當(dāng)前位置：中國生活都市網(wǎng) >> 看財(cái)經(jīng) >> 文章正文

深網(wǎng)|圍城十萬導(dǎo)師:有的人底薪3000 有的人交100多萬

從大班雙師直播的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，各大在線教育品牌的教學(xué)研究和教學(xué)內(nèi)容越來越同質(zhì)化，講師授課內(nèi)容與競爭產(chǎn)品的差距難以拉開。這個(gè)時(shí)候，直接為學(xué)生和家長服務(wù)的導(dǎo)師的素質(zhì)可能會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的障礙。

作者：雷

編輯：康曉

出品|王詵騰訊新聞小曼工作室

“我就像一臺(tái)向家長和學(xué)生發(fā)送信息的機(jī)器。每天醒來，在微信和企業(yè)微信上看到小紅點(diǎn)等著回復(fù)，感覺自己是在被系統(tǒng)圍攻。”

趕著上課，去大一新生家做客，溝通更新報(bào)紙，老同學(xué)歸來，批改作業(yè)，答疑解惑，出境等等。都有規(guī)定的程序和系統(tǒng)提示什么時(shí)候做什么。做了一年多家教的李杰回憶自己離職前的工作狀態(tài)。

李杰在一家教育公司武漢分公司當(dāng)了一年多的家教。上完暑期班，李杰遞交了辭職申請(qǐng)，準(zhǔn)備考研?！斑^去一年的工資和收入不成正比，月薪也就幾萬個(gè)月。除了星期二和星期三，我通常從下午1點(diǎn)到晚上9點(diǎn)工作。當(dāng)我年輕強(qiáng)壯的時(shí)候，我仍然可以用青春去戰(zhàn)斗。過了兩三年？”

收入達(dá)不到預(yù)期，以后也沒有出路。不僅僅是李杰，很多退休導(dǎo)師對(duì)自己職業(yè)生涯的擔(dān)憂也集中在這兩點(diǎn)上。

李杰等導(dǎo)師的離職對(duì)公司沒有太大影響，他們的崗位會(huì)在辦理離職手續(xù)前由另一位導(dǎo)師或?qū)嵙?xí)生接替。

一家在線教育公司的招聘負(fù)責(zé)人“就像是流水線里打造的標(biāo)品，為了保證公司業(yè)務(wù)和整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，一般公司都設(shè)有救火機(jī)制，提前儲(chǔ)備輔導(dǎo)老師”,張軍告訴《深網(wǎng)》。

今年5月到6月是網(wǎng)絡(luò)教育公司招聘和儲(chǔ)備導(dǎo)師的高峰期。

6月，年僅23歲的張可欣正式成為重慶校區(qū)家庭作業(yè)輔導(dǎo)的導(dǎo)師成員?！斑@份工作滿足了我對(duì)教育互聯(lián)網(wǎng)公司的大部分期望，包括工資和晉升空間，”張可欣說。據(jù)張可欣介紹，他入學(xué)時(shí)，恰逢重慶校區(qū)在家庭作業(yè)幫助方面初步成立。剛?cè)肼?個(gè)月的張可欣成為組長，管理10多名導(dǎo)師。

同樣的工作，涉及到的個(gè)人感受是截然相反的。對(duì)此，一些教育投資者向《深網(wǎng)》解釋：“任何一個(gè)新職業(yè)的誕生都會(huì)經(jīng)歷從野蠻生長到磨合再到規(guī)范的過程。規(guī)則的建立必然伴隨著調(diào)整、陣痛、利益糾葛，涉身其中的個(gè)體感受大相徑庭在情理之中”。

2016年，第一個(gè)試行雙師直播大班模式的學(xué)思思網(wǎng)絡(luò)學(xué)校招生人數(shù)突飛猛進(jìn)，只服務(wù)不講課的“班主任”開始走上歷史舞臺(tái)。四年后，人力資源和社會(huì)保障部將該群體命名為“在線學(xué)習(xí)服務(wù)商”。

四年來，在線教育用戶數(shù)量從2016年初的1.1億增長到2020年初的4.2億，K12在線教育規(guī)模從2016年的196.7億元增長到2020年的884.3億元；Ape Tutor、家庭作業(yè)幫助等公司的融資和估值都在以火箭的速度增長，培育出了估值上千億的在線教育獨(dú)角獸。

