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這95后|炸鞋有錢夢碎:輝煌的時(shí)候一個(gè)月進(jìn)15萬 現(xiàn)在賺50塊

其實(shí)年輕人追趕潮流文化的心理是完全可以理解的。買自己力所能及的喜歡的產(chǎn)品沒有錯(cuò)。但是，可以無限復(fù)制的工業(yè)品，比如球鞋，被認(rèn)為是金融產(chǎn)品，卻很容易變成韭菜。

沒有人永遠(yuǎn)年輕，但總有年輕人。世界上有18億年輕人，他們是充滿潛力的一代?；ヂ?lián)網(wǎng)給了這一代年輕人前所未有的表達(dá)自己的權(quán)利。他們通過互聯(lián)網(wǎng)交流、學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)。他們從網(wǎng)絡(luò)中吸取養(yǎng)分，用創(chuàng)造力回饋這個(gè)繁榮的生態(tài)。從愛好到職場，他們的人生觀和職場觀與父母有著顯著的不同。勞動(dòng)人民，干工作的人，這些年的背后，年輕人在職場和生活中自嘲，也反映出他們對(duì)嚴(yán)肅問題的獨(dú)特思考。如何正確理解這一代年輕人？為了回答這些問題，騰訊新聞與眾多高素質(zhì)的創(chuàng)作者一起，聚焦“90后”，試圖通過行業(yè)觀察、人物故事、市場報(bào)道等一系列內(nèi)容，為大眾揭開這個(gè)新興群體的真實(shí)群體形象。

騰訊新聞獨(dú)家策劃《這屆95后》

這屆95后年輕人，除了熱愛盲盒、bearbrick等潮流玩具，還愛炒鞋。這些流行的背后，有熱愛，也有年輕人的孤獨(dú)和對(duì)自身身份認(rèn)同的構(gòu)建，還有對(duì)一夜暴富的向往。

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撰稿|劉小英

早上八點(diǎn)五十八分，吳華被經(jīng)理叫到辦公室的時(shí)候，心里一緊。

當(dāng)天，權(quán)志龍和耐克聯(lián)合推出鞋子“權(quán)志龍2.0”，9點(diǎn)正式開始發(fā)售。在被經(jīng)理叫走之前，他只是用10部手機(jī)填寫了賬戶信息。

和經(jīng)理談了半個(gè)小時(shí)，吳華的心就像被貓抓了一樣，老是擔(dān)心那10個(gè)賬號(hào)，是不是有中獎(jiǎng)的。中標(biāo)后不及時(shí)付款訂單取消怎么辦？

九點(diǎn)半，吳華終于被放出來了。他沖回車站，拿起手機(jī)。幸運(yùn)的是，在10部手機(jī)的加持下，他贏了一雙權(quán)志龍2.0，訂單沒有取消。

下單付款后，吳華給鞋友發(fā)了一個(gè)紅包，這是他每次簽新鞋后的“儀式”。

獲勝的權(quán)志龍2.0不是吳華自己的鞋號(hào)。當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，他準(zhǔn)備賣掉這雙鞋。中獎(jiǎng)地段買的原價(jià)鞋，只要賣出去幾乎就能賺錢。

隨著社交平臺(tái)的不斷發(fā)酵，局限于小眾圈子的“炒鞋”現(xiàn)象幾乎已經(jīng)家喻戶曉。一雙鞋子成了理財(cái)產(chǎn)品，甚至有人指望靠它發(fā)財(cái)。

01

通宵排隊(duì)買一雙鞋

JD.COM零售首席執(zhí)行官徐磊曾這樣描述90后消費(fèi)者：“這些年輕人比70年代和80年代的人感到更加孤獨(dú)。他們會(huì)形成一大堆自己的非常小的圈子，這些圈子會(huì)產(chǎn)生各種偏好，從而創(chuàng)造出一大堆細(xì)分市場?！?

球鞋是90后的喜好之一。“炒鞋”沒出之前，球鞋是比較小的愛好。編輯

隨著體育運(yùn)動(dòng)尤其是籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，球鞋逐漸被賦予了更多的含義，成為一種獨(dú)特的球鞋文化。耐克于1985年推出的AIR JORDAN(AJ)系列籃球鞋將運(yùn)動(dòng)鞋文化推向了極致。這個(gè)系列是耐克專門為喬丹設(shè)計(jì)制造的。隨著喬丹的走紅，這款鞋成為無數(shù)球迷心中的經(jīng)典。

看著NBA和《灌籃高手》長大的中國90后和95后年輕人，對(duì)籃球和明星球員有著天然的好感和熱情。在這些人中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的有實(shí)力買球鞋，是國內(nèi)較早的“球鞋頭”。

