蘋果財務報告發(fā)布會記錄:iPhone銷量超預期 產品和定價策略非常成功
騰訊科技消息1月28日，蘋果(NASDAQ:AAPL)發(fā)布2021財年第一季度業(yè)績，此前美國股市周三(北京時間周四凌晨)收盤。報告顯示，蘋果第一季度凈收入為1114.39億美元，較去年同期的918.19億美元增長21%，創(chuàng)下公司歷史新紀錄，超過華爾街分析師此前的預期；凈利潤287.55億美元，比去年同期222.36億美元增長29%；稀釋后的每股收益為1.68美元，較去年同期的1.25美元上漲35%，也超過了分析師此前的預期。
財務報告發(fā)布后，蘋果管理層召開了電話會議，首席執(zhí)行官蒂姆庫克、首席財務官魯卡魯卡馬斯特里和投資者關系(高級)總監(jiān)南希帕克斯頓出席了會議，并回答了分析師的問題。
【中國市場和iPhone展示實力！蘋果歷史上首個季度營收突破1000億美元]
以下為財報會議實錄：
摩根史丹利分析師：本季度的毛利表現高于當初的預期，是否已經完全考慮到了美元貶值帶來的影響？鑒于12月季度的匯率對沖，2季度之后面臨的有利和不利條件有哪些？
馬斯特里：'s本季度的毛利表現非常好，高于年初的預測。主要原因是強勁的銷售業(yè)績和產品與服務的良好結合。到了秋天，我們推出了新產品，有了新的成本結構，一定程度上緩解了成本的影響。
去年第四季度確實發(fā)生了匯率對沖，但目前美元對俄羅斯、土耳其、拉美國家等一些國家貨幣的匯率相對較好。如果美元繼續(xù)走低，確實會為我們創(chuàng)造有利因素，影響第二季度。按照現在的匯率，大概會有60-70個基點的影響。
摩根史丹利分析師：投資者評估蘋果公司的一個困難是無法看到公司發(fā)展規(guī)劃的全局，請管理層談談未來可能會發(fā)掘的領域，以及如何來評估新開拓市場的價值和成功？
庫克：,我們首先會問這個產品和服務是否是我們想要的，這是一個非常高的門檻。我們沒有一個固定的評價標準，而是把所有因素都考慮進去。硬件、軟件、服務結合起來才有意義。這也帶來了一些好機會。我們目前的產品線在一些相對較大的市場中份額相對較小，這意味著巨大的機會。我們近年來推進的服務業(yè)務也有很大的潛力。去年，我們推出了大約5種服務產品。
美國銀行分析師：雖然上市比以前晚，但iPhone銷量遠超預期。主要驅動因素是什么？會如何影響管理層對第二季度的看法？供應還會緊張嗎？
馬斯特里：iPhone是我們業(yè)績高于內部預期的主要因素。我們有非常好的產品線，消費者對各種型號的反饋都非常好，尤其是Pro和Pro Max。原因包括產品和定價，我們面臨供應壓力，尤其是Pro和Pro Max。我們在本季度中期推出了兩款車型，并在幾周內推出了其他幾款車型。
中國市場的表現非常強勁，部分原因是中國正在快速建設5G，人們對5G的需求也很大。全球市場的表現非常好。我們對第二季度充滿信心，并相信供求平衡可以在第二季度中期實現。
美國銀行分析師：整個季度的分期購買行為一直在增長，那么換機行為和升級行為（舊型號換新型號）有怎樣的變化趨勢呢？
在過去的一個季度里，在庫克：,我們在季度開始后兩周推出了兩款蘋果手機，七周后又推出了另外兩款。目前，變更和升級行為呈現出強勁的同比增長，升級用戶數量創(chuàng)歷史新高。
Cross Research分析師：中國市場的iphone銷量出現了強勁的環(huán)比增長，考慮到所有的產品種類，主要有怎樣的表現？會多大程度恢復正常水平？
p class="one-p">庫克：中國的iphone表現非常好，跟世界其他地區(qū)一樣，也出現了創(chuàng)紀錄的換代升級行為。前一個季度出現了關于新手機的輿論，因為中國的5G建設推進非?？欤袊袌鲣N售的絕大多數機型都是5G機型，所以人們期待蘋果發(fā)布同樣的5G產品。但是并不僅僅是iphone貢獻了本季度的良好表現，Mac，ipad，可穿戴設備和配件都超出了預期。在上個季度，中國的疫情基本得到了很好的控制，經濟活動復蘇，在本季度，一些地方又出現了病例并進行了封鎖，但是目前對蘋果業(yè)務沒有影響，這些病例數量遠遠小于其他國家。Cross Research分析師：管理層多次提到了蘋果的服務產品，如Apple Pay等等，但是由于一些門店的關閉，對這些服務營收也產生了不利影響，請管理層談談服務業(yè)務的主要驅動因素？
馬斯特里：在疫情期間主要有兩項業(yè)務受到了不利影響，一項是Apple Care，另外一項是廣告業(yè)務，廣告業(yè)務與整體的經濟活動的趨勢保持一致。12月這個季度我們看到新用戶增加，這也會對Apple Care帶來利好的影響，在美國還有西歐國家有很多的門店關店，但是整體來說，我們還是能夠為更多的用戶提供支持。另外一項就是廣告業(yè)務，廣告業(yè)務也出現了環(huán)比的增長。表現極佳，主要的驅動因素是數字服務，包括云服務，音樂，這些服務在疫情期間也是表現非常好。
Bernstein分析師：iphone的銷售渠道庫存方面，現在一季度即將過去，供需平衡慢慢恢復，是否會出現銷量的季節(jié)性增長？
馬斯特里：實際上這一次iPhone的銷售周期與以往是不同的，因為我們上線新產品的時間與以往不同，在我們的產品上線之后，需求非常的強勁，同時我們也面臨著供應和庫存方面的壓力，到12月末，iPhone的庫存要低于去年的同期。在二季度，供應方面的壓力會逐漸得到解決。
我們預計季節(jié)性的銷量波動與以往保持一致，由于疫情的影響，去年的市場表現不典型，可以參考2018年和2019年。有些品類，比如服務和可穿戴設備對比稍困難些，您可參考iphone的表現作判斷。
Bernstein分析師：蘋果實現了300億的營收，主要的增長來源？未來5年之內比較合理的增長率？
庫克：我們公布了本季度的增長率。主要的驅動因素包括，我們目前的硬件設備是史上最為強大的，我們也有非常令人激動的新的產品和服務將會上線，用戶數量創(chuàng)下了史上新高。目前有非常龐大的換機、升級換代用戶群體，而這些都能夠與強大的服務業(yè)務組合起來，并且將來貢獻營收。
可穿戴設備業(yè)務從零開始到如今發(fā)展壯大，但是它實際上還是處于早期階段，如果我們看一下蘋果其他產品的市場份額，比如iPhone， Mac和iPad，它們在不同的市場中都有很大的增長空間，尤其是在新興市場，我們對目前所取得的進展非常滿意，但是在這些市場中，我們依舊有很大的發(fā)展空間，比如說在印度，雖然我們的業(yè)務規(guī)模在上季度相比于去年同期已經翻倍，但是我們的絕對業(yè)務規(guī)模相比起我們的機遇來說依然是很小的。因此，我們有很多的機會，也有一些在醞釀中的新計劃，它們會像我們之前的計劃一樣都會給公司業(yè)績帶來貢獻。
（持續(xù)更新中……）