在線教育狂飆突進(jìn)的年代里，輔導(dǎo)老師群體人數(shù)從0開始猛增，僅頭部10余家教育機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)老師數(shù)量就達(dá)10多萬，成為在線教育行業(yè)崛起的底色，而撐起這個(gè)千億級(jí)別市場的輔導(dǎo)老師則成為觀察這個(gè)行業(yè)最重要的切口。

《深網(wǎng)》通過和一批在職和辭職導(dǎo)師的對(duì)話，發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體大多是90后。隨著導(dǎo)師篩選、考核、薪酬、晉升等制度的演變和完善，導(dǎo)師群體逐漸形成了足球式的生態(tài)結(jié)構(gòu)。頂層導(dǎo)師月薪上萬，精通導(dǎo)師考核晉升；但是，處于尾部、與體制不相適應(yīng)的導(dǎo)師，依然面臨著收入低、出路難的困境。

從“草莽”到“正規(guī)軍”

如果把導(dǎo)師的職業(yè)發(fā)展分為三個(gè)階段，2018年和2019年是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2018年之前，網(wǎng)絡(luò)教育公司還不足以構(gòu)建這個(gè)崗位的完整體系，大部分處于“草”和探索的狀態(tài)；2018年后，看到導(dǎo)師壁壘的在線教育公司開始從底層構(gòu)建自己的導(dǎo)師體系，這一群體進(jìn)入規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)階段；2019年網(wǎng)絡(luò)教育暑期營銷大戰(zhàn)結(jié)束后，Head Online Education Company將目光轉(zhuǎn)向新一線城市和二線城市的大學(xué)，應(yīng)屆畢業(yè)生成為導(dǎo)師的主力軍。

“2018年之前，很多K12教育公司都沒有播出大班All in的決心，小班和一對(duì)一班的商業(yè)模式都在探索中。所以這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)教育公司招聘的導(dǎo)師大多是實(shí)習(xí)生或者兼職，先小試成本”，張軍告訴《深網(wǎng)》。

劉子琪的職業(yè)生涯始于實(shí)習(xí)生。

2017年4月的一個(gè)工作日，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的大三學(xué)生劉子琪來到上地五街群英科技園4樓報(bào)到。當(dāng)時(shí)400多名作業(yè)幫忙的人擠在這層樓上班?！凹尤牍竞螅议_始熟悉工作流程，第二天我就進(jìn)入了工作狀態(tài)，”劉子琪說。

根據(jù)劉子琪的回憶，他在實(shí)習(xí)期間每周要來公司三天。他的主要工作是通過語音批改學(xué)生在網(wǎng)上提交的作業(yè)，每周三晚上在QQ上回答家長和有疑問的學(xué)生的問題。如果需要續(xù)報(bào)，會(huì)和父母回電話，提醒他們?nèi)绻枰m(xù)報(bào)，直接在公司APP注冊(cè)。

劉子琪的工作條件只是當(dāng)時(shí)導(dǎo)師工作條件的縮影，但當(dāng)時(shí)不講課只為學(xué)生和家長服務(wù)的工作人員無法界定自己的地位，所以他們是助教？是班主任嗎？還是家教？

一個(gè)月后，劉子琪明確了他實(shí)習(xí)職位的名字。

2017年5月，作業(yè)幫成立服務(wù)運(yùn)營部，將服務(wù)老師分為班主任和助教。班主任負(fù)責(zé)與老師和家長溝通，助教只負(fù)責(zé)檢查和批改作業(yè)。這時(shí)，想鍛煉溝通能力的劉子琪選擇了班主任這個(gè)職位。

“這種分工只是一個(gè)過渡階段。跑了一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)專業(yè)助教無法與家長和學(xué)生直接溝通，無法形成閉環(huán)。所以2018年初，我們把這兩個(gè)崗位合并成了導(dǎo)師”，負(fù)責(zé)招聘作業(yè)幫導(dǎo)師的王博寧告訴《深網(wǎng)》。

王博寧2017年加入作業(yè)幫，主要負(fù)責(zé)招聘導(dǎo)師和“開新城”(各地建立導(dǎo)師中心)?！?017年夏天，作業(yè)第一次幫助推出導(dǎo)師功能。為了儲(chǔ)備導(dǎo)師，短時(shí)間內(nèi)大量招人，質(zhì)量參差不齊。沒有辦法，只能先建隊(duì)，再去存精，”王博寧說。