對(duì)于這些熱愛球鞋的男生來說，可能不愿意陪女朋友逛2個(gè)小時(shí)，但一定愿意為了心愛的球鞋排隊(duì)到天亮，然后花很多錢。

年輕人排隊(duì)“搶鞋”

吳樺愛上球鞋是在2016年。當(dāng)時(shí)，他剛大學(xué)畢業(yè)，交往了一個(gè)喜歡潮流文化的女朋友。為了學(xué)習(xí)穿搭，他加了一個(gè)潮流群，在這里完成了他對(duì)球鞋的“啟蒙”。當(dāng)年10月，他注冊(cè)了第一個(gè)耐克官方賬號(hào)，正式成為一名“Sneakerhead”。

4個(gè)月后，吳樺瞞著家人，只身一人從福建老家到了成都。只因?yàn)?，成都春熙路有?dāng)時(shí)全亞洲最大的Jordan旗艦店。

到了成都后，為了能更方便地買鞋，吳樺試著應(yīng)聘了Jordan旗艦店的導(dǎo)購崗位，但由于沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，他被拒之門外。吳樺不死心，干脆留在成都，“漂”了一年多。

在成都時(shí)，只要碰到周末、休息時(shí)間，吳樺總會(huì)拉著朋友到春熙路逛逛Jordan旗艦店和其他潮牌店。排隊(duì)抽簽，成了他在成都最難忘的回憶。

離開成都前一晚，吳樺趕上了絲綢扣碎發(fā)售，他退了自己在成都的出租房，拉著行李在春熙路Jordan旗艦店熬夜排隊(duì)。

那次發(fā)售一共有200個(gè)中簽名額，到吳樺前面20多位的時(shí)候，名額就抽光了。盡管排了一整夜，心里覺得很遺憾，他也只能提起行李，轉(zhuǎn)身回到福建老家。

今年，OFF-WHITE x AJ4發(fā)售時(shí)，吳樺早早就登記的廈門線下抽簽活動(dòng)沒中。不中簽，對(duì)買鞋的人來說是家常便飯。

吳樺本來已經(jīng)做好了放棄這雙鞋的準(zhǔn)備，但是第二天，他偶然發(fā)現(xiàn)重慶的店鋪也在發(fā)售，隨便登記了一下，沒想到就中簽了。

之后，吳樺立即訂了當(dāng)天晚上從福建飛重慶的機(jī)票。他到重慶時(shí)已經(jīng)是凌晨兩點(diǎn)，在機(jī)場等到早上第一班地鐵開通，立馬沖去旗艦店買下了一雙OW4。

95后張濤是吳樺的鞋友之一，上高中時(shí)，他收到表哥送的一雙櫻木花道同款籃球鞋，從此入坑。高中到現(xiàn)在，他前前后后買了200多雙球鞋。最夸張的一次，他連續(xù)買了11雙鞋。

張濤入坑的時(shí)候，球鞋交易的“二級(jí)市場”還沒形成。想要買鞋，最主流的方式還是線上、線下抽簽排隊(duì)。

2018年3月，AJ1“小閃電”發(fā)售，為了買到這雙鞋，張濤拉了四五個(gè)朋友一起，早晨6點(diǎn)半從家出發(fā)，8點(diǎn)到店門口排隊(duì)抽簽，等了整整三個(gè)小時(shí)，幾個(gè)人全都沒抽中，最后只好空手而歸。

像張濤、吳樺這樣的“Sneakerhead”還有很多。但在2019年之前，他們并不被大眾關(guān)注。

2019年夏天，短視頻平臺(tái)和球鞋交易的崛起、媒體報(bào)道等，把這個(gè)原本小眾的圈子帶到公眾視野。張濤記得抖音上那句“我可以踩你的AJ嗎”，一下子就在鞋圈里火了。

原本帶有“直男”色彩的鞋圈，出現(xiàn)了各種各樣的“闖入者”。有人想做鞋販子，靠炒鞋發(fā)財(cái)；有人找遍全網(wǎng)，只為買到愛豆同款。

去年，權(quán)志龍和耐克聯(lián)名推出了權(quán)志龍1.0，追捧者除了原本鞋圈的人，還有權(quán)志龍的粉絲。限量發(fā)售，再加上想買的人太多，導(dǎo)致“一鞋難求”。

張濤向市界講述了當(dāng)時(shí)鞋圈流傳的八卦：個(gè)別搶到這雙鞋的男生，會(huì)用出售或者送這雙鞋為由，誘惑權(quán)志龍的女粉絲給自己發(fā)大尺度裸露照片。

