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中興手機(jī)卷土重來

圖片來自Canva，可以畫

智能手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷新的洗牌。5G手機(jī)替代浪潮席卷全球，尤其是5G商業(yè)化加速的中國市場(chǎng)。10月份，5G手機(jī)銷量占比達(dá)到64.1%。面對(duì)前所未有的變化，世界各大智能手機(jī)品牌都在全力增加投資，以贏得更多的市場(chǎng)份額。

復(fù)雜情況下，小米目前收益最大，華為壓力最大，三星和蘋果表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定。頂級(jí)巨頭之間的重新排序，也讓一些有野心的手機(jī)品牌更加蠢蠢欲動(dòng)，其中就包括曾經(jīng)輝煌一時(shí)的中興。

失意者中興

近年來，中興通訊在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率一直很低。根據(jù)CINNO Research的數(shù)據(jù)，中興通訊2020年上半年在中國的手機(jī)市場(chǎng)份額為1.6%。雖然與2019年上半年相比有所改善，但這一市場(chǎng)份額僅略高于三星手機(jī)的1.2%。

三星手機(jī)在中國市場(chǎng)被邊緣化，可以說是自作自受。中興之所以淪落到這種地步，原因就比較復(fù)雜了。但總的來說，中興一方面有自己的原因，另一方面也受到外部環(huán)境的影響。

從內(nèi)因來說，主要原因是互聯(lián)網(wǎng)思維不足。對(duì)供應(yīng)鏈建設(shè)和品牌推廣的線上變化反應(yīng)遲緩，是中興通訊這幾年在國內(nèi)市場(chǎng)競爭力下降的根本原因。當(dāng)“中酷聯(lián)盟”面臨崩潰時(shí)，四大巨頭中只有華為迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，竭盡全力向互聯(lián)網(wǎng)思維靠攏，而包括中興在內(nèi)的其他三家公司的反應(yīng)都慢了不止一拍。

從外因來看，不能忽視“中興事件”的客觀影響。如果說互聯(lián)網(wǎng)思維的缺失讓中興手機(jī)跑的不夠快，那么持續(xù)了幾年的“中興事件”就相當(dāng)于狠狠的踢了一腳。2016年，中興通訊遭遇出口限制，導(dǎo)致當(dāng)年凈虧損23.6億元。兩年后屢遭騷擾，不僅交了11.9億美元的罰款，從國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的虧損到高管層的人事變動(dòng)，對(duì)中興的打擊也很大。

從5G商用的第一年2019年開始，中興通訊公司在克服了一系列內(nèi)憂外患后終于回到了正軌。中興手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展也得到復(fù)興。

5G換擋的諸多利好

隨著5G在中國市場(chǎng)的加速商業(yè)化，中興通訊的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境自2019年以來有了很大改善，出現(xiàn)了很多難得的新機(jī)遇。

一方面，相對(duì)于其他智能手機(jī)廠商，中興在首先，5G加速商用本身，對(duì)中興手機(jī)就是巨大利好。. 4G時(shí)代已經(jīng)嚴(yán)重缺課，因此，5G更換潮的迅速到來無疑會(huì)幫助其節(jié)省大量補(bǔ)救時(shí)間，直接實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展；另一方面，中興和華為一樣，是全球通信技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，中興手機(jī)在大量5G相關(guān)專利技術(shù)和國內(nèi)通信行業(yè)的地位方面可以更主動(dòng)。

其次，手機(jī)行業(yè)內(nèi)再次重新洗牌，讓中興有了更多的可乘之機(jī)。毫無疑問，目前國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)最大的變化是華為陷入困境，被迫放棄更多的市場(chǎng)份額，而小米正在努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的突然增加。當(dāng)然，最近小米“屌絲”輿論危機(jī)的影響還有待調(diào)查。在這樣眼花繚亂的變化中，中興手機(jī)崛起的幾率無疑大大提高。畢竟和華為類似的中興對(duì)華為有一定的替代作用。

再者，中興和電信運(yùn)營商的緊密合作關(guān)系，5G時(shí)代可以再次發(fā)揮出巨大作用.現(xiàn)在已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了“中酷聯(lián)盟”的輝煌時(shí)期。但隨著5G時(shí)代的到來，電信運(yùn)營商的渠道正在升溫，與電信運(yùn)營商保持密切合作的中興通訊有機(jī)會(huì)獲得新一波渠道優(yōu)勢(shì)。在這種優(yōu)勢(shì)下，中興手機(jī)即使不可能再復(fù)制中冷聯(lián)盟的榮耀，也有望加速擴(kuò)張。

