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一個(gè)澄清公告引用了股價(jià)逆勢上漲！茅臺強(qiáng)調(diào)10%的業(yè)績增長目標(biāo)保持不變
華夏時(shí)報(bào)記者金小燕北京報(bào)道
日前，茅臺內(nèi)部開會傳出消息，涉及2020年第四季度茅臺直銷渠道計(jì)劃銷量，引發(fā)市場熱議。
11月23日上午，茅臺緊急發(fā)布澄清公告，對上述信息進(jìn)行了詳細(xì)說明，并表示第四季度直銷渠道業(yè)績占比不會有明顯提升。同時(shí)，很多媒體在報(bào)道茅臺今年全年業(yè)績增長預(yù)測時(shí)，都預(yù)測茅臺2020年收入增速可能不會超過10%。對此，茅臺也及時(shí)表達(dá)了對這一業(yè)績發(fā)展目標(biāo)的信心，稱目標(biāo)沒有改變?！度A夏時(shí)報(bào)》記者注意到，或者受上述消息影響，茅臺11月23日開盤時(shí)股價(jià)上漲約4%。
澄清直銷與批發(fā)渠道區(qū)別
具體來說，茅臺的澄清報(bào)告的原因是，11月20日的一條消息顯示，茅臺計(jì)劃在第四季度銷售4160噸天妃茅臺，這也直接占貴州茅臺之前公布的2020年年度計(jì)劃的12%，這一金額可能直接超過茅臺前三季度的直接銷售總額。
畢竟按照以往的說法，直銷是茅臺近兩年最受關(guān)注的動作，被認(rèn)為是變相漲價(jià)手段，對增加利潤有明顯效果。
茅臺發(fā)布上述澄清公告對此事進(jìn)行解釋。在公告中，茅臺詳細(xì)解釋了直銷和批發(fā)銷售渠道，并說明了兩種銷售渠道的區(qū)別。
首先，茅臺說其銷售渠道分為直銷和批發(fā)，其中直銷收入是指通過自營渠道實(shí)現(xiàn)的收入，批發(fā)收入是指通過社會經(jīng)銷商、超市、電商等渠道實(shí)現(xiàn)的收入。其次，相關(guān)媒體報(bào)道稱，茅臺第四季度直營收入的業(yè)績比例將大幅提高，這也遭到否認(rèn)。它表示，第四季度直銷收入的比例與前三季度相比不會有顯著變化。
公開數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，貴州茅臺分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入84.33億元和587.13億元，分別占前三季度總收入的1.19%和87.35%。
但總體來看，從行業(yè)來看，茅臺通過優(yōu)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，拓展直銷渠道，進(jìn)一步滲透區(qū)域市場，拓展直銷渠道。這也有利于茅臺推動營銷渠道扁平化，從而控制終端市場價(jià)格。
放量下的茅臺依然是賣方市場
值得注意的是，以直銷渠道建設(shè)為重點(diǎn)的營銷結(jié)構(gòu)改革，實(shí)際上代表了茅臺推動消費(fèi)模式和消費(fèi)文化轉(zhuǎn)變的努力。在長期的強(qiáng)勢賣方市場下，茅臺如何更好地把握和服務(wù)消費(fèi)者的需求，是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。
即使茅臺增加量，也很難掩蓋其價(jià)格的上漲趨勢。今年疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，茅臺的價(jià)格一度跌破2000元/瓶大關(guān)，但就在幾個(gè)月后，茅臺的價(jià)格突破了3000元/瓶大關(guān)。目前茅臺酒價(jià)格還在2800元/瓶左右。
不僅如此，茅臺的漲價(jià)也給茅臺系列酒帶來了火。有酒商表示，茅臺的金王子酒、茅臺迎賓酒系列酒，剛剛經(jīng)歷了一輪上漲。JD.COM平臺上的數(shù)據(jù)顯示，今年9月以來，茅臺金王子酒從不到210元/瓶上升到298元/瓶，漲幅超過40%；茅臺迎賓酒從98元漲到128元/瓶，漲幅約30%。
正如茅臺認(rèn)為的那樣，白酒行業(yè)基本面的長期好轉(zhuǎn)不會改變，茅臺長期處于“賣方市場”的現(xiàn)象也不會改變。
此外，對于下一段時(shí)間，茅臺要求渠道經(jīng)銷商制定合理的銷售計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行茅臺銷售，確保所有茅臺在元旦前上市。
多虧了市場的好消息
直到當(dāng)天早盤開市，以茅臺為首的白酒股再次轉(zhuǎn)紅。
維持全年10%業(yè)績增速目標(biāo)不變
“目前，公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作正在有序推進(jìn)。該公司2020年第四季度的銷售計(jì)劃已納入年度銷售計(jì)劃，并已納入披露的2020年財(cái)務(wù)預(yù)算。2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入比上年增長10%左右的目標(biāo)沒有改變。”茅臺在公告中說。
葡萄酒行業(yè)專家楊成平在接受《華夏時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，疫情雖然對高端白酒消費(fèi)影響不大，但也有影響。今年年初，貴州茅臺的出貨在第一季度基本完成，所以疫情的影響主要體現(xiàn)在第二季度。另一方面，茅臺的銷量大，基數(shù)高，減緩業(yè)績增長是合理的。
上半年疫情影響終于有所緩解，以茅臺為首的白酒公司迫不及待地恢復(fù)銷售業(yè)績，證明取得了巨大而明顯的成效。
財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，今年1-9月，茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入672.15億元，同比增長10.31%，上市公司股東應(yīng)占凈利潤338.27億元，同比增長11.07%；第三季度營收239億元，凈利潤112億元。
盡管今年上半年受疫情影響，貴州茅臺的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)仍保持“兩位數(shù)”增長，為實(shí)現(xiàn)2020年全年目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
生產(chǎn)方面，今年上半年貴州茅臺生產(chǎn)基酒4.81萬噸，其中茅臺基酒3.67萬噸，系列酒基酒1.14萬噸，均較去年同期有所增長。由于疫情因素，茅臺的生產(chǎn)一度受到影響。自此，茅臺下大力氣恢復(fù)生產(chǎn)，提出要“搶”掉失去的時(shí)間?，F(xiàn)在，茅臺做到了。
還是受澄清公告影響，茅臺股價(jià)強(qiáng)勢，當(dāng)日大漲。