外界對(duì)鞋圈的關(guān)注，也脫離了球鞋本身，更多聚焦在“炒鞋”這件事上。

02

炒鞋能不能致富？

所謂“炒鞋”，簡單理解就是，買家把鞋買回來的目的不是穿，而是等待價(jià)格上漲時(shí)賣出牟利。

“炒鞋”存在的根源在于，耐克等品牌限量發(fā)售，需要抽簽、排隊(duì)，想買到并不容易。跟投資市場類似，球鞋也有一級(jí)市場和二級(jí)市場。

一級(jí)市場就是品牌直接售賣的市場，包括線下旗艦店、滔搏等代理商門店、線上官方旗艦店等渠道。二級(jí)市場就是“鞋販子”、黃牛以及球鞋交易平臺(tái)等形成的二次售賣市場。

一級(jí)市場不好買到，二級(jí)市場的炒鞋遍應(yīng)運(yùn)而生。

最早“炒鞋”的是黃牛和鞋販子。他們大都有自己的渠道資源，也是鞋圈的“老炮”，認(rèn)識(shí)不少潛在消費(fèi)者。

胡藝?yán)_2005年入了球鞋坑，7年時(shí)間收集了近400雙球鞋。2013年左右，他突然覺得市售鞋收藏沒意思，于是開始賣鞋。2013年、2014年前后，他最多的時(shí)候一周能掙四五萬。

現(xiàn)在，胡藝?yán)_開了一家專門賣球鞋的淘寶店。他店里的貨源來自日本，是很早之前買鞋時(shí)積累下來的資源。

跟國內(nèi)相比，日本的球鞋價(jià)格相差不多，但相對(duì)容易購買。合作的條件是，除了進(jìn)一些爆款鞋，胡藝?yán)_也會(huì)幫對(duì)方承擔(dān)一部分清庫存的任務(wù)。

每款鞋的進(jìn)貨量在150-200雙左右，經(jīng)營這家淘寶店，胡藝?yán)_每年的成本約為150萬-200萬之間，利潤約為50萬元。

在胡藝?yán)_看來，現(xiàn)在球鞋市場的價(jià)格非常透明，買賣雙方幾乎沒有信息差，所以“炒鞋”并不暴利。他估算，買賣一雙鞋子，平均利潤也就50—100元左右。

隨著球鞋市場的火熱，開始出現(xiàn)得物、NICE等各類球鞋交易平臺(tái)。這些平臺(tái)的出現(xiàn)客觀上降低了球鞋交易的難度，越來越多的普通人開始加入“炒鞋”的隊(duì)伍。

站在圈外，很多人不理解“炒鞋”的行為。但從本質(zhì)上看，炒鞋和炒股、炒比特幣等并沒有本質(zhì)區(qū)別，無非是買入自己看好的標(biāo)的，等待升值，拼的是眼光也是運(yùn)氣。

張濤和吳樺，也都開始留意買賣球鞋的機(jī)會(huì)。

去年開始，炒鞋火了之后，張濤也會(huì)偶爾囤鞋，想高價(jià)賣出后賺差價(jià)。最多的時(shí)候，張濤一雙鞋賺了5000元。

不過，總體看來，張濤是虧錢的。今年，Dunk很火，張濤抱著試試看的態(tài)度，花兩萬買了幾雙鞋，結(jié)果買在了價(jià)格的最高點(diǎn)上。

其中一雙，張濤買的時(shí)候花了2700元，買完之后這款鞋就開始降價(jià)，最后只能1900賣掉。“2萬進(jìn)去的，出來就剩一萬七了。”張濤調(diào)侃自己是“韭菜王”。

吳樺最賺錢的一雙鞋，是半夜飛到重慶買到的那雙OW4。這雙鞋最高時(shí)漲到了9500元，按照這個(gè)價(jià)格計(jì)算，他能賺6000元。

“現(xiàn)在價(jià)格回落了，我覺得能漲到10000多，到時(shí)候再出手。”在吳樺看來，這雙鞋是他今年最值得記錄的事情之一。

大部分時(shí)候，吳樺并沒有這么幸運(yùn)。

去年雙十一，毒（現(xiàn)已改名得物）APP有優(yōu)惠券，他以1800元一雙的均價(jià)，一下子入手了十來雙“警燈”。之后，警燈的價(jià)格就一直下滑，再加上疫情影響放了幾個(gè)月，這批鞋，吳樺一共虧了1萬左右。

“我現(xiàn)在賺錢的鞋子都是原價(jià)買的，線上、線下抽簽中的。加價(jià)買的鞋，很難賺錢。”吳樺對(duì)市界表示。

每次看到“00后炒鞋暴富”這樣的信息時(shí)，胡藝?yán)_都覺得不可思議，他甚至覺得這樣的消息絕對(duì)是夸大其詞。他更不能理解的是，有些人買斷某款鞋，人為抬高價(jià)格獲利。他說：“我不會(huì)干這種腦殘的事兒，大部分買斷的，最后的結(jié)果就是砸在手里，因?yàn)闆]人接盤。”

