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陷入燒錢大戰(zhàn)？互聯(lián)網(wǎng)巨頭削減維度打擊小盤小販 雜貨店購物大戰(zhàn)會走向何方？
最近一篇名為《互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在奪走賣菜商販的生計》的文章引起了廣泛的討論。本文提出了一個值得深思的問題：在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁而至賣菜的時候，那些以賣菜為生的商販怎么活？突如其來的疫情催生了人們新的消費習(xí)慣。生鮮電商“丁咚買菜”發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，網(wǎng)購雜貨經(jīng)歷了爆炸式增長，每天新增用戶4萬多人，客戶名單也從50元提高到70元到80元。今年2月，丁咚的蔬菜收入達到12億元，而去年12月的月收入只有7億元。
據(jù)時代財經(jīng)報道，電子商務(wù)也在掠奪B端市場。前者有餓了么、有才、美團快驢等新鮮B2B品牌，后者有丁咚正在測試的購買食品的To-B業(yè)務(wù)。因此，向餐館和食堂供應(yīng)食品攤位變得越來越困難。目前阿輝只能希望給一些單位食堂帶來生意。其實賣菜已經(jīng)不是什么有錢的生意了?！暗財傎M一個月一萬六，人工費二萬，孩子讀書四千，停車費兩千，油費三千，房租也有……”阿輝坦言，每個月都不會剩下多少收入。賺錢的好日子一去不復(fù)返了，即使是賣了25年豬肉的老陳。陳先生夫婦以前靠這個生意養(yǎng)三個孩子，今天，陳先生說他無法想象。
事實上，在購買食物的社會燒錢的戰(zhàn)爭是完全出乎意料的。為什么這么說？我們應(yīng)該從幾個方面來討論這個問題：
首先，對于整個市場來說，所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭實際上都面臨著一個嚴重的問題，那就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量困境處于幾乎無法解決的狀態(tài)。從用戶對GMV的年平均貢獻來看，自2017年以來，增長率一直保持在5%以下，幾乎停滯不前，2017年出現(xiàn)負增長。這意味著流量的購買力達到峰值，沒有自然增長的空間。移動電商用戶規(guī)模與電商市場交易規(guī)模有類似的趨勢，即總板塊增加，但增速下降。這是一個非常精致的階段，可以稱之為“溫水煮青蛙”——。表面上看，數(shù)據(jù)仍在持續(xù)增長，但增速下滑說明后勁較弱，市場空間極有可能在一定時間內(nèi)“見頂”。企業(yè)不能再靠大勢增長，稍有松勁就會被市場淘汰。在這樣的交通狀況下，其實所有的巨頭都有交通恐慌，也就是說，如果不能保持交通的長期可持續(xù)發(fā)展，未來會有很大的壓力，企業(yè)的生存可能會面臨問題，所以在這樣的情況下尋找交通幾乎成為了所有巨頭的共同選擇。
其次，我們看到近幾年各大巨頭都發(fā)現(xiàn)，相比線上市場，線下市場還是有很大的流量空間的。所以我們看到，從2016年開始，各大巨頭都上線了，開始進行全面的流量傳播。進入2020年后，我們逐漸發(fā)現(xiàn)，相對于其他市場，蹲在家里的人已經(jīng)逐漸開始關(guān)注整個社區(qū)的意義，社區(qū)經(jīng)濟成為整個互聯(lián)網(wǎng)的主旋律。正因為如此，我們才能理解為什么互聯(lián)網(wǎng)在這樣的情況下開始爭奪整個社會的田徑。所以對于所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，快速布局社區(qū)軌道幾乎已經(jīng)成為共識，這也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始瘋狂布局社區(qū)團購的重要原因。
第三，我們來說說被現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭攻擊的所謂小盤小販。在原有的社區(qū)里，我們所謂的社區(qū)里的夫妻店和菜商，幾乎成了整個互聯(lián)網(wǎng)時代最不互聯(lián)網(wǎng)化的群體。因為這個市場比較小，根本不會受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注，但是和我們的日常生活息息相關(guān)，所以成為了整個市場中的一個特殊群體。然而，隨著社區(qū)逐漸被互聯(lián)網(wǎng)巨頭重視，這些小盤廠商實際上必須面臨巨大的壓力，即互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始與他們爭奪市場和業(yè)務(wù)。從目前來看，這種基于互聯(lián)網(wǎng)的降維攻擊可以分為兩個方面。一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始充分利用自身優(yōu)勢，全方位取代小盤廠商；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可能會考慮收集和匯編，這樣這些小盤供應(yīng)商就可以逐漸網(wǎng)絡(luò)化。
目前時代的潮流是不可避免的，所以在這樣的情況下，對于這些小商販來說，最好的辦法就是響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的號召，可能是一種比較有效的方式，逐漸被互聯(lián)網(wǎng)所收集。