服雖然價(jià)格高點(diǎn)，但是質(zhì)量過關(guān)，而且還好看，你平均到每天也才幾塊錢！這時(shí)候你再加以活動(dòng)優(yōu)惠的誘惑，給顧客一種錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，下次就沒有這樣的價(jià)格了，甚至沒有這樣的產(chǎn)品了。這應(yīng)該就能加強(qiáng)消費(fèi)者的行動(dòng)意識(shí)了。

好了，今天的分享就先到這里啦~