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小米的《億萬(wàn)復(fù)仇》！董小姐很擔(dān)心:多元化的進(jìn)程并不順利 她擁抱互聯(lián)網(wǎng)
雖然線下渠道曾經(jīng)是格力電器近十年來(lái)最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力之一，但是絕大多數(shù)商家都是依靠線下渠道，單腿行走顯然不利于應(yīng)對(duì)不確定性的沖擊。
中新網(wǎng)11月20日電說(shuō)起家電三巨頭，美的、海爾、格力是很多人的第一反應(yīng)。尤其是格力電器，在“董小姐”董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器已經(jīng)走上了一條充滿關(guān)懷的道路。
數(shù)據(jù)地圖：董明珠。中新社記者羅照片
然而，在今年的“雙11”購(gòu)物節(jié)上，一向不愿意低調(diào)的格力被另一家公司搶了。這個(gè)企業(yè)的掌舵人不是別人，正是小米創(chuàng)始人雷軍，他和董明珠有著很深的恩怨。
“舊仇”加“新仇”“董小姐”的賬怎么算？
混合的“空調(diào)的名字”
11月12日，格力發(fā)布了“11.11”戰(zhàn)報(bào)，標(biāo)志著全網(wǎng)空調(diào)銷量第一?！?1.11”期間，JD.COM空調(diào)自營(yíng)店&POP店、天貓空調(diào)店銷售額均排名第一，“11.11”期間自有電商平臺(tái)“格力東明珠店”也實(shí)現(xiàn)銷售額4.1億元。
格力11.11戰(zhàn)報(bào)。圖片來(lái)源：格力電器官方微博
對(duì)于2018年那句霸氣的話“我是空調(diào)世界領(lǐng)袖，美幾歲？”至于格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，空調(diào)一直是格力電器的第一牌。
董明珠的自信不是憑空而來(lái)的。格力電氣2019年年報(bào)顯示，根據(jù)《暖通空調(diào)資訊》發(fā)布的數(shù)據(jù)，格力中央空調(diào)以14.7%的市場(chǎng)份額占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“八連冠”；根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞社2019年發(fā)布的數(shù)據(jù)，格力電器在家用空調(diào)領(lǐng)域排名第一，全球市場(chǎng)份額為20.6%。
格力在全年最大消費(fèi)季保住空調(diào)老大的位置，是一件喜事。要知道，在疫情的影響下，空調(diào)行業(yè)剛剛經(jīng)歷了“最冷的一年”。奧威云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-7月，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)零售額為991億元，同比下降27.7%。
然而，這種喜悅并沒(méi)有持續(xù)很久，格力電器面臨著更大的問(wèn)題。這次是雷軍和董明珠“十億美元賭注”。
“十億”的敵人，七年不晚
“這是小米參加雙十一以來(lái)最好的成績(jī)！”在小米CEO雷軍發(fā)出的“雙11”的信中，喜慶的氣氛溢于言表。
11月1日至11日，小米手機(jī)在天貓、JD.COM、蘇寧易購(gòu)的安卓手機(jī)累計(jì)銷量中獲得第一名，時(shí)隔六年，手機(jī)出貨量重回全球第三。雖然手機(jī)業(yè)務(wù)令人印象深刻，但在“雙11”期間，小米在中國(guó)的新零售累計(jì)總銷售額超過(guò)143億元人民幣。
好成績(jī)導(dǎo)致好排名。根據(jù)蘇寧易購(gòu)悟空榜的數(shù)據(jù)，截至11月11日21: 00，排名前三的品牌分別是美的、海爾、小米，而格力電器排名第四，僅次于小米。
JD里。COM全球家電“11.11”好東西排行榜，雖然格力電器在最后時(shí)刻超越小米保住前三席，但相對(duì)于美的和海爾，“探花”之爭(zhēng)一直很激烈，甚至在11日白天，小米依然領(lǐng)先于格力電器。
圖片來(lái)源：JD.COM。
說(shuō)到格力電器和小米的“爭(zhēng)斗”，不得不提董明珠和雷軍的“十億賭約”。
那是在2013年底的一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮上。當(dāng)選年度經(jīng)濟(jì)人物的董明珠和雷軍，圍繞互聯(lián)網(wǎng)和新零售的不同發(fā)展模式展開(kāi)了激烈的較量。雷軍提出，如果小米5年內(nèi)營(yíng)業(yè)額超過(guò)格力，董明珠輸給雷軍1元；董明珠當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)“不可能”，說(shuō)“要賭就賭10億”。
五年來(lái)，格力的營(yíng)收從1200億元上升到1980億元，增長(zhǎng)60%；小米從200多億元漲到1749億元，漲幅近8倍。雖然“賭約”以小米的慘敗告終，但在塵埃落定后的第二年，小米的營(yíng)收超過(guò)格力電器，還是頗具戲劇性的。
從這個(gè)角度看，“十億賭約”的反轉(zhuǎn)，似乎是在隱喻這個(gè)“雙11”格力讓位。
