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低風險創(chuàng)業(yè)是一件優(yōu)雅而愉快的事情

我一直在閱讀創(chuàng)業(yè)相關(guān)的書籍，并嘗試在自己的項目中使用，取得了不錯的效果。最近和10萬創(chuàng)始人一起學習，收獲很大。

創(chuàng)業(yè)雖然復雜，但是有規(guī)律可尋。所以我嘗試解讀樊登老師寫的《低風險創(chuàng)業(yè)》這本書，希望對有創(chuàng)業(yè)想法的朋友有所幫助。

這本書的要點是：創(chuàng)業(yè)沒有錯，只是我們沒有控制好風險。一個優(yōu)秀的企業(yè)家絕不是一個善于冒險的人，而是一個善于控制風險的人。

書中提到，大多數(shù)人的傳統(tǒng)思維是風險與收益成正比。但事實是風險和收益幾乎不成比例。

書中引用一個案例，李嘉誠和《商業(yè)周刊》創(chuàng)始人金偉春一起提到一件事。

李老師說：人家說我好冒險，我錯了。我一輩子都沒有冒過創(chuàng)業(yè)的風險。大家都說我投資房地產(chǎn)是在冒險，其實根本不是！我?guī)啄昵熬烷_始研究那些目標了，很清楚它值多少錢。所以只等最好的價格，怎么可能是冒險呢？產(chǎn)業(yè)配置也是一樣，風險只會越來越??！

風險和收益之間有一個巨大的變量，這個變量就是能力。

當一個人發(fā)展出一種能力，風險就會越來越小。

當一個人的能力越來越強，身邊的資源越來越多，他的冒險能力就會越來越高。

所以，創(chuàng)業(yè)首先要提高自己的創(chuàng)業(yè)能力，千萬不要“拍”，千萬不要抱著成敗的心態(tài)。

樊登老師提到，創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)的態(tài)度是對的。創(chuàng)業(yè)不是要冒太多的風險，而是創(chuàng)業(yè)者需要了解很多創(chuàng)業(yè)的知識，相信前人總結(jié)的一些原則和方法是真的。

NO.1 創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始

樊登老師認為：創(chuàng)業(yè)之初，一定要找到自己想解決的社會問題。

創(chuàng)業(yè)的目的應該是解決問題，而不是看別人賺錢創(chuàng)業(yè)。

如果一個創(chuàng)業(yè)者對某件事不感興趣，很難成為這個行業(yè)的專家，沉浸其中，因為他沒有愛。

創(chuàng)業(yè)不僅僅是賺錢的工具，重要的是開心。沒有快樂，就沒有工匠精神，這其實符合反脆弱的原則。

比如很多工程師愛寫技術(shù)博客，相當一部分不是為了賺錢或者出名。他們只是想分享他們所知道的。如果你能更好的賺錢，如果你不能賺錢，沒關(guān)系，至少你能得到幸福。

這種精神也叫開源精神，和匠人精神目標一致。如果一個人能做到有感情的事情，他的生活質(zhì)量是相當高的。

引用《經(jīng)營者養(yǎng)成筆記》的一句話：所有偉大的企業(yè)都解決了一個巨大的社會矛盾。你能解決的社會矛盾越大，就越有價值。

比如蘋果解決的社會矛盾有哪些？

作為用戶，我們都希望手機的操作界面簡單，但是手機的功能要足夠復雜，最好能和電腦相比。

這時候，以諾基亞為代表的手機廠商的解決方案，就是把手機配置成和電腦一樣的鍵盤。當很多人反應按鈕太小不好用的時候，很多廠家此時給出的解決方案就是推出側(cè)滑鍵盤。

