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智能硬件是第二大收入 但是有沒有辦法用完“變數(shù)”？
網(wǎng)易上市一年后，可能正在醞釀一個新的故事。
北京時間11月19日晚，網(wǎng)易有道(以下簡稱有道)發(fā)布了截至2020年9月30日的第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，2020年第三季度有道凈收入達(dá)到8.96億元，較去年同期的3.459億元增長159.0%，實(shí)現(xiàn)上市以來最快的增速。受良好增長趨勢的影響，有道股價在財報發(fā)布后大漲，當(dāng)日漲幅最高為20.91%。
眾所周知的收入結(jié)構(gòu)分為兩部分：學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品以及在線營銷服務(wù)。主要由在線課程(學(xué)習(xí)服務(wù))和智能硬件(學(xué)習(xí)產(chǎn)品)組成的學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品一直是主要的收入來源。在最新的財務(wù)報告中，眾所周知的收入結(jié)構(gòu)正在發(fā)生一些微妙的變化。
作為學(xué)習(xí)產(chǎn)品主要構(gòu)成的智能硬件的第一次超過廣告收入.財務(wù)報告顯示，第三季度學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品凈收入達(dá)到7.63億元，同比增長239.1%；其中，智能硬件向有道貢獻(xiàn)1.631億元，同比增長289.3%，環(huán)比增長88.7%，超過網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)貢獻(xiàn)的1.326億元，同比僅增長9.8%。
事實(shí)上，從2019年開始，有道的智能硬件收入將呈上升趨勢。財報顯示，2019年，學(xué)習(xí)智能硬件帶來了有道1.52億的營收，同比增長398.4%。2020年第一季度受疫情打擊，但仍有5300萬銷量，同比增長188.7%；第二季度凈收入8638萬元，同比增長250.3%。
作為一個經(jīng)過苦心布局的領(lǐng)域，學(xué)習(xí)智能硬件似乎正在逐漸顯示出它的潛力，并在競爭激烈的在線教育行業(yè)中慢慢為有道打開缺口。會不會成為未來最大的變數(shù)？
為什么是硬件
在計算機(jī)語言中，常量和變量是兩個相對的概念。常量是固定值，定義時必須初始化。任何修改常量的嘗試都會導(dǎo)致編譯錯誤；變量隨時都在變化，所以定義的時候不初始化，需要通過常量賦值來測試未知值。
至于有道，智能硬件的業(yè)務(wù)是來自Q3財報的變數(shù)。
網(wǎng)易有道成立于2006年，智能硬件布局始于2017年。今年有道推出首款智能硬件“有道翻譯蛋”。隨后幾年，有道先后推出有道翻譯王、有道字典筆、有道超級字典、有道袖珍打印機(jī)、有道云筆記出品的有道云筆等。截至今年8月，有道已推出9款學(xué)習(xí)智能硬件產(chǎn)品。
有道今年第三季度的財報寫道，本季度其智能硬件收入的增長主要?dú)w功于“有道字典筆銷量的擴(kuò)大”。
有道字典筆(簡稱字典筆)是有道目前推廣的一款翻譯機(jī)產(chǎn)品，主要面向?qū)W生和教育市場。第一代字典筆于2018年7月發(fā)布，最低售價499元；第二代于2019年8月發(fā)布，最低價799元。目前官網(wǎng)賣的版本是899元的二代增強(qiáng)版和1299元的二代專業(yè)版。
去年第二代字典筆發(fā)布時，被解讀為進(jìn)一步增加智能硬件的標(biāo)志。
當(dāng)時有道的高級副總裁兼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人吳直言不諱地表示，第二代有望成為學(xué)習(xí)智能硬件的“爆炸式模型”，并透露第一代字典筆銷量為20萬支，約占同期所有翻譯機(jī)器銷量的一半。在這個第三季度財報電話會議上，有一種說法是，僅在這個季度，第二代字典筆的出貨量就達(dá)到了近25萬支，增幅顯著。
今年雙十一也見證了字典筆的銷量。在天貓和JD。COM的“雙十一”系列活動，有道字典筆在銷售中牢牢占據(jù)冠軍位置
早在2019年初，網(wǎng)易CEO周峰就曾在員工大會上表示：“教育的智能硬件是一片尚未開發(fā)的藍(lán)海。2019年，將推出各種學(xué)習(xí)智能硬件。”這和他在有道——這個技術(shù)驅(qū)動的全鏈教育技術(shù)公司的定位是相對應(yīng)的，目標(biāo)是打造一個覆蓋多個場景的在線教育工具產(chǎn)品矩陣。在三季度財報電話會中，周楓對詞典筆做出了“完全開創(chuàng)了一個產(chǎn)品品類”的評價。
