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市場(chǎng)前沿的疫情造就了新的零售達(dá)爾文主義 網(wǎng)絡(luò)零售商對(duì)實(shí)體零售發(fā)起了猛烈的攻擊

疫情像臺(tái)風(fēng)一樣摧毀了許多時(shí)尚企業(yè)，但對(duì)于另一類企業(yè)來說，疫情成了他們羽翼下的風(fēng)。

優(yōu)勝劣汰，疫情也造就了新的“零售達(dá)爾文主義”，疫情帶來了消費(fèi)者行為的改變，行業(yè)也變成了創(chuàng)新的玩法。我們似乎看到了自然界的生存規(guī)律，不同物種的出現(xiàn)、滅絕和適應(yīng)性進(jìn)化。以數(shù)字為主導(dǎo)的企業(yè)利用其額外的利潤和實(shí)力搶占實(shí)體零售商的市場(chǎng)份額，同時(shí)對(duì)因長(zhǎng)期封鎖而瀕臨死亡的企業(yè)和品牌發(fā)起猛烈攻擊。

特別是對(duì)于Boohoo、Asos、Martens博士等建立了強(qiáng)大電商業(yè)務(wù)的品牌來說，疫情給他們帶來了意想不到的助力。他們?nèi)匀挥杏職庠谖C(jī)下承擔(dān)未知風(fēng)險(xiǎn)，啟動(dòng)并購模式，利用自己強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表吸引潛在投資者。

同時(shí)，“零售達(dá)爾文主義”讓倫敦股市火熱起來。擁有美容營養(yǎng)補(bǔ)充品的頂級(jí)電商公司Hut Group，去年9月成功上市45億英鎊，大量投資者表現(xiàn)良好：自首次公開發(fā)行以來，股價(jià)上漲50%，得益于網(wǎng)購的繁榮。

小屋小組

接下來是在線賀卡和禮品零售商月亮豬集團(tuán)，該公司計(jì)劃以12億英鎊的估值上市。它成功的原因很清楚。被困在家里的人開始選擇在網(wǎng)上發(fā)送賀卡和禮品卡，以紀(jì)念他們生活中的特殊時(shí)刻。截至10月31日的6個(gè)月中，其EBITDA達(dá)到4120萬英鎊，幾乎相當(dāng)于該公司上一財(cái)年的總收入。

月亮豬的在線賀卡

另一個(gè)令人驚訝的例子是馬丁博士(Martin Boots)品牌，主要通過實(shí)體店銷售。雖然今年有130家實(shí)體店被迫關(guān)閉，但電商業(yè)務(wù)占其銷售額的30%左右，因此并不妨礙其獲準(zhǔn)在倫敦證券交易所上市。Permira此前曾表示，該股票以3.7英鎊的價(jià)格獲得了8倍的超額認(rèn)購，該品牌不斷增長(zhǎng)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)被認(rèn)為是其成功的關(guān)鍵。

佩爾米拉的合伙人塔拉阿爾哈德夫(Tara Alhadeff)表示，在過去7年里，“該品牌在規(guī)模和專業(yè)程度上發(fā)生了變化，使馬滕斯博士成為世界上最成功的單一品牌企業(yè)之一?！?

佩爾米拉說，馬滕斯博士正在迅速從“面向制造的批發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛳M(fèi)者的多渠道數(shù)字業(yè)務(wù)?！逼潆娮由虅?wù)業(yè)務(wù)從最初的7%增長(zhǎng)到2020年的20%。截至2020年9月30日的6個(gè)月，公司銷售額同比增長(zhǎng)18%，達(dá)到3.182億英鎊，EBITDA同比增長(zhǎng)30%，達(dá)到8630萬英鎊。