蘋果給出的解決方案是：一鍵解決所有問題。

這就是典型，別人做不到的，我能做到的。于是，蘋果迅速占領市場，成為行業(yè)巨頭。

所以要解決一個社會矛盾，尤其是別人解決不了的時候，這個創(chuàng)業(yè)方向是對的。

這種知識的啟示是，當我們在生活中遇到問題、抱怨、困難時，可以提醒自己這是否是一個可以解決的問題。

需要注意的是，發(fā)現(xiàn)問題后，必須確定問題是真的還是假的。

這個社會有很多問題，關(guān)鍵是我們要找的問題是否痛苦到足以創(chuàng)造市場，人們是否愿意花錢去解決。

書中還提到，很多發(fā)明家創(chuàng)業(yè)不是為了解決社會問題，而是為了出售自己的發(fā)明。

比如愛迪生不是電燈的第一個發(fā)明者，但是愛迪生因為電燈讓世界記住了他。因為他有一個很大的愿景：我想讓電燈便宜，用蠟燭的家庭很有錢。

愛迪生的目的不是宣布這項發(fā)明有多偉大，而是用它照亮世界。所以，愛迪生最大的發(fā)明不是電燈，而是供電電路。

所以，當我們發(fā)現(xiàn)一個問題時，首先要做的就是驗證它的價值假設。

驗證價值假說最有效的方法不是問人，也不是做樣品給人用，而是賣。

試試賣這個小產(chǎn)品，看看有沒有人能買到。雖然這個產(chǎn)品沒有解決問題，但是可以驗證這個假設。

假設成立，就可以開始投資資產(chǎn)；如果假設不成立，可以直接修改或放棄，降低風險。

選擇問題的時候，盡量大。雖然很多創(chuàng)業(yè)者選擇了一個現(xiàn)實問題，也有人愿意買單，但是這個目標太小了。即使這個領域的錢都賺到了，也是有上限的。

這不利于投資者的青睞，因為投資者想要的是未來。一個項目現(xiàn)在可能賺的錢少，但是市場空間大。比如阿里巴巴的崛起。

所以，如果一個創(chuàng)業(yè)項目既不痛苦，規(guī)模又不夠大，項目可能很難有發(fā)展前景，很難獲得投資。

創(chuàng)業(yè)也很重要。創(chuàng)業(yè)就是為社會做事，解決社會的現(xiàn)實問題。如果做不到這一點，就不要創(chuàng)業(yè)。

真正的企業(yè)家心里都有熱情，所以遇到困難就會下定決心解決這個問題。

創(chuàng)業(yè)真的很有效：隨著解決問題能力的提高，你不僅會賺到錢，還會賺到完全不同的自己。

還有一點：千萬不要掉入能力陷阱。

職業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)明家創(chuàng)業(yè)很像。特點是我專業(yè)做這個，所以我也做這個生意。

不是創(chuàng)業(yè)，是自主創(chuàng)業(yè)，我只是自己雇的。

原因是這類創(chuàng)業(yè)者還是靠出賣自己的時間賺錢的，只是覺得可以多賺一點，其實未必。

這些人被困在能力陷阱里。我這樣做是因為我知道這一點。結(jié)果我一直在這個領域徘徊，做不了管理者，也做不了問題解決者。

所以，小心能力陷阱。如果你以前熟悉的東西，一定不要一直做。創(chuàng)業(yè)是一個不斷學習和進步的過程。

創(chuàng)業(yè)之初，不要以為自己有能力解決所有問題。如果你想解決一個問題，你應該先上路。如果你做了，就會有人出來。

引用一句著名的心靈雞湯：唐僧去西天取經(jīng)之前并不知道路上會有孫悟空或豬八戒，但他做的是先上路。

如果一個人的內(nèi)心真的是為社會解決問題，他一定會解決路上遇到的問題，因為他的內(nèi)心有熱情，熱情會感染其他人。

如果你沒有熱情，只想占別人便宜，最后的結(jié)果很可能是一起創(chuàng)業(yè)的人都是為了賺錢。

NO.2 一定要找到一個秘密

PayPal創(chuàng)始人彼得泰勒(Peter teale)曾經(jīng)說過：保守秘密最好的一類是公司。創(chuàng)業(yè)之初，一定要找個秘密，成立團隊，讓大家一起把秘密推出去。