網(wǎng)易CEO丁磊給字典筆帶來了更多的曝光。今年6月11日網(wǎng)易在香港二次上市當(dāng)天，丁磊在敲門現(xiàn)場表示，將把字典筆作為禮物送給全國英語老師；當(dāng)天晚上，Aauto rapper首播直播，丁磊在直播中開啟了有道詞典筆專業(yè)版，10分鐘內(nèi)迅速售罄。去年有道在美國上市的那一天，丁磊也發(fā)起了給免費(fèi)英語老師配字典筆的福利。
這些都反映了這兩年智能硬件的狀況。
其實(shí)有一種制造智能硬件的方法，本身就是其技術(shù)基因的延續(xù)。作為網(wǎng)易的一家公司，從誕生之日起就有著濃厚的技術(shù)基因。這體現(xiàn)在周峰和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景上。周峰擁有清華大學(xué)的計算機(jī)科學(xué)學(xué)士學(xué)位和碩士學(xué)位，以及加州大學(xué)伯克利分校的計算機(jī)科學(xué)學(xué)位。博士；一開始和他一起創(chuàng)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)幾乎都是清華計算機(jī)系的校友。
甚至有道，第一個有有道詞典的名品，也是有道打算給百度做基準(zhǔn)，定位自己門戶搜索引擎的結(jié)果。
“我們非常確信技術(shù)的力量可以在這個領(lǐng)域做出一些改變，但我們不是盲目的技術(shù)官僚，所有技術(shù)的使用都應(yīng)該基于人們的需求。所以我們不會拘泥于產(chǎn)品是軟件還是硬件的形式，是免費(fèi)還是付費(fèi)，需要多少投入。我們存在的目的是賦予我們的用戶權(quán)力。歸根結(jié)底，它使他們的學(xué)習(xí)更容易、更高效，從而成為他們自我實(shí)現(xiàn)的動力。”2019年10月，有一種方法可以敲鐘上市，周峰在給所有員工的信中寫道。
不出所料，智能學(xué)習(xí)硬件本身與著名的基因一脈相承。
硬件帶來更多可能性
進(jìn)一步，智能硬件的邏輯可以從縱向和橫向兩個角度來理解。
縱向指的是，硬件是對有道自身技術(shù)硬實(shí)力的一次釋放.一個眾所周知的技術(shù)基因給了它足夠的發(fā)展資本，尤其是在人工智能(AI)技術(shù)領(lǐng)域。即將到來的在線教育幾乎與有道使用人工智能作為教育基礎(chǔ)設(shè)施同步。無論是在線課程、學(xué)習(xí)應(yīng)用還是學(xué)習(xí)硬件，有道的“一站式AI解決方案云服務(wù)平臺”在背后為其提供技術(shù)支持。
一個普遍的看法是，人工智能并不是移動App中的全部應(yīng)用，而是基于體感、位移、LBS、語音、視覺的智能交互硬件，這是人工智能可以下大力氣的階段。技術(shù)和能吃技術(shù)的產(chǎn)品一直是連體雙胞胎，相輔相成，互相促進(jìn)。
有一個布局學(xué)習(xí)智能硬件的方法，就是因?yàn)檫@樣的邏輯，是這個有著偉大工程師文化的公司的必然選擇。在另一家公司——百度也可以看到類似的循環(huán)，該公司在人工智能方面投入了大量資源。
有道做智能硬件，橫向的邏輯則是業(yè)務(wù)協(xié)同.從結(jié)果來看，第三季度，近25萬套有道字典筆的用戶中有70%以上來自K12，這個數(shù)字還在快速增長——，證明有道智能學(xué)習(xí)設(shè)備可以成為其在線課程的強(qiáng)大轉(zhuǎn)化來源；相反，智能硬件也是一個流量門戶，可以給在線課程帶來一定的用戶轉(zhuǎn)化，增加客戶訪問渠道，比如在線寫詞典、拍照朗讀、考研等。即通過與精品課程的聯(lián)動，帶來普通價格課程的用戶轉(zhuǎn)化的可能性。
"這些智能設(shè)備和在線課程之間有望產(chǎn)生更大的協(xié)同效應(yīng)."第三節(jié)電話會議上有句話。同樣，無論是小米以“米家”品牌為核心打造“小米百貨”，還是百度推出“在家1S”和“電視伴侶”，邏輯都是如此
如果把這種軟硬件業(yè)務(wù)放到在線教育行業(yè)的背景下，就會成為其競爭優(yōu)勢。
今年以來，在線教育行業(yè)在疫情黑天鵝效應(yīng)的影響下，競爭加劇。教學(xué)和輔助行業(yè)非常依賴營銷交付的流程轉(zhuǎn)換。沒有絕對優(yōu)勢，誰的宣傳量大，更容易得到更多的流量轉(zhuǎn)化。因此，在營銷戰(zhàn)下，出現(xiàn)了流量購買和廣告投放渠道同質(zhì)化的問題。
智能硬件是在行業(yè)同質(zhì)化競爭中脫穎而出的一張牌。
不久前，字節(jié)跳動“蓬勃教育”推出后的第一個焦點(diǎn)恰好是一款名為“蓬勃智能運(yùn)營燈”的教育硬件產(chǎn)品，這證實(shí)了在線教育公司希望從硬件中找到差異化的理念。作為在線教育行業(yè)最早開展智能硬件布局的企業(yè)，先發(fā)優(yōu)勢更加明顯。
只是有道剛剛邁出完成招生目標(biāo)的第一步，需要時間和金錢來穩(wěn)定在線課程業(yè)務(wù)——，這也決定了有道現(xiàn)階段對智能硬件的投入會比在線課程更加有限。智能硬件的變量能否發(fā)揮作用，取決于它能否跑得更快。
除了跑快點(diǎn)別無選擇。