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調(diào)查:二手車經(jīng)銷商在小鵬銷售新車 去年 老型號(hào)的價(jià)格下降了50%
爆料的博主說他粉絲的很多老朋友都在肖鵬汽車工作?！艾F(xiàn)在全公司的人都在等著解禁。解禁后只要股票虧了，就賺夠了錢。即使公司最終價(jià)值為0，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資也會(huì)賺錢?！?。
出品三言財(cái)經(jīng)作者江城 DorAemon
近日，一位博主在一個(gè)短視頻平臺(tái)上爆料稱，肖鵬汽車向二手車經(jīng)銷商和租車公司大量出售汽車，以此來糾正公司財(cái)務(wù)報(bào)表中出售汽車的毛利。
博主透露他的信息來自一個(gè)爆料的粉絲。首先，肖鵬汽車向二手車經(jīng)銷商出售大量汽車，然后簽署協(xié)議，然后二手車經(jīng)銷商將其發(fā)送到三四線城市或汽車租賃公司。以G3為例，落地價(jià)好像是17萬，但是二手車經(jīng)銷商只賣11萬左右。
博主表示，這種運(yùn)營(yíng)方式很大程度上解釋了為什么小鵬第三季度財(cái)報(bào)的運(yùn)營(yíng)成本要達(dá)到12億。事實(shí)上，小鵬在報(bào)告中轉(zhuǎn)了汽車銷售的毛利，但折扣中間商轉(zhuǎn)手的合同價(jià)格包含在運(yùn)營(yíng)成本中。
博主說他的粉絲有很多在肖鵬汽車工作的老朋友。“現(xiàn)在全公司的人都在等著解禁。解禁后只要股票虧了，就賺夠了錢。即使公司最終價(jià)值為0，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資也會(huì)賺錢。”。
此外，據(jù)說除了一些投資者的熱錢，還有肖鵬汽車背后的“金主”?，F(xiàn)在，“黃金大師”也計(jì)劃制造自己的汽車，所以小鵬類似于提款機(jī)。
對(duì)此，肖鵬汽車官方微博稱，近日發(fā)現(xiàn)顫音短視頻用戶連續(xù)發(fā)布大量虛假信息，在沒有任何證據(jù)的情況下，對(duì)肖鵬汽車的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行猜測(cè)和造謠。這種行為嚴(yán)重?fù)p害了肖鵬汽車的聲譽(yù)，造成了非常惡劣的輿論影響。對(duì)此，肖鵬汽車將保留對(duì)責(zé)任人追究法律責(zé)任的權(quán)利，以保護(hù)肖鵬汽車的合法權(quán)益。
一些網(wǎng)民給視頻博主留言說，披露的材料不合邏輯。對(duì)此，視頻博主表示還有9萬輛。
肖鵬汽車發(fā)消息后，視頻博主又發(fā)視頻回應(yīng)，曝光了幾個(gè)網(wǎng)友的截圖。
根據(jù)視頻博主的說法，打折的小鵬可以在二手車網(wǎng)站上買到。今年新款G3 520官方售價(jià)16.98萬，二手車網(wǎng)站100公里起步價(jià)才14.98萬。約11萬輛車以1萬公里的價(jià)格賣給租車公司。
視頻博主說：“有一張圖片有真相。如果是謠言，可以去法院判決。但是，肖鵬汽車使用了我的個(gè)人肖像權(quán)，觸及了法律和道德的底線，將保留追究肖鵬汽車的合法權(quán)利。維護(hù)合法權(quán)益。”
調(diào)查一：二手車商掛新車賣瑕疵車，稱與小鵬有合作
為了驗(yàn)證博主是否爆料，三燕金融對(duì)肖鵬汽車的銷售渠道和肖鵬汽車在二手車市場(chǎng)的銷售情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。
爆料博主提供的證據(jù)主要集中在肖鵬汽車在二手車市場(chǎng)存在大量“新車低銷量”這一事實(shí)上。
例如，其最新視頻中提供的截圖顯示，2019年4月的一輛小鵬G3汽車現(xiàn)在售價(jià)僅為9萬元。這個(gè)型號(hào)的新車指導(dǎo)價(jià)當(dāng)時(shí)是20萬左右。
三燕金融首先調(diào)查了肖鵬汽車的銷售渠道。
根據(jù)肖鵬汽車以往的官方宣傳文章，肖鵬汽車主要采用官方直營(yíng)和門店授權(quán)經(jīng)營(yíng)的模式。
其中，肖鵬汽車要求授權(quán)店按照全球統(tǒng)一SI標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造；此外，授權(quán)店還需添加相關(guān)標(biāo)語和Logo。