這里的秘密指的是項目的護城河和門檻。

很多公司不賺錢是因為沒有秘密。

例如，幾年前，許多人在做自行車共享，這曾經(jīng)成為一個熱門話題。

但是為什么那么多人都賺不到錢呢？因為這個行業(yè)沒有秘密，所以這個模式大家都能理解。只要你投資買自行車，把自行車漆成一種顏色，放在街上，就可以了。

如果沒有秘密，不賺錢也沒人跟進。一旦他們賺錢，就會有一大批人沖進市場搶他們。

那么什么是好的秘密呢？真正好的秘密不在保險箱里。最典型的例子就是連可口可樂的配方都可以破解。

最有效的秘訣是：我有一套秘訣，我告訴你，你也學不會。

比如海底撈的秘密好像是由服務和火鍋兩部分組成的?；疱侊@而易見，服務可見，這一套東西擺開給大家講。開培訓班，允許參觀，甚至寫書。書名特別氣人。叫：能學海底撈嗎？

但現(xiàn)實是，海底撈的秘密在于其卓越的運營能力，其創(chuàng)始人的第一桶金來自其卓越的運營能力。

所以，真正的秘密不在于公式，而在于生存的系統(tǒng)生態(tài)系統(tǒng)。

所以一定要找到行業(yè)內(nèi)的秘密，可以是資源、技術(shù)、運營能力、品牌口碑、價格或者用戶等等。

秘密在不斷演變。比如可口可樂，從配方開始，然后是瓶子，然后是品牌，現(xiàn)在開始在瓶子上印勵志的文字，與消費者互動。

可口可樂不斷用自己的能力建造更高的護城河，目的是為了深化秘密。

所以，當企業(yè)家發(fā)現(xiàn)一個市場，發(fā)現(xiàn)一個秘密，就不應該止步于這個秘密，而應該不斷進化，變得更強。

NO.3 設計反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)

反脆弱的意思是：當不確定的事情發(fā)生時，確保自己變得更好，而不是更壞。

根據(jù)抗脆弱設計的特點，優(yōu)秀的業(yè)務結(jié)構(gòu)有成本的下限，沒有收益的上限。

但經(jīng)營結(jié)構(gòu)不好的特點是反過來的：只要開了，就有成本。

在2008年的經(jīng)濟危機和12年的經(jīng)濟低迷中，倒閉的不是耐克、阿迪達斯等擁有品牌和知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，而是這些企業(yè)的制造工廠：江浙粵制造企業(yè)。

這些企業(yè)雖然成本很低，但是太脆弱了。這種企業(yè)在經(jīng)濟繁榮的時候沒有問題。一旦經(jīng)濟陷入困境，就會出現(xiàn)訂單不足。

所以當時很多企業(yè)為了搶訂單，不惜一切賠錢。如果他們不立即做，他們會慢慢做。這時候唯一的出路就是靠微薄的訂單維持經(jīng)濟繁榮。

造成這些困難的根本原因是在品牌和知識產(chǎn)權(quán)面前沒有話語權(quán)。

美國企業(yè)之所以遷出本行業(yè)，是因為美國人不做代工，全世界的人都在幫他們生產(chǎn)。當美國人說“我不生產(chǎn)”的時候，各個國家的工廠主都忍不住哭死了，因為他們已經(jīng)完全反抗了脆弱的部分。

比如，麥當勞最重要的產(chǎn)品不是漢堡、薯條或玩具，而是它的店鋪和產(chǎn)品手冊。

麥當勞的加盟費高達一百萬。他們用一沓紙的成本幫助加盟商開店，成功利用知識把一個傳統(tǒng)企業(yè)變成了IP企業(yè)。

所以，最賺錢的人是提供知識的人。當我們在設計商業(yè)模式的時候，問問自己：成本的底線在哪里？有沒有可能把我這個東西從賣實體的東西變成賣知識產(chǎn)權(quán)的東西？

有人有疑惑，那為什么總有人做實體生意？因為生產(chǎn)實體本身也是抗脆弱的，抗脆弱能力在不斷上升。

脆弱性和反脆弱性之間的變量是能力。

例如，制藥公司在一種藥物上投資數(shù)十億美元是否是反脆弱的？

像羅氏制藥這樣的制藥公司在R&D藥品上投資數(shù)十億、數(shù)百億，這是非常脆弱的，因為他們有能力經(jīng)營R&D.而且他們的資產(chǎn)可以分成很多股份，只要有成功的，之前的投資都可以賺回來。

舉個例子，拍電影對普通人來說當然不賺錢，但是對迪士尼這樣的大公司來說，肯定有很多錢是不賺錢的，只要有前幾部電影賺錢就行。

所以，反脆弱不是一個固定的狀態(tài)，而是一個相對的狀態(tài)。能力越強，抗脆弱性越強。

NO.4 指數(shù)型增長

要獲得會員獲得會員的效果，客戶必須帶來客戶。如果不是，增長最多是線性的。

線性成長公司的成長公式為y(業(yè)績)=N(內(nèi)部變量)X(外部變量)。

這樣的公司要想快速成長，就必須增加變量的價值。

比如一個公司的客戶是通過廣告獲得的。如果你想獲得更多的客戶，你必須在廣告上投入更多的錢。而且如果廣告停止，客戶數(shù)量會直線下降。

公司的指數(shù)增長，其增長公式為：y(業(yè)績)=N冪。

這就是“權(quán)力法”的具體體現(xiàn)。比如一張0.08 mm厚的紙對折50次，最后的厚度會超過地球和月球的距離。

如果一個產(chǎn)品能形成顧客帶來顧客的效果，就能產(chǎn)生冪律的效果。所以，不是廣告，是產(chǎn)品本身。在這個人人都是廣告媒體的時代，產(chǎn)品的推廣率比廣告重要得多。

