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在直播的第一年 公共基金擁抱私有域名流量或運(yùn)營方向

2020年，網(wǎng)絡(luò)直播將成為基金行業(yè)革命性的營銷方式。基金公司投身直播大戰(zhàn)，火力全開搶占流量高地。與此同時(shí)，全新的營銷模式有助于創(chuàng)造新基金發(fā)行規(guī)模的新紀(jì)錄。

展望未來，基金公司表示將繼續(xù)加大直播領(lǐng)域的布局。公募直播也將迎來爭奪服務(wù)和運(yùn)營能力的階段。通過精細(xì)化、特色化的運(yùn)營，構(gòu)建高粘度的私域流量池，是基金直播的重要發(fā)展方向。

基金行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“直播時(shí)代”

今年以來，公募基金市場持續(xù)火爆，無論是總管理規(guī)模還是新發(fā)行基金規(guī)模都創(chuàng)下新紀(jì)錄?；鹦袠I(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，公募基金管理規(guī)模首次突破18萬億元。風(fēng)信息顯示，新基金前11個(gè)月募集資金超過2.9萬億元。

公共基金越來越受到關(guān)注。在這背后，基金營銷方式發(fā)生了巨大的變化。隨著短視頻和直播電商紅利爆發(fā)期的到來，基金公司紛紛從幕后到臺前設(shè)立直播室，以此來把握“直播電商”的迎風(fēng)紅利。

其中以淘寶為代表的第三方寄售直播，因其在流量、精準(zhǔn)用戶群、基金產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型等方面的優(yōu)勢，成為基金公司積極嘗試的平臺。5月底，支付寶開通淘寶直播，正式開啟平臺直播能力。一批基金公司率先布點(diǎn)，具有“一鍵買底”功能的直播正式試水。在接下來的半年里，很多公募參與了淘寶直播。截至目前，已有70多家基金公司落戶支付寶金融直播平臺。

從基金公司直播內(nèi)容來看，基金投資與理財(cái)知識科學(xué)、市場熱點(diǎn)解讀、新產(chǎn)品介紹都有涉及。事實(shí)上，直播已經(jīng)成為基金公司的正常營銷模式，許多公司已經(jīng)形成了相對成熟的流程體系。

據(jù)諾德基金介紹，基金經(jīng)理畫像直播嘗試、基金產(chǎn)品基礎(chǔ)介紹、市場熱點(diǎn)事件解讀等都是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的。

基金公司將增加布局

雖然直播還處于口碑營銷而非直播投放階段，但基于直播的布局價(jià)值，基金公司會進(jìn)一步加大對直播領(lǐng)域的投入。預(yù)計(jì)基金直播將越來越受到公眾和行業(yè)的關(guān)注。

德邦基金認(rèn)為，直播對直銷的貢獻(xiàn)相對有限。直播最重要的作用在于客戶溝通和投資者教育，這也是基金公司品牌的有效推廣，有助于增強(qiáng)客戶粘性，補(bǔ)充長期投資理念。中國已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模投資和理財(cái)?shù)谋ㄊ皆鲩L期。直播和短視頻是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最高效的交流方式，這種趨勢在未來還會繼續(xù)。預(yù)計(jì)2021年淘寶直播受眾將大幅增加。

一位來自大眾品牌部的人士直言，“淘寶直播作為一種線上銷售的方式，已經(jīng)成為一種重要的渠道。趨勢一旦形成，短期內(nèi)不會逆轉(zhuǎn)?！?

諾德基金相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“未來網(wǎng)絡(luò)營銷水平不會局限于網(wǎng)絡(luò)直播，短視頻也是一個(gè)不斷嘗試的方向。”

優(yōu)化運(yùn)營并構(gòu)建私有域流量池

談到未來直播的發(fā)展，很多受訪者提到，打造高粘度的私域流量池是一個(gè)重要方向。

“無論是利用直播賣貨還是短視頻營銷，最終目的都是看到真正的轉(zhuǎn)化效果，實(shí)現(xiàn)銷售的提升?？傊?，帶貨是最終目的?！鄙钲谀彻_發(fā)行電商人士直言，“為了配合發(fā)行

據(jù)其介紹，私域流量只是單純的固定忠實(shí)粉絲，是不需要市場流量支持的核心流量。借助普及引流，只能獲得流量圖形的疊加，但真正讓流量煥發(fā)生機(jī)，讓流量充滿活力的，是流量的精細(xì)化運(yùn)作，以及讓客戶再次留在門內(nèi)的能力?！霸?G時(shí)代，短視頻和直播行業(yè)將加速進(jìn)入實(shí)現(xiàn)的快車道?；鸸救绾巫プ∵@一波流量紅利，探索自己的營銷之路，實(shí)現(xiàn)自己的私域流量的建設(shè)和運(yùn)營，或者說是未來公募行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)發(fā)展的關(guān)鍵？當(dāng)然，建設(shè)私域流量并不一定局限于自身品牌流量池，倡導(dǎo)跨行業(yè)合作，公域和私域流量聯(lián)動可以沉淀更多私域用戶?！?

國泰基金表示，直播已經(jīng)進(jìn)入紅海時(shí)代，觀眾的需求已經(jīng)從“看熱鬧”發(fā)展到“看門口”，并敦促基金公司在直播中創(chuàng)新。明年，該公司希望將其直播內(nèi)容從追求內(nèi)容形式細(xì)化到深化內(nèi)容。

(編輯：李先杰)