然而，在三研財(cái)經(jīng)對(duì)二手車市場(chǎng)的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)在許多二手車銷售平臺(tái)上，二手車經(jīng)銷商宣傳小鵬新車的銷售。
例如上圖中在二手車之家銷售的小鵬G3和小鵬P7，來自于同一個(gè)二手車商，就是連車牌都還沒上的新車。其中，小鵬P7還是今年剛發(fā)布的新款車型。
這家在小鵬銷售新車的二手車經(jīng)銷商是位于河北省石家莊市的奇峰汽車銷售服務(wù)公司。
根據(jù)公司官網(wǎng)展示的圖片，該二手車經(jīng)銷商的裝修不符合肖鵬汽車要求的規(guī)格。因此，該二手車經(jīng)銷商不是小鵬的授權(quán)加盟店。
然而，該公司在二手車銷售平臺(tái)的簡(jiǎn)介中表示，它“運(yùn)營(yíng)所有肖鵬汽車”。
三燕金融打電話給二手車經(jīng)銷商，詢問購買全新小鵬P7的事宜。
但在調(diào)查中，對(duì)方先是以不是銷售專員為由向三研金融索要聯(lián)系方式，然后又說會(huì)有專門的銷售人員來聯(lián)系。
此后不久，一名自稱為“小鵬官方”的銷售人員主動(dòng)聯(lián)系三言財(cái)經(jīng)，并且表示該公司二手車平臺(tái)上掛出的全新小鵬P7已經(jīng)賣完。
但是，目前這個(gè)二手車經(jīng)銷商有一輛白色的P7，卻是“殘次品車”。據(jù)賣家說，這輛車不小心刮傷了尾巴。所以可以以低于官方指導(dǎo)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格出售。
三言財(cái)經(jīng)屢次向?qū)Ψ酱_認(rèn)其身份是否為小鵬官方時(shí)，對(duì)方均未否認(rèn)。
但為了進(jìn)一步確認(rèn)，三研金融在第一次溝通后再次來電。
這次對(duì)方以“非銷售專員”為由更換對(duì)接人。但是，第二次溝通時(shí)，對(duì)方否認(rèn)了自己是小鵬汽車官方銷售。
其中一名銷售人員說：“我們也是從官方那買，走總對(duì)總協(xié)議，到時(shí)候給您有一定的優(yōu)惠，但是優(yōu)惠幅度也不大。從我們這走，也是走官方訂單，然后我們給您返錢?！?/strong>
此后，另一位銷售則表示與小鵬有合作關(guān)系，從小鵬官網(wǎng)下單、指定門店交付。優(yōu)惠從他們這邊出。
此外，第二次溝通中，對(duì)方同樣表示掛在二手車平臺(tái)上的那臺(tái)全新小鵬P7已經(jīng)沒有，目前只有一部瑕疵車。
而且根據(jù)銷售人員的描述，這輛有缺陷的車屬于三燕金融第一次打電話時(shí)對(duì)方介紹的同一輛車。在這兩個(gè)描述中，都描述了車輛后部有一個(gè)小劃痕。此外，在第二次電話中，賣方透露汽車在交付給商店的過程中損壞。
至此，三言財(cái)經(jīng)的調(diào)查結(jié)果顯示，小鵬汽車銷售渠道并非只有官方直營(yíng)或者授權(quán)加盟，還存在與第三方銷售商合作的情況。
而且該二手車商或多或少存在“假裝官方”情況，因?yàn)榈谝淮沃码娺^程中，對(duì)方曾稱自己是小鵬汽車官方；但是三言財(cái)經(jīng)第二次致電時(shí)，對(duì)方卻又表示自己只是中間商。
同時(shí)，在二手車平臺(tái)中，也存在一定程度的“虛假宣傳”情況。在本次調(diào)查中，平臺(tái)展示顯示有新車，但實(shí)際上卻只有一部瑕疵車。客戶若選擇購置新車，實(shí)際上走的仍然是官方渠道，二手車商僅提供部分優(yōu)惠。
三燕金融致電肖鵬汽車官方咨詢客服，核實(shí)小鵬是否與第三方存在上述合作關(guān)系。
小鵬客服回答說為了擴(kuò)大銷售渠道，小鵬汽車在直營(yíng)店以及授權(quán)加盟店的基礎(chǔ)上，也將部分像二手車商這類第三方作為銷售新車的渠道。
然而，對(duì)于在小鵬展示新車但實(shí)際銷售缺陷車的二手車經(jīng)銷商，小鵬客服表示，這種情況需要消費(fèi)者仔細(xì)識(shí)別，最好通過官方渠道購買。
此外，小鵬客服沒有透露具體的第三方渠道等信息。
調(diào)查二：2019小鵬G3里程2萬公里價(jià)格腰斬
新款P7二手價(jià)平均下降2萬元
至于博主爆料中提到的“低價(jià)銷售”問題，三研財(cái)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在不同二手車平臺(tái)上銷售的二手肖鵬車，如二手車之家、人人之車，根據(jù)領(lǐng)證年份和行駛里程，一般都比新車售價(jià)低。
