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羅翔“年度最佳人氣獎(jiǎng)”背后:bilibili破碎的圈子發(fā)生了什么變化？

羅翔受歡迎的另一面是bilibili在破碎的圈子里變得越來(lái)越不同于原來(lái)的自己，年度百?gòu)?qiáng)是突出的風(fēng)向標(biāo)。

導(dǎo)讀丨股價(jià)翻了5倍。

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，來(lái) 源丨

記 者丨何宏源曾貴南北京報(bào)道

編 輯丨李慶余

圖/圖片蠕蟲

“我真的希望有一種力量可以幫助我誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己?！?

1月30日晚，bilibili的UPmaster羅翔在UPmaster 100強(qiáng)頒獎(jiǎng)典禮上獲得“年度最受歡迎人物”獎(jiǎng)。羅翔還是中國(guó)政法大學(xué)刑事司法學(xué)院的教授。截至發(fā)稿時(shí)，《羅翔談刑法》在bilibili擁有1211.7萬(wàn)粉絲。

除外，《硬核半佛仙人》獲“年度黑馬UPMaster”，《我拍了一張600萬(wàn)人的合影…》《我叫何》獲“年度最佳作品”。

羅翔在頒獎(jiǎng)典禮上的講話

“入世”

羅翔受歡迎的另一面是bilibili在破碎的圈子里變得越來(lái)越不同于原來(lái)的自己，年度百?gòu)?qiáng)是突出的風(fēng)向標(biāo)。bilibili認(rèn)為，創(chuàng)造力、影響力和口碑是100強(qiáng)UPs的選擇維度。

據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者統(tǒng)計(jì)，在舉辦的三屆百?gòu)?qiáng)UPs中，有27家連續(xù)三年獲得百?gòu)?qiáng)UPs稱號(hào)，有24家連續(xù)兩年獲得百?gòu)?qiáng)UPs稱號(hào)，有49家在2020年首次獲得百?gòu)?qiáng)UPs稱號(hào)。洗牌趨勢(shì)明顯。

競(jìng)爭(zhēng)比UP車主更激烈，是內(nèi)容類，鬼畜區(qū)明顯下降。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，2018年鬼畜區(qū)還有14家UPs，2010年只有5家入圍。其中，只有“伊麗莎白老鼠”連續(xù)三屆奪冠。

音樂(lè)區(qū)也有這個(gè)趨勢(shì)。2018年，100強(qiáng)中有13家UPs，2020年只剩下6家，比上年甚至增加了1家。

最大增量在新興的知識(shí)區(qū)。在2020年，有12位入圍百大，全部為新入圍。's的《羅翔說(shuō)刑法》、《硬核半佛神仙》等很多UPs都是這一類的核心力量。

這背后是隨著圈子的打破，bilibili越來(lái)越多的進(jìn)入WTO，用戶也在走向成熟，或者說(shuō)bilibili是在和原來(lái)的用戶一起成長(zhǎng)。bilibili披露的最新數(shù)據(jù)顯示，與2019年相比，投資理財(cái)視頻播放量增長(zhǎng)464%，裝修視頻增長(zhǎng)272%，求職面試視頻增長(zhǎng)233%，社科人文類視頻增長(zhǎng)211%，健身視頻增長(zhǎng)182%，Vlog視頻增長(zhǎng)177%。

第三季度報(bào)告顯示，本期bilibili月用戶同比增長(zhǎng)54%，達(dá)到1.97億，其中，月移動(dòng)用戶同比增長(zhǎng)61%，達(dá)到1.84億。日用戶5300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)42%。"幾乎50%來(lái)自三線以下的城市."bilibili董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露。

“模式”

更具“商業(yè)價(jià)值”的用戶給bilibili帶來(lái)新的想象。

第三季度報(bào)告顯示，本期bilibili收入32.257億元人民幣(約合4.751億美元)，同比增長(zhǎng)74%；凈虧損11.009億元(1.621億美元)，去年同期凈虧損4.057億元，同比增長(zhǎng)；不符合美國(guó)GAAP，調(diào)整后凈虧損9元。

B站營(yíng)收跑不贏成本，原因在其營(yíng)收結(jié)構(gòu)上的矛盾。三季報(bào)顯示，B站最大營(yíng)收來(lái)源依舊是游戲業(yè)務(wù)，同比增長(zhǎng)37％至12.8億元；排名第二位的是增值服務(wù)業(yè)務(wù)，同比增長(zhǎng)116%至9.8億元，其包括大會(huì)員、直播等細(xì)分業(yè)務(wù)；廣告業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)126%至5.6億元，B站方面透露，電商、食品飲料、游戲、3C產(chǎn)品和汽車為前五大品類。

問(wèn)題在于，B站流量?jī)?yōu)勢(shì)與其最大營(yíng)收來(lái)源游戲發(fā)行業(yè)務(wù)相互分離，彼此遵循不同邏輯。這會(huì)降低效率，大量?jī)?nèi)耗。當(dāng)然，B站流量確實(shí)對(duì)游戲營(yíng)銷有幫助，但實(shí)際鏈條還是過(guò)長(zhǎng)，轉(zhuǎn)換效率過(guò)低。

B站支付給游戲開發(fā)商、發(fā)行渠道（應(yīng)用商店）和支付渠道的費(fèi)用，占據(jù)其營(yíng)收成本大頭。核心在于，B站在游戲行業(yè)與騰訊、網(wǎng)易等霸主差距過(guò)大，且缺乏自研能力，流量?jī)?yōu)勢(shì)很難補(bǔ)足這一差距。更大問(wèn)題是，B站流量變現(xiàn)效果有限，這是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)共同困局，長(zhǎng)視頻更深陷其中。

更廣闊的用戶空間有助于解決這一問(wèn)題?！耙曨l是B站核心業(yè)務(wù)，這里面包括PUGV（Professional User Generated Video，即UP主創(chuàng)作視頻）、OGV（Occupationally Generated Video，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）跟直播。B站社區(qū)跟商業(yè)化已經(jīng)形成一個(gè)完整的正循環(huán)。4月，我們完成了商業(yè)化中臺(tái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，7月上線花火平臺(tái)。每個(gè)UP主都是廣告核心創(chuàng)意者，長(zhǎng)尾效應(yīng)會(huì)在視頻中呈現(xiàn)。廣告連續(xù)六個(gè)季度增長(zhǎng)。”2020年12月15日，在B站效果營(yíng)銷合作伙伴大會(huì)上，B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎稱。

資本市場(chǎng)也看到了這一潛力。1月29日，B站報(bào)收113.89美元，一年前，其股價(jià)僅為21.55美元。

本期編輯 陳思