還有一點，不要花太多錢。當前社會存在大量的閑置資源，要學會尋找合適的“杠桿”來煽動閑置資源。

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡一開始就集資，不管能不能拿到。即使他們能得到，當他們在創(chuàng)業(yè)之初手里有很多錢的時候，他們的行為很可能是錯誤的。

因為每個人都更傾向于做自己比較容易做的事情，而不是自己最應該做的事情。當人們看到他們的賬戶里有錢時，他們會毫無緊迫感地按照商業(yè)計劃的時間表行事。

錢用光了，你會發(fā)現(xiàn)根本拿不到錢，因為投資人看到這些人之前做的都是錯的，會導致不信任。

很多人因為最初的融資而無法創(chuàng)業(yè)。沒有一項業(yè)務是按照計劃來做的，這一定是不斷學習和調(diào)整的結(jié)果。

NO.5 寫在后面的話

樊登老師認為創(chuàng)始人的性格與創(chuàng)業(yè)成功有很大關(guān)系。很多人在創(chuàng)業(yè)中遭受了很多挫折，只是因為他一開始不相信創(chuàng)業(yè)會一帆風順。

很多人從小被父母教育，世界上沒有免費的午餐。所以說，苦是沒有苦的主人，很多人在開始成為主人的時候就準備先苦。

比如：我相信員工很難做；我相信客戶很難；合伙人很忙；投資人難做，等等。

當潛意識認為這些事情都不好做的時候，那么做事情的時候幾乎所有的動作都是預防。當一個人以預防的態(tài)度對待世界時，世界也會以預防的態(tài)度對待他。

最后的結(jié)果只能證明這些人真的很難。

當一個人作為一個整體說創(chuàng)業(yè)辛苦，辛苦，可憐的時候，他只是在滿足自己受虐的欲望。如果你相信創(chuàng)業(yè)很容易，你會發(fā)現(xiàn)有些事情會很容易做。

接受生活的美好。如果你不能接受生活的美好，當它出現(xiàn)的時候你就看不到它了。所以，只有接受生活的美好，才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)其實是一件很美好的事情。

至于這個，我深有感觸。我和一群志同道合的伙伴在下班后起航，為了讓勞動價值像資本一樣自由流通、積累和交易的共同愿景，開發(fā)了一個基于區(qū)塊鏈的不同組織形式(DAO)和創(chuàng)業(yè)互助網(wǎng)絡。

雖然一切都很早，圖案和產(chǎn)品都很粗糙，但作為創(chuàng)新者和創(chuàng)造者，沒有人提出半途而廢。很多開發(fā)人員9: 00后下班，無數(shù)個零后還在糾結(jié)敲鍵盤。

憑借我們對自己的嚴格承諾，現(xiàn)實中的永不妥協(xié)，生活中的自信和樂觀，以及對未來的美好愿景，我們將用自己的智慧和汗水創(chuàng)造出自己美好的生活和理想的世界。

面臨行業(yè)高度壟斷、差距不斷拉大、社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)門檻上升、勞動價值不斷貶值等社會問題。帶著一種對自己的善意和信念，我們用智慧和汗水，創(chuàng)造出一個屬于我們這種沒有強大背景的人的新范式。希望作為普通人，能繼續(xù)堅持下去。

當你為自己工作，實現(xiàn)夢想，實現(xiàn)財務自由的時候，即使沒有實現(xiàn)財務自由，你也會為自己而活。

如果你愛創(chuàng)業(yè)或者愿意創(chuàng)業(yè)，請在微信官方賬號搜索X平行線找到我，來我們社區(qū)交流想法。

讓我們找到一個合理的方式來控制和規(guī)避風險，讓創(chuàng)業(yè)成為一件優(yōu)雅而愉快的事情。