不僅是作業(yè)幫，以K12大課雙師直播為重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)教育公司，在預(yù)約導(dǎo)師方面，也經(jīng)歷了“先建基層團(tuán)隊(duì)，再優(yōu)化管理”的過程。

“這也很正常，因?yàn)檩o導(dǎo)老師是個(gè)新興崗位，如何管理、規(guī)范、考核等都是摸著石頭過河”，對(duì)張軍說道。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2019年夏天。

從2019年5月開始，一批K12在線教育公司，如學(xué)而思在線學(xué)校、作業(yè)幫、思勉家教、迎面優(yōu)班等，展開了暑期營銷大戰(zhàn)。據(jù)一些不完全統(tǒng)計(jì)，從5月到7月，參與暑期招生戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)教育公司廣告總投入在30億到40億元之間?！耙?yàn)橛行┕镜膶?dǎo)師是臨時(shí)招聘的兼職員工，后期服務(wù)效果不好。這位教育投資者表示：“盡管數(shù)十億用戶吸引了大量低成本課程，但普通價(jià)格課程和長期課程的轉(zhuǎn)變沒有達(dá)到預(yù)期。”

數(shù)十億的交付成本已經(jīng)下降，但他們沒有收到預(yù)期的結(jié)果，這使得在線教育公司不得不反思一個(gè)問題：在雙師直播大班課業(yè)態(tài)里，主講老師和輔導(dǎo)老師究竟發(fā)揮著怎樣的作用，誰才是服務(wù)交付的核心環(huán)節(jié)。

“導(dǎo)師和講師的分工來源于教學(xué)行為的拆解，教學(xué)分為‘學(xué)’和‘學(xué)’兩部分。其中，“學(xué)習(xí)”只占30%，而“學(xué)習(xí)”的過程占70%。公立學(xué)校，一個(gè)老師同時(shí)教40多個(gè)學(xué)生，教學(xué)內(nèi)容相同，但是學(xué)生成績參差不齊，根源在于他們的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。在網(wǎng)絡(luò)教育中，導(dǎo)師負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，”王博寧說。

從雙師直播大班課整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條看，各大在線教育品牌在教研、教學(xué)內(nèi)容日趨同質(zhì)化，主講老師講課內(nèi)容很難拉開和競品的差距，此時(shí)直接給學(xué)生和家長做服務(wù)的輔導(dǎo)老師質(zhì)量就可能成為行業(yè)發(fā)展壁壘.呢

“得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持，講師可以千人甚至萬人授課，效率可以放大幾十倍甚至上百倍。公司只需要保證技術(shù)和寬帶。但是導(dǎo)師的個(gè)人作用是有限的，一個(gè)輔導(dǎo)老師一期帶300人已經(jīng)是上限，所以未來輔導(dǎo)老師的質(zhì)量和服務(wù)水平就會(huì)成為在線教育公司競爭的制衡點(diǎn),”王博寧補(bǔ)充道。

從2019年9月開始，學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、思勉導(dǎo)師等網(wǎng)絡(luò)教育龍頭企業(yè)開始了導(dǎo)師“儲(chǔ)備賽”，并在Xi、濟(jì)南、石家莊等新的一線城市或二線城市建立了自己的導(dǎo)師儲(chǔ)備基地。

隨著導(dǎo)師數(shù)量的快速增長，Head Online Education Company逐漸形成了一套完整的導(dǎo)師選拔和培訓(xùn)體系。據(jù)作業(yè)幫里的招聘人員介紹，目前公司招聘導(dǎo)師的資質(zhì)必須是本科，高中招聘導(dǎo)師的門檻已經(jīng)提高到一個(gè)以上。

張可欣回憶《深網(wǎng)》正式入職前近20天的培訓(xùn)：入職前，我們都進(jìn)行了2-3天的崗前培訓(xùn)，了解公司的企業(yè)文化；之后有3天時(shí)間整理專業(yè)技能，學(xué)員拿到Offer，正式入職。“最重要的是入職后近20天的系統(tǒng)培訓(xùn)，比如外貌培訓(xùn)、紀(jì)律培訓(xùn)、基本功培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。每個(gè)細(xì)分場景的培訓(xùn)將在小組中進(jìn)行審查和評(píng)估。