新機(jī)遇卷土重來

面對(duì)新的機(jī)遇，中興手機(jī)近年來一直在加緊布局，試圖全面重返中國市場(chǎng)。目前，中興手機(jī)的這些行動(dòng)已經(jīng)取得了很好的效果。仔細(xì)研究后不難發(fā)現(xiàn)，在一系列措施中，品牌、渠道、戰(zhàn)略的積極作用，正在不斷為中興手機(jī)開拓越來越多的生存空間。

品牌方面，中興移動(dòng)采取激進(jìn)策略引領(lǐng)潮流。中興、努比亞、紅魔已經(jīng)淡出了主流消費(fèi)者的視野。中興通訊要想在短時(shí)間內(nèi)重新在國內(nèi)市場(chǎng)上聲名鵲起，必然需要中興手機(jī)做出一些奇怪而有風(fēng)險(xiǎn)的舉動(dòng)。其實(shí)中興手機(jī)也是這么做的。從2019年首款國產(chǎn)5G手機(jī)的推出，到2020年全球首款離屏拍照手機(jī)的發(fā)布，中興手機(jī)在引領(lǐng)潮流方面不甘落后，力求贏得“第一”。

渠道方面，中興通訊推出了雄心勃勃的渠道擴(kuò)張。中興通訊近日宣布，其終端業(yè)務(wù)將于2021年全面回歸中國2C市場(chǎng)，通過國代、省代、直供等多渠道合作開展運(yùn)營商和開放市場(chǎng)運(yùn)營。全年將投入5000個(gè)零售崗位，建立線下零售系統(tǒng)。

在發(fā)展戰(zhàn)略上，中興除了回歸中國市場(chǎng)，還努力打造“1 2 N”智能終端產(chǎn)品布局。雖然這種物聯(lián)網(wǎng)布局在巨頭中并不特殊，但很明顯，未來隨著豐富的產(chǎn)品生態(tài)合作，中興手機(jī)的發(fā)展將會(huì)有更持久的生命力。

中興已經(jīng)度過了最困難的時(shí)期，但在消費(fèi)市場(chǎng)，中興手機(jī)錯(cuò)過的時(shí)間和機(jī)會(huì)難以挽回。然而，在重新開始的那一刻，它已經(jīng)在決心和行動(dòng)上全力以赴。

有幾分勝算？

決心和行動(dòng)可以改變自己，但不能直接決定結(jié)果。中國智能手機(jī)市場(chǎng)高度集中，強(qiáng)者云集。中興手機(jī)正在全力扭轉(zhuǎn)局面，但在重返中國市場(chǎng)的過程中，它必將面臨許多挑戰(zhàn)。

從市場(chǎng)環(huán)境來看，中興手機(jī)必須應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競爭。國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競爭加劇，這將成為必然趨勢(shì)。即使華為失去了大量的市場(chǎng)份額，也無法扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)。雖然5G替代的浪潮已經(jīng)開始，但這一波替代并沒有完全扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)需求的下滑。

中國智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)幾年萎縮，今年疫情更是雪上加霜。根據(jù)對(duì)位的最新報(bào)告，中國智能手機(jī)市場(chǎng)第三季度的出貨量較去年同期下降了14%，進(jìn)一步萎縮。在持續(xù)下滑的整體市場(chǎng)中，Miov可以牢牢控制低端市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)的門檻太高，顯然給中興手機(jī)留下的空間很小。

從中興自己的角度來看，短期內(nèi)快速崛起是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槿鄙儆蟹至康呐?。比如中興移動(dòng)和“華米OV”在品牌影響力上就有很大差距。所以，中興移動(dòng)雖然在“5G手機(jī)發(fā)布”和“離屏攝像頭手機(jī)發(fā)布”方面取得了行業(yè)第一，但絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)此的認(rèn)知和認(rèn)可度較低，主流市場(chǎng)并不購買。

綜上所述，雖然目前智能手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)遇非常難得，中興也在積極進(jìn)步，但中興要想在這場(chǎng)混戰(zhàn)中重新崛起，仍然需要面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110