如視頻中博主所說，2019年4月的一款小鵬G3，里程1萬公里，現(xiàn)在只賣9萬。
三言財(cái)經(jīng)在人人車銷售平臺(tái)中，也的確發(fā)現(xiàn)和博主爆料車況差不多的小鵬G3汽車，如今價(jià)值腰斬，最低的要比新車價(jià)格低一半。
在這個(gè)問題上，三燕金融打電話給賣家，對(duì)方告訴三燕金融，小鵬G3是個(gè)人賣家的，車狀況良好，沒有事故車，也沒有泡水。
至于售價(jià)問題，對(duì)方透露，小鵬G3一年后價(jià)格“腰斬”符合新能源二手車市場(chǎng)規(guī)律，并不存在異常情況。
三燕金融發(fā)現(xiàn)，2019年獲得牌照、里程數(shù)約為2萬英里的肖鵬汽車，大部分售價(jià)比新車低約50%。
此外，在這次調(diào)查中，三研金融打電話給六個(gè)賣肖鵬二手車的二手車經(jīng)銷商。
對(duì)方一致承諾車輛來自個(gè)人賣家，售價(jià)符合市場(chǎng)行情，并且已無砍價(jià)空間。
另一方面，在人人車、二手車之家等二手車平臺(tái)中，還存在“剛上牌”沒多久就轉(zhuǎn)手的情況。
三燕金融也聯(lián)系了相應(yīng)的賣家，對(duì)方表示，一般收車的時(shí)候不會(huì)問賣家為什么賣車。
但是總的來說，剛上牌沒多久的新車很快轉(zhuǎn)手原因也有很多，例如車主忽然急需用錢，迫不得已立刻賣車；也有車主購車后反悔，選擇“忍痛割肉”。
此外，目前在小鵬銷售的汽車是G3和P7，這是最近的汽車，在二級(jí)市場(chǎng)上自然顯得“新”。
當(dāng)然，由于二手車市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，也存在事故車、浸泡車等情況。作為精品汽車出售。
與大家的車有關(guān)的人告訴三言金融，車的保存率受很多因素影響。目前，新能源汽車與燃油汽車相比，存在保值率較低的問題。隨著新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展，二手新能源的保值問題將逐步得到解決。
調(diào)查三：小鵬發(fā)布二手車崗位招聘廣告
租車平臺(tái)未見小鵬車型
博主除了強(qiáng)調(diào)小鵬向二手車經(jīng)銷商出售車輛外，還提到租車公司也參與此事；而在博主爆料的視頻消息中，有網(wǎng)友透露，肖鵬汽車專門招了熟悉二手車、網(wǎng)車、租車的人。
事實(shí)上，小鵬涉足在線汽車領(lǐng)域是真的。
2019年5月，小鵬正式推出網(wǎng)絡(luò)汽車平臺(tái)“優(yōu)鵬出行”，同時(shí)宣布將在廣州投資2000輛定制小鵬G3進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)汽車服務(wù)；此外，2020年4月，小鵬在云南投資了一家旅游公司。
三燕金融注意到，在一個(gè)招聘平臺(tái)上，肖鵬汽車正式發(fā)布了“二手車主管”的職位。該職位負(fù)責(zé)二手車銷售政策及相關(guān)二手車業(yè)務(wù)的執(zhí)行。
在租車領(lǐng)域，三燕金融查看了CAR Inc、怡海租車、攜程租車等六七個(gè)租車平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)京滬廣都找不到肖鵬租車選項(xiàng)。比亞迪和BAIC新能源是租車公司提供的主要新能源汽車。
今年已交付超2萬臺(tái) 曾宣稱C端用戶占比超8成
根據(jù)肖鵬汽車發(fā)布的最新財(cái)務(wù)報(bào)告，2020年1月至11月，肖鵬汽車共交付21341輛。然而，小鵬沒有透露這些車輛是交付給C端客戶還是B端客戶。
然而，今年5月，肖鵬汽車披露了一些銷售情況。當(dāng)時(shí)，肖鵬汽車宣布4月份售出1233輛，1-4月交付新車3564輛。其中，個(gè)人C端用戶占總數(shù)的87%。然而，當(dāng)時(shí)肖鵬汽車只有G3出售。
如果此事件內(nèi)容屬實(shí)與否，肖鵬汽車采取這樣的行為是否有利？
三言財(cái)經(jīng)咨詢了一名上市公司高管，對(duì)方表示，理論上來說，小鵬汽車如果采取將生產(chǎn)的新車轉(zhuǎn)賣給二手車商、租車公司等，的確會(huì)讓公司業(yè)績(jī)變得“好看”。
這樣做的好處在于二手車商和租車公司“購買”的小鵬汽車會(huì)被算成小鵬汽車的交付量，因此對(duì)其公司業(yè)績(jī)呈積極影響。
截至發(fā)稿時(shí)，肖鵬汽車和爆料的博主都沒有對(duì)此事做出回應(yīng)。