2019年6月加入導(dǎo)師行業(yè)的李杰對(duì)導(dǎo)師目前的培訓(xùn)制度和流程印象深刻：“我們只培訓(xùn)三天就直接上班了，邊上課邊學(xué)習(xí)”。

“不僅是崗前培訓(xùn)，在輔導(dǎo)老師的考核和職業(yè)晉升方面，頭部在線教育公司都逐步形成了一套自下而上的體系和邏輯，現(xiàn)在的輔導(dǎo)老師群體已經(jīng)逐步脫離野蠻生長狀態(tài)，進(jìn)化成‘正規(guī)軍’了”,對(duì)王博寧說。

收入差別很大

“看不到希望和出路在哪里，和講師是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，背負(fù)著同樣的續(xù)約指標(biāo)，但是收入不一樣。”很多離開不同在線教育機(jī)構(gòu)的導(dǎo)師都在抱怨自己離職的原因是《深網(wǎng)》。

據(jù)李杰介紹，他入職時(shí)，無責(zé)任基本工資是3000元，上完班后是績效工資，月薪從4000元到15000元不等。“一萬多的工資一般處于夏冬兩季更新的高峰期，平時(shí)工資比在武漢生活要少一點(diǎn)?！?

對(duì)于李杰來說，更難以接受的是，在長期的上課中，她背負(fù)著和講師一樣的更新KPI，承擔(dān)著更多與家長溝通的工作。但是，在收入方面，她覺得自己和講師是兩種人。

有數(shù)據(jù)顯示2019年頭部在線K12主講老師中，45%以上的主講老師薪酬超過100萬，而且個(gè)比例還在動(dòng)態(tài)提升。而據(jù) 《深網(wǎng)》 調(diào)查，今年頭部在線教育公司在武漢、西安等非一線城市招聘的畢業(yè)生年薪在8萬-15萬之間。

主講老師和輔導(dǎo)老師算同一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，當(dāng)薪酬分配的天秤超出自己能掌控的范圍時(shí)，焦慮、失重、不安全感就會(huì)紛至沓來。

在張可馨看來，講師和導(dǎo)師的關(guān)系更像是隊(duì)友。“就像接力賽，講師是起跑線。一個(gè)講師的壓力不僅包括長期班的續(xù)課率，還包括低價(jià)班到正價(jià)班的續(xù)課率。就像第一槍，講師要第一時(shí)間沖上去為導(dǎo)師接手打基礎(chǔ)。進(jìn)入長課后，長課的續(xù)課率主要取決于導(dǎo)師的服務(wù)，但講師的沖刺也很重要，沒有比較成分?！?。

“講師的工資比導(dǎo)師高，而且高很多。從他們單一的貢獻(xiàn)來看，其實(shí)很好理解”，王博寧解釋道，“網(wǎng)絡(luò)教育公司非常重視導(dǎo)師的作用。從公司成本比來看，導(dǎo)師比講師工資高。但是導(dǎo)師是大型團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)師的個(gè)人貢獻(xiàn)是無法和講師相比的。三四百個(gè)講師可以貢獻(xiàn)幾百萬的學(xué)生，但是要貢獻(xiàn)幾百萬的學(xué)生，導(dǎo)師可能需要幾萬。”。

至于薪酬晉升的方式，根據(jù)《深網(wǎng)》觀察，導(dǎo)師的薪酬晉升制度是一個(gè)逐步完善的過程，因?yàn)閷?dǎo)師是新的職業(yè)，沒有參考標(biāo)準(zhǔn)。2017年以前，很多導(dǎo)師的工資都是按照線下教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工資制度確定的，而不是基本工資，主要是按課時(shí)支付。2017年后，基本工資慢慢出現(xiàn)在導(dǎo)師身上。張軍說：“因?yàn)閷?dǎo)師除了上課之外，通常還會(huì)與學(xué)生和家長進(jìn)行大量溝通，所以有基本工資是合理的?！?。

“在逐漸完善的薪酬和晉升制度下，導(dǎo)師如何發(fā)展取決于個(gè)人實(shí)力和選擇。從專業(yè)水平來說，S級(jí)導(dǎo)師年薪是B級(jí)導(dǎo)師的兩倍甚至更多；在管理崗位上，每10個(gè)導(dǎo)師需要一個(gè)組長，每30~50個(gè)導(dǎo)師需要一個(gè)主任。想擔(dān)任管理職位的導(dǎo)師有很多機(jī)會(huì)，”王博寧說。