來(lái)自對(duì)手的警告
“一個(gè)多元化、科技化的全球產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，有三個(gè)品牌：格力、托碩、景洪。行業(yè)涵蓋四大領(lǐng)域：暖通空調(diào)、家電、高端設(shè)備、通信設(shè)備?！备窳﹄娖髟谀陥?bào)中自我介紹。
但實(shí)際上，格力的“多元化”目標(biāo)似乎進(jìn)展并不順利。
根據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020第三季度中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》，格力電氣2017年至2019年的空調(diào)產(chǎn)品收入分別占83.22%、78.58%和69.99%。
從數(shù)據(jù)上看，空調(diào)業(yè)務(wù)占據(jù)格力電氣收入的絕對(duì)主導(dǎo)地位。格力好像在保留空調(diào)卡的同時(shí)卡在了這張卡里。
格力電器2020年第三季度報(bào)告顯示，格力電器第三季度營(yíng)收563.87億元，同比下降2.35%；上市公司股東應(yīng)占凈利潤(rùn)73.37億元，同比下降12.32%。
而格力電器上半年依然保持下滑，美的和海爾擺脫疫情，不僅單季度營(yíng)收和第三季度凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，還實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。
一降一升，反映了白貨三大龍頭企業(yè)的不同發(fā)展路徑。一些行業(yè)分析師認(rèn)為，格力缺乏恢復(fù)能力的主要原因在于它過(guò)度依賴單一的空調(diào)產(chǎn)品。
“格力電氣長(zhǎng)期專注于空調(diào)市場(chǎng)，其他產(chǎn)品也有涉及，但市場(chǎng)份額一般；海爾在國(guó)內(nèi)外都很努力，同時(shí)做了以卡薩爾特為代表的高端線；好看的是，所有與家電相關(guān)的產(chǎn)品基本都要參與。在這一點(diǎn)上，就像是‘雙11’的大黑馬——小米集團(tuán)?！?
數(shù)據(jù)地圖：雷軍。中國(guó)新聞社記者侯玉社
如果說(shuō)格力電器的標(biāo)簽是“賣空調(diào)”，小米一直被認(rèn)為是“賣手機(jī)”。然而，與努力保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的格力電器相比，小米在逐步實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)和其他消費(fèi)產(chǎn)品方面更加繁榮。
小米今年一季度財(cái)報(bào)顯示，小米的物聯(lián)網(wǎng)(物聯(lián)網(wǎng))和消費(fèi)類產(chǎn)品收入130億元，占小米收入的近30%，成為小米擺脫“手機(jī)依賴”的重要支撐。
這也導(dǎo)致雷軍在8月份的小米內(nèi)部信函中宣布，未來(lái)十年，小米的核心戰(zhàn)略將升級(jí)為“手機(jī)AIoT”。在這種“倍增效應(yīng)”下，AIoT業(yè)務(wù)應(yīng)該成為手機(jī)業(yè)務(wù)的催化劑和助燃劑，滲透更多場(chǎng)景，贏得更多用戶，獲得流量和數(shù)據(jù)，成為小米商業(yè)模式的護(hù)城河。
松散的“董小姐”
老對(duì)手美的、新敵人小米在全面發(fā)展的道路上取得可喜成績(jī)，《鐵娘子》難免激動(dòng)。
11月17日，在董明珠出席的新聞發(fā)布會(huì)上，“10億賭約”一事再次被提及。不肯服輸?shù)亩〗銖?qiáng)調(diào)：“我們賭博的期限是五年，以五年為界，格力贏了?！?。同時(shí)，她還表示，格力電器將積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使制造企業(yè)更加強(qiáng)大。
空調(diào)安裝工程師正在安裝空調(diào)。中國(guó)新聞社記者張?jiān)粕?
有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然線下渠道曾經(jīng)是格力電器近十年來(lái)最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力之一，但大部分業(yè)務(wù)還是依賴線下渠道，單腿行走顯然不利于應(yīng)對(duì)不確定性的影響。尤其是近幾年網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣滲透越來(lái)越深，忽視網(wǎng)絡(luò)渠道顯然對(duì)其表現(xiàn)影響很大。
格力電器第三季度報(bào)告顯示，格力電器從疫情開(kāi)始就積極開(kāi)展直播帶貨。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月18日，董明珠直播11次，格力電器直播銷售額約425.89億元，約占2020年前三季度格力電器1274.68億元營(yíng)收的33.4%。
董明珠走進(jìn)直播室的一小步，成為格力電器走出舒適區(qū)的一大步。但格力電器要緩解單品類的困境，還有很長(zhǎng)的路要走。(結(jié)束)