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一對(duì)一退潮 雙師班崗位2021在線教育江湖格局變化

過(guò)去網(wǎng)絡(luò)教育上半年的明星機(jī)構(gòu)學(xué)霸君，并沒(méi)有像預(yù)期的那樣迎接2021年的第一縷曙光。學(xué)霸君CEO張?jiān)谂笥讶Πl(fā)布公開(kāi)信稱，學(xué)霸君一對(duì)一和優(yōu)秀小班將停課。隨著網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展，下半年堅(jiān)持以一對(duì)一業(yè)務(wù)為主業(yè)的教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)不多，雙師班逐漸成為行業(yè)內(nèi)新的主流。據(jù)《今日北京商報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，上市的教育公司，如前程似錦、向誰(shuí)學(xué)習(xí)等，都有以雙師班為主營(yíng)業(yè)務(wù)的自主品牌，網(wǎng)絡(luò)教育的江湖格局正在悄然改變。

明星企業(yè)進(jìn)入下半年

在線教育從2012年左右開(kāi)始興起，現(xiàn)在發(fā)展進(jìn)入下半年。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，各種在線教育機(jī)構(gòu)朝著不同的發(fā)展方向邁進(jìn)，有的走出去了，有的轉(zhuǎn)變了商業(yè)模式；有人追風(fēng)，有人措手不及。作為一個(gè)曾經(jīng)活躍在網(wǎng)絡(luò)教育上半年的明星機(jī)構(gòu)，薛八君是從拍照和搜題開(kāi)始的。2016年，他開(kāi)始轉(zhuǎn)向線上一對(duì)一的軌道，他已經(jīng)深入其中。

橫向比較，同樣以圖片搜索起家的在線教育公司思勉補(bǔ)習(xí)，早在2017年就關(guān)閉了初中一對(duì)一業(yè)務(wù)，2019年完全取消所有在線一對(duì)一業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)投在線大班和啟蒙AI領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)不斷的探索和嘗試，目前的ape補(bǔ)習(xí)已經(jīng)發(fā)展成為在線教育軌道上的佼佼者。2020年，ape家教每年融資金額將超過(guò)35億美元。

相比之下，學(xué)霸君上一輪大規(guī)模融資發(fā)生在2017年，是1億美元的C輪融資。在接下來(lái)的三年里，學(xué)霸君從未獲得過(guò)大規(guī)模的融資。張?jiān)诠_(kāi)信中還提到，學(xué)霸君在過(guò)去三年中至少五次徘徊在資金鏈崩潰的邊緣?！百Y金緊張的時(shí)候，想賣(mài)小班賺點(diǎn)錢(qián)，一對(duì)一儲(chǔ)蓄?！薄艾F(xiàn)在投資者覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，干脆不買(mǎi)小班。”張?jiān)谛胖袑?xiě)道。據(jù)報(bào)道，張今后還將回應(yīng)媒體的關(guān)注，而《京華商報(bào)》記者將繼續(xù)跟進(jìn)。

Pointing Light智庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人表示，事實(shí)上，看到學(xué)霸君的現(xiàn)狀和張的回應(yīng)，他非常感慨：“以前幾乎同時(shí)開(kāi)始拍照和搜題的幾家網(wǎng)絡(luò)教育公司都是獨(dú)角獸，現(xiàn)在有的是資本寵兒，未來(lái)上市的概率很大，但學(xué)霸君正在走向另一個(gè)階段性成果。而張的“不跑不脫責(zé)任”的回應(yīng)，則體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任，一個(gè)教育行業(yè)從業(yè)者對(duì)學(xué)生的負(fù)責(zé)態(tài)度

一對(duì)一退潮

事實(shí)上，在線一對(duì)一模式曾經(jīng)是許多在線教育機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，許多公司，如海豐教育、學(xué)霸君、頭部教育、猿猴咨詢，都在一對(duì)一的軌道上進(jìn)行了布局。到現(xiàn)在還停留在一對(duì)一軌道上的人不多。猿類(lèi)輔導(dǎo)很早就把注意力轉(zhuǎn)向了在線課程。此外，2018年，李由一對(duì)一和學(xué)霸一對(duì)一相繼爆出資金鏈斷裂、停課的傳聞。此外，明星在線教育機(jī)構(gòu)學(xué)霸君宣布一對(duì)一和班級(jí)停課，整個(gè)在線一對(duì)一的軌道略顯落寞。