S級(jí)和B級(jí)是對(duì)導(dǎo)師考核的評(píng)分。據(jù)王博寧介紹，公司每年都會(huì)有更新率、完成率等四項(xiàng)指標(biāo)的考核，導(dǎo)師的水平從高到低可分為S、A、B、C、D。

在加入公司之前，張可欣很清楚自己的職業(yè)道路，要么走專業(yè)路徑，做到S級(jí)輔導(dǎo)老師，要么走管理崗位，從競選小組長開始，往主管、主任、學(xué)科負(fù)責(zé)人、分校校長發(fā)展。

張可欣選擇了后者，入職不久就開始為組長“所有導(dǎo)師公平運(yùn)行”做競選準(zhǔn)備。

成為組長的張可欣，現(xiàn)在需要協(xié)調(diào)近10名導(dǎo)師的工作，因?yàn)殡S著管理工作的增加，班級(jí)數(shù)量減少，班費(fèi)等業(yè)績也會(huì)減少，但部分組長業(yè)績會(huì)增加。“拋開組長的表現(xiàn)，我的工資遠(yuǎn)低于S級(jí)和A級(jí)導(dǎo)師，但這不是我在乎的。我希望在管理崗位上取得更大的進(jìn)步，”張可欣說。

在作業(yè)幫助中，“光速”提升的故事并不少見。有些人花了兩年時(shí)間當(dāng)導(dǎo)師，成為當(dāng)?shù)胤中５男ｉL。與張可欣同時(shí)進(jìn)入家庭作業(yè)輔導(dǎo)實(shí)習(xí)“班主任”的朱祁鈺，現(xiàn)在是家庭作業(yè)輔導(dǎo)小學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)部整體項(xiàng)目組組長。莊，2019年底加入家庭作業(yè)輔導(dǎo)，9個(gè)月后從導(dǎo)師兼組長晉升為主管。她出生于1992年，已經(jīng)是一個(gè)30人咨詢小組的組長。

但畢竟能從導(dǎo)師中成為校長的人很少，專業(yè)化的路徑為更多的輔導(dǎo)老師提供了另外一種可能.根據(jù)《深網(wǎng)》的觀察，網(wǎng)絡(luò)教育公司的負(fù)責(zé)人導(dǎo)師都有自己的晉升體系，唯一的區(qū)別就是頭銜，一些網(wǎng)絡(luò)教育公司的導(dǎo)師可能分為一星、二星、三星等等。

芮妮，做了3年的家庭作業(yè)輔導(dǎo)英語家教，目前只有一個(gè)目標(biāo)，做S級(jí)家教。與畢業(yè)后選擇當(dāng)導(dǎo)師不同，Xi建筑科技大學(xué)畢業(yè)的蕾妮(Renee)第一份工作是在Xi安的一所職業(yè)學(xué)院當(dāng)老師，直到2018年2月才加入家庭作業(yè)幫助。

“我入職的時(shí)候考慮過申請(qǐng)過去的講師，但是按照現(xiàn)在公司講師的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)，這條路已經(jīng)完全堵死了，”蕾妮說。

從今年開始，Head Online Education Company的講師只對(duì)清北及海外名校畢業(yè)生開放。“非清北名校及海外排名靠前的畢業(yè)生已經(jīng)很難拿到頭部在線教育公司主講老師的入場券了”,張軍透露。

導(dǎo)師培訓(xùn)的悖論

從外化薪酬水平來看，在非一線城市和二線城市，網(wǎng)絡(luò)教育公司負(fù)責(zé)人導(dǎo)師的薪酬與大多數(shù)其他行業(yè)相比是有競爭力的。據(jù)Xi安學(xué)校家庭作業(yè)輔導(dǎo)教師李榮(音譯)介紹，在過去兩年里，家庭教師的基本工資大幅上漲。2020年11月，作業(yè)幫再次提高了全國各地導(dǎo)師的工資。

“現(xiàn)在Xi安校區(qū)的家教基本工資有保障，5000元，外加500元的餐補(bǔ)。輪班后，將單獨(dú)計(jì)算輪班的績效工資。我2018年11月初的基本工資只有2000元，因?yàn)槲沂谴T士畢業(yè)，公司每個(gè)月再發(fā)1000元的人才補(bǔ)貼，”李蓉說。

據(jù)李蓉介紹，在她接觸的Xi安校區(qū)導(dǎo)師的薪酬結(jié)構(gòu)中，底薪只占很小一部分，上課的表現(xiàn)才是最大的?！笆钇谠滦竭_(dá)到兩萬的導(dǎo)師少之又少，不足為奇?！薄?