Martens博士實(shí)體商店

根據(jù)37億英鎊的估值，馬滕斯博士最終將與李維斯公司(Levi Strauss Co)和加拿大鵝(Canada Goose)平起平坐。

未來，即

使封鎖措施逐步放松，電商的便利體驗(yàn)也會(huì)讓諸多購物者留在線上。咨詢公司 Edge by Ascential 的市場(chǎng)洞察主管 Chris Elliott 表示：“COVID-19 導(dǎo)致電子商務(wù)的迅速普及，對(duì) Asos 和 Boohoo 這樣的純電商玩家有利。”Edge by Ascential 是一家與全球品牌和零售商就電商戰(zhàn)略展開合作的咨詢公司。

根據(jù) IMRG Capgemini 的在線零售指數(shù)，2020 年是“電商表現(xiàn)杰出的一年”，在線零售銷售額同比增長(zhǎng) 36%，這是自 2007 年以來的最高幅度的增長(zhǎng)。與此同時(shí)英國實(shí)體零售報(bào)告顯示，2020 年度客流流量總體下降了 39.1%，達(dá)到了有記錄以來的最低水平。同時(shí)在線消費(fèi)大幅增加，根據(jù) Springboard 的數(shù)據(jù)顯示，2020 年，這一比例升至 27.4% 而 2019 年為 19.1%。

在近期，這種盈利的成效正在逐步顯現(xiàn)，Boohoo 以 5500 萬英鎊的價(jià)格收購了 Debenhams 百貨，此舉證實(shí)了 Bernstein 分析師的猜測(cè)，即鑒于 Boohoo 現(xiàn)金狀況強(qiáng)勁，這家在線快時(shí)尚零售商很有可能通過現(xiàn)金進(jìn)行進(jìn)一步的戰(zhàn)略并購?fù)顿Y，”甚至超過去年剩余的 1.4 億英鎊股權(quán)融資?！比ツ晗奶?，在封鎖期間，Boohoo 利用自身優(yōu)勢(shì)收購了 Warehouse 和 Oasis 這兩家長(zhǎng)期以來在封鎖期間被迫關(guān)閉的高街零售商。

與此同時(shí)，Asos 正式贏得了競(jìng)標(biāo)，以 2.95 億英鎊完成了對(duì)阿卡迪亞 Topshop、Topman、Miss Selfridge 和 HIIT 品牌的收購，在諸多競(jìng)購對(duì)手 Next、JD Sports 和 Authentic Brands 集團(tuán)中脫穎而出。

Asos 集團(tuán)總收入增長(zhǎng)了 23%，達(dá)到 13.6 億英鎊，活躍的消費(fèi)者基礎(chǔ)增加了 110 萬至 2450 萬。該集團(tuán)樂觀預(yù)測(cè)，考慮疫情的持續(xù)限制和網(wǎng)上購物趨勢(shì)，該公司現(xiàn)在預(yù)計(jì)其 2021 年稅前利潤將處于當(dāng)前市場(chǎng)預(yù)期的“高端”，約為 1.7 億英鎊。

折扣時(shí)裝連鎖店 Primark 位于布魯克林的門店

與強(qiáng)者形成鮮明對(duì)比的是英國折扣時(shí)裝連鎖店 Primark，由于在疫情期間沒有可靠的電商業(yè)務(wù)，此次封鎖將使其銷售額損失超過 10 億英鎊，該品牌一直拒絕電商的原因是在實(shí)體店中，它銷售的也是價(jià)值 3 英鎊左右的服飾，很難想象加上昂貴的運(yùn)費(fèi)在線上是否能有利可圖。

行業(yè)觀察人士認(rèn)為，線上零售戰(zhàn)勝實(shí)體零售的趨勢(shì)已經(jīng)一去不回，即使實(shí)體店重新開張，在線零售仍將主導(dǎo)市場(chǎng)，兩種渠道將需要找到新的共存方式。

Springboard 的研究總監(jiān) Diane Wehrle 表示：“未來的消費(fèi)者需要人際互動(dòng)和感官滿足，才能夠推動(dòng)消費(fèi)者前往商店和目的地進(jìn)行消費(fèi)?！?strong>WWD

撰文Samantha Conti

責(zé)任編輯Lucy Geng