探究其背后的原因，線上一對(duì)一的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，可能成為打通難的關(guān)鍵。牛牛金融研究總監(jiān)劉迪歡表示，一對(duì)一模式安排的老師很難完全滿足學(xué)生的需求?！艾F(xiàn)在一對(duì)一客戶上線的成本非常高，甚至達(dá)到一萬(wàn)多元。在這種情況下，機(jī)構(gòu)很難實(shí)現(xiàn)盈利。”除了自身造血，無(wú)利可圖的線上一對(duì)一模式很難獲得投資者的信任，內(nèi)外資金也不容樂(lè)觀。

也有投資者認(rèn)為，雖然從目前的趨勢(shì)來(lái)看，資本對(duì)整個(gè)教育市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越多，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育的接受度也在提高，但無(wú)法成為龍頭的機(jī)構(gòu)很難獲得生存空間。"最終，大多數(shù)行業(yè)都是贏家，尤其是在線教育."劉迪環(huán)今天在接受《北京商報(bào)》采訪時(shí)表示，由于其品牌優(yōu)勢(shì)，龍頭企業(yè)的客戶獲取成本低于一般企業(yè)，而且龍頭企業(yè)的融資成本也在更大范圍內(nèi)降低。這些因素可以促進(jìn)制度的良性循環(huán)。

“僅僅從金融模式來(lái)看，很難逃脫簡(jiǎn)單的一對(duì)一現(xiàn)實(shí)帶來(lái)的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的詛咒。所以很多一對(duì)一軌道的企業(yè)會(huì)采取其他方法來(lái)降低平均成本，比如設(shè)立線上學(xué)校，增加針對(duì)孩子素質(zhì)的小班課程，直接拓展課程來(lái)增強(qiáng)轉(zhuǎn)化，或者換一種方式強(qiáng)化AI屬性。但總的來(lái)說(shuō)，僅從目前的財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，教學(xué)效果好、真正實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)?！庇陧嫡f(shuō)話了。

雙石風(fēng)頭正勁

毫無(wú)疑問(wèn)，在線教育已經(jīng)成為發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)艾傳媒咨詢(Ai Media Consulting)此前發(fā)布的《2020中國(guó)在線教育行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示，2020年，在疫情的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)教育用戶需求將激增，預(yù)計(jì)用戶數(shù)量將達(dá)到3.51億。此外，據(jù)其數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模為4041億元，增長(zhǎng)率為16.1%。2020年，網(wǎng)絡(luò)教育普及率將大幅提高，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4858億元，增速上升至20.2%。

此外，《報(bào)告》還指出，網(wǎng)絡(luò)教育經(jīng)歷了大班、小班、一對(duì)一教學(xué)等教學(xué)模式的實(shí)驗(yàn)，雙師直播大班成為行業(yè)主流教學(xué)模式。據(jù)《今日北京商報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)，目前，包括“美好未來(lái)”、“思勉輔導(dǎo)”、“家庭作業(yè)幫”在內(nèi)的許多龍頭機(jī)構(gòu)，都將雙師班作為自己的主要經(jīng)營(yíng)模式。

針對(duì)目前流行的雙師班模式，多鯨資本合伙人葛表示，雙師班、小班、一對(duì)一班、AI班都是針對(duì)不同用戶的課程呈現(xiàn)形式?！冈趯W(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生對(duì)不同科目及不同年齡組別的課程提供形式有不同的需求。比如有的同學(xué)比較適合上數(shù)學(xué)課，但是英語(yǔ)課傾向于一對(duì)一。在未來(lái)，學(xué)生的學(xué)習(xí)場(chǎng)景將會(huì)非常多樣化，我們一般稱之為混合學(xué)習(xí)。"

在不同課程模式的實(shí)踐中，葛認(rèn)為，小班化測(cè)試組織的產(chǎn)品和教研能力，雙師班測(cè)試組織的流量獲取能力，一對(duì)一測(cè)試組織的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化和服務(wù)能力。“從三種模式的整體來(lái)看，一對(duì)一模式切入市場(chǎng)很快，但同時(shí)一對(duì)一模式的成本相對(duì)較高，毛利和凈利潤(rùn)會(huì)相對(duì)較低。從金融公式的角度，實(shí)現(xiàn)了雙正態(tài)類(lèi)。毛利最大化?！贝送?，在葛看來(lái)，目前大部分無(wú)法運(yùn)行線上一對(duì)一模式的機(jī)構(gòu)，在前期銷(xiāo)售上并沒(méi)有取得理想的效果?！爱?dāng)現(xiàn)金流出現(xiàn)時(shí)，銷(xiāo)售的高成本會(huì)導(dǎo)致組織的收入成本比出現(xiàn)問(wèn)題。出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，一對(duì)一模式可能是第一個(gè)倒下的。”

北京商報(bào)記者程明希趙