“不僅僅是為了賺錢，我們希望所有的導(dǎo)師都能在工作中找到自己的閃光點(diǎn)和能力，”王博寧說。

一個(gè)完整的培養(yǎng)體系是培養(yǎng)人才的機(jī)制保障，但導(dǎo)師這個(gè)專業(yè)群體存在悖論。

東方友博的CEO朱昱對(duì)此表示贊同，“在線雙師直播大班課對(duì)輔導(dǎo)老師的培養(yǎng)存在一個(gè)悖論，的導(dǎo)師如果想承擔(dān)課后服務(wù)的角色，需要特定的專業(yè)水平。如果這個(gè)老師很會(huì)教小班，為什么還要當(dāng)家教？導(dǎo)師工作半年，就知道教，就會(huì)想教，容易輸。另外，一個(gè)導(dǎo)師要帶多少學(xué)生才能達(dá)到更好的服務(wù)質(zhì)量，教學(xué)效果的要求和人力成本的分?jǐn)傊g很難達(dá)到一個(gè)臨界值。".

導(dǎo)師到了一定的專業(yè)水平還想當(dāng)講師，真的是靈魂拷問?！皩?duì)自己有要求的人都會(huì)這么想，人往高處走是人之常情，”張軍說。

現(xiàn)實(shí)中985院校畢業(yè)的導(dǎo)師確實(shí)很少，通過自己的努力，從導(dǎo)師到線上小班的講師，進(jìn)一步成為大班的講師。

“我是特例。我可以從導(dǎo)師變成講師。除了我自己的努力，更重要的是得到公司發(fā)展的每一個(gè)節(jié)奏。事實(shí)上，每一步都是我自己選擇的結(jié)果，”劉子琪說。

據(jù)劉子琪稱，2018年6月，該公司試圖開辦一個(gè)有12名學(xué)生的小型英語班，這為專業(yè)能力強(qiáng)的導(dǎo)師競爭小型演講人提供了機(jī)會(huì)?！爱?dāng)時(shí)公司很多英語導(dǎo)師特別珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，都精心準(zhǔn)備了講座和面試，但最后80多名考生只有10多名成功?！?。

2018年11月，成功競爭該職位的劉子琪正式成為小班演講者。“在做了一個(gè)小班演講后，我的第一感覺是累，所有的工作，比如教學(xué)、教學(xué)和研究，以及與家長和學(xué)生的溝通，都是我自己在，而且在薪酬上，我做小班課主講后的工資還沒有做輔導(dǎo)老師高,"完成的，”劉子琪說。

2019年初，在作業(yè)幫助中投入試運(yùn)行的小英語班和大英語班合并。商業(yè)形式的迭代給劉子琪和其他小班講師帶來了一個(gè)在內(nèi)部競爭大班講師的機(jī)會(huì)。與上次小班講課的競爭不同，這次的競爭更加激烈。劉子琪還面臨著來自清北等名校的畢業(yè)生，以及該公司從線下教學(xué)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挖來的名師。

劉子琪成為小班教學(xué)中唯一成功的講師。

“那時(shí)候，沒有時(shí)間開心。比賽成功后，我進(jìn)入高強(qiáng)度崗前培訓(xùn)。剛開始當(dāng)講課老師的時(shí)候，課堂上不能預(yù)習(xí)課件，100多頁的課件都要背?！眲⒆隅髡f，講課老師只有周一上午的休息時(shí)間，除了周末、寒暑假，大部分時(shí)間都花在集體研磨和競賽課上。

“子琪的轉(zhuǎn)型之路是一個(gè)非典型案例，”現(xiàn)在輔導(dǎo)老師想做小班課主講老師，就只能去走主講老師的選聘流程。,"在作業(yè)幫助《深網(wǎng)》中說。

(應(yīng)被申請(qǐng)人要求，文中李杰、張軍、張可欣均為假名)