本該用來穿的鞋，就這樣被越來越多的年輕人當(dāng)成了理財(cái)產(chǎn)品。

03

誰讓年輕人買鞋上癮？

消費(fèi)者對(duì)球鞋的熱愛，愿意為球鞋溢價(jià)付費(fèi)，無疑是支撐炒鞋行為的最底層邏輯。

年輕人之所以喜歡球鞋，除了喜歡籃球、球星和背后的文化，還或多或少受到了消費(fèi)主義的影響。

英國學(xué)者鮑曼研究消費(fèi)多年，他在《工作、消費(fèi)、新窮人》中這樣寫道：當(dāng)生產(chǎn)者的社會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者居多的社會(huì)，窮人意味著完全不同的事：“成為窮人”曾經(jīng)的意義來源于失業(yè)，今天，它的意義主要來自于有缺陷的消費(fèi)的困境。

消費(fèi)社會(huì)里，人們用消費(fèi)品構(gòu)建身份認(rèn)同。吳樺至今仍記得學(xué)生時(shí)代流行的一句話：“鞋子要穿打√的，喝酒要喝打X的。”

當(dāng)球鞋成為時(shí)尚、潮流、購買力的象征，自然會(huì)出現(xiàn)一些人，通過買球鞋、穿球鞋，彰顯自己的品位，尋找自己的“同好”。

耐克等品牌負(fù)責(zé)為球鞋賦予意義，也是整個(gè)“炒鞋”鏈條中最大的“莊家”。

以耐克為例，公司先是通過不斷進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、與球星簽約、開發(fā)聯(lián)名款等形式，提升自己的品牌形象和品牌影響力，在全球“圈粉”。

耐克子品牌JORDAN品牌專賣店

粉絲基礎(chǔ)有了，耐克又開始通過限量發(fā)售等方式制造稀缺性，稀缺性是球鞋能在二級(jí)市場交易的基礎(chǔ)。

對(duì)于球鞋這種流水線上的工業(yè)品來說，即使每雙鞋的故事再獨(dú)特，也都可以無限復(fù)制、批量生產(chǎn)。試想一下，如果權(quán)志龍2.0不限量生產(chǎn)，還會(huì)有人愿意加價(jià)購買嗎？

除了耐克，明星、網(wǎng)紅也是年輕人愛上球鞋的“種草機(jī)”。擁有明星同款，不僅能代表自己的品味，還可能獲得別人的關(guān)注、羨慕。

原本小眾的球鞋文化在明星和網(wǎng)紅的帶動(dòng)下，經(jīng)過社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，瞬間成為刷屏話題，一時(shí)間球鞋無限火，AJ人人知。

這些，都是年輕人愛上買鞋的理由。得物、NICE等交易平臺(tái)的出現(xiàn)，則是幫助年輕人輕松、快速買鞋。

這些平臺(tái)剛成立時(shí)，主要的業(yè)務(wù)模式是賣家將鞋寄給平臺(tái)方，平臺(tái)鑒定之后賣給買方，從中賺取售價(jià)特定比例的手續(xù)費(fèi)。

之后，除了最原始的“賣家-平臺(tái)-買家”模式外，得物和Nice相繼上線寄存功能。賣家買到鞋之后可以直接寄存在平臺(tái)，再由平臺(tái)統(tǒng)一出售給買家。這樣一來，可以極大得方便鞋子買賣。

在品牌方、交易平臺(tái)等多方努力、“幫助”下，年輕人對(duì)于球鞋和炒鞋的熱情被徹底激發(fā)。

除了球鞋，年輕人炒的還有盲盒、bearbrick等潮流玩具。這些流行產(chǎn)品的背后有熱愛，也有年輕人的孤獨(dú)和對(duì)自身身份認(rèn)同的構(gòu)建，還有對(duì)一夜暴富的追求。

其實(shí)，年輕人追趕潮流文化的心理完全可以理解。在力所能及的范圍內(nèi)購買自己喜歡的產(chǎn)品也無可厚非。但把球鞋等可以無限復(fù)制的工業(yè)品當(dāng)成理財(cái)產(chǎn)品，卻很容易淪為韭菜。

“玖姑娘”是抖音平臺(tái)上鞋圈“網(wǎng)紅”，他在視頻中反復(fù)倡導(dǎo)的理念是，買原價(jià)鞋。

“年輕人炒這些東西完全沒有必要，鞋會(huì)一直出，錯(cuò)過這雙還有下雙。這些球鞋未來的價(jià)值也就是出廠價(jià)?！本凉媚飳?duì)市界說道。

許多炒鞋的人，用的是自己的生活費(fèi)、工資甚至貸款，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低。一旦泡沫破裂，最先被波及的就是這些人。鞋子雖帥，但不妨思考，如果我們拿著自己的工資和別人一頓飯的錢賭，還要沖嗎？

（文中吳樺、張濤為化名）

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