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吳曉波:企業(yè)應(yīng)該從窮人身上賺錢(qián)嗎？為什么說(shuō)企業(yè)一定要從窮人身上掙錢(qián)？

近日，吳曉波的一篇文章《吳曉波：企業(yè)該不該賺窮人的錢(qián)》在全網(wǎng)引發(fā)熱議。在文章中，吳曉波老師說(shuō)，在今天的中國(guó)，從窮人身上賺錢(qián)的企業(yè)不多，但太少。

只有想到從窮人身上掙錢(qián)，才能研究窮人，關(guān)注他們，了解他們的需求，為他們提供服務(wù)。只有想到從窮人身上掙錢(qián)，才會(huì)把商業(yè)世界的商品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到他們的生活和勞動(dòng)中，讓窮人也能享受現(xiàn)代商業(yè)文明。只有越來(lái)越多的企業(yè)想從窮人身上掙錢(qián)，世界才能公平包容，才能減少窮人，消除貧困。

窮人不怕你賺他的錢(qián)，怕你干脆不理他，讓他看不見(jiàn)，或者怕你賺他們的錢(qián)。亞當(dāng)斯密曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有人愿意靠別人的禮物生活。富人如此，窮人也是如此。只有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，窮人才能通過(guò)自己的努力致富。我很尊敬的經(jīng)濟(jì)學(xué)家毛時(shí)宇，多年前說(shuō)過(guò)一句很罵的話：為富人說(shuō)話，為窮人做事。這句話看似矛盾，卻有著內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)和人文邏輯。所謂人間慈悲，在充滿利益的商業(yè)世界里，從來(lái)都不是拒絕，而是溫暖的擁抱和理性的互惠互利。

許多人開(kāi)始懷疑中國(guó)企業(yè)是否應(yīng)該從窮人身上賺錢(qián)。我們的答案不僅僅是賺，更是要學(xué)會(huì)賺。為什么這么說(shuō)？很多年前，我在一個(gè)叫國(guó)際機(jī)遇的國(guó)際慈善組織工作。我加入這個(gè)組織后，我可以理解為什么企業(yè)必須從窮人身上賺錢(qián)。里面的邏輯是什么？

說(shuō)實(shí)話，我們說(shuō)企業(yè)從窮人身上賺錢(qián)，并不是簡(jiǎn)單地說(shuō)企業(yè)要?jiǎng)兿鞲F人或者用窮人壓榨窮人的利潤(rùn)，而是真正學(xué)會(huì)從窮人身上賺錢(qián)。

首先，我們需要理解為什么我們看到很多商業(yè)銀行實(shí)際上并沒(méi)有為窮人賺錢(qián)。原因是他們根本無(wú)法從窮人身上賺錢(qián)。他覺(jué)得窮人的利潤(rùn)太薄，我根本不在乎從窮人身上賺錢(qián)。這實(shí)際上導(dǎo)致了更多的貧困。從某種意義上說(shuō)，這是一個(gè)非常明顯的惡性循環(huán)。因?yàn)楦F人窮，他無(wú)法從商業(yè)銀行獲得他生活所需的信貸。沒(méi)有信用，他只能從銀行以外的其他信用來(lái)源借款，比如高利貸，這樣會(huì)導(dǎo)致窮人變窮，所以他不會(huì)從窮人身上賺錢(qián)，反而會(huì)讓窮人變窮。這才是真正的邏輯，所以學(xué)會(huì)從窮人身上賺錢(qián)，尤其是合法盈利是非常重要的。

其次，大家都知道，有一個(gè)非常九的服裝公司叫Zara。Zara其實(shí)不是奢侈品企業(yè)。他的服裝比較便宜，這家公司的負(fù)責(zé)人是西班牙首富。但是我們看到很多新聞都在說(shuō)一件事，那就是在西班牙，幾乎所有的窮人都在說(shuō)，我們感謝你，感謝你的Zara公司。為什么？這是因?yàn)閆ara工資真的是站在窮人的角度讓窮人受益，讓窮人獲得更多的利益和收益，所以也是從窮人身上賺錢(qián)的企業(yè)。

第三，最近我們看到中國(guó)大量的電商沉沒(méi)。這些沉沒(méi)的電商，其實(shí)都是靠窮人賺錢(qián)的企業(yè)。不得不說(shuō)，這些企業(yè)的實(shí)際優(yōu)勢(shì)非常明顯。一方面，他們通過(guò)大量的物流為窮人提供更多的富產(chǎn)品，讓窮人用很少的錢(qián)升級(jí)消費(fèi)。另一方面，他們將窮人生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)匠鞘?，這樣窮人就可以賺錢(qián)。

所以要明白，企業(yè)要從窮人身上掙錢(qián)，但要學(xué)會(huì)真正的研究窮人，關(guān)注窮人，為窮人提供服務(wù)。所以，學(xué)會(huì)從窮人身上賺錢(qián)的公司，才是真正偉大的公司。