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在線教育離開北上廣 占領(lǐng)Xi公交站

李依伊Xi安鼓樓/照片

對Xi來說，“軍事城”的標簽已經(jīng)延伸到了教育行業(yè)。

作為西北地區(qū)一個經(jīng)濟大、人口多的城市，這個新一線城市在資源和師資方面為教學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)提供了相對較好的土壤。然而，在良好的肥水滋養(yǎng)下，Xi安的教學(xué)和訓(xùn)練一度給人“野蠻生長”的印象?！拔宕竺！钡膫髡f刺激了家長的教育消費欲望，機構(gòu)隨意生長。搖號招生后，市場略有降溫。但其實這個時代家長的教育焦慮只是在不斷升級，越來越多樣化。

顯然，對于教育機構(gòu)來說，這個城市有著巨大的市場需求。這也意味著，當北上廣深等一線城市成為教育的紅海時，Xi安將成為頭機構(gòu)沉沒的目標城市。面對資本巨頭的到來，地方教育培訓(xùn)不僅要保持土壤，還要擴大領(lǐng)土。Xi安教育培訓(xùn)垂直深耕局部，將網(wǎng)上目標向全國轉(zhuǎn)化，積極面對這場戰(zhàn)斗。

作為典型的軍事城市，工科院校和科研院所密集，科技因素已經(jīng)滲透到教學(xué)和訓(xùn)練中。Xi安仍在培育編程教育和航天教育等新產(chǎn)品。

Xi安對教育機構(gòu)來說是一個有吸引力的地方。同時，這座新的一線城市毫無保留地歡迎人才、資本和企業(yè)。雙向選擇，Xi平安教育培訓(xùn)未來會呈現(xiàn)怎樣的局面？

GDP增長4.5%，新一線城市Xi安能否成為教育培訓(xùn)的沃土？

在中西部的省會城市中，從GDP和人口來看，Xi安不如武成大。但在中國西北地區(qū)，Xi一直占據(jù)榜首。

Xi及其周邊城市發(fā)展數(shù)據(jù)的芥堆制圖

根據(jù)2019年Xi市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，Xi市全年GDP為9321.19億元，同比增長7.0%。雖然武成差距還很大，但Xi的發(fā)展勢頭不容小覷。今年前三季度，在國內(nèi)生產(chǎn)總值排名前50位的城市中，Xi以4.5%的國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率領(lǐng)先于其他主要城市。

從人口規(guī)模來看，截至2019年底，Xi市常住人口1020.35萬人，成功進入特大城市行列，比上年末凈增19.98萬人。城市人口761.28萬人，占常住人口的74.61%。其中，基礎(chǔ)教育加職業(yè)高中學(xué)生人數(shù)超過160萬。

相對較大的人口也意味著更多潛在的教育用戶。銀聯(lián)智策發(fā)布的《K12課外教育市場大數(shù)據(jù)研究報告》顯示，2016年，16個城市的K12課外教育支出占全國總量的50%以上。其中，Xi安排名第三，僅次于京滬。從每筆支出的平均金額來看，16個城市的大部分居民集中在4000-8000元之間，Xi、鄭州、成都位列前三，超過一線城市。

家長在李依伊培訓(xùn)班前等著孩子上課/照片

從經(jīng)濟發(fā)展、人口基數(shù)和消費意愿來看，西安似乎已為教培行業(yè)的發(fā)展打下了不錯的基底。而實際上，在過去幾年，驅(qū)動著當?shù)亟膛嘣鲩L甚至野蠻生長的還有升學(xué)的焦慮。

在Xi安，西工大附中、高辛一中、鐵一中、交大附中、師大附中五所學(xué)校，以其優(yōu)秀的師資和優(yōu)異的高考成績，成為Xi安乃至陜西省最具聲望和競爭力的五所重點中學(xué)，是家長和孩子爭奪初中和中考的主要目標。

2018年，為了緩解“擇校熱”，Xi安發(fā)《西安市2018年民辦學(xué)校初中招生入學(xué)工作方案》，對初高中的私立中學(xué)采取“搖號面試”的方案。2019年7月，國務(wù)院也下發(fā)了相關(guān)文件，要求民辦初中和公辦初中同時招生。

2020年，Xi市教育局在部門綜合預(yù)算中提到的任務(wù)包括實施學(xué)前教育普及和包容性項目；我們將推廣全封面

雖然“搖號招生”和“公民招錄”在一定程度上緩解了“擇校熱”，削弱了Xi安家庭初中初參加培訓(xùn)的愿望，但不可否認的是，家長的教育焦慮是一個全國性的問題，吉瓦的目的不再局限于從學(xué)科到素質(zhì)的繼續(xù)教育。

一位Xi安家長告訴芥子盾：“Xi安家長的教育支出意愿總體良好。就拿我同事來說，每個家庭基本上都報早教班，英語班，繪畫班，舞蹈班等等?！?

保土擴土，地方教育培訓(xùn)向下向上向外成長

從硬條件到需求到政策，各種環(huán)境因素從正面或側(cè)面印證了一點：Xi安是一個很好的教學(xué)培訓(xùn)市場。顯然，總部已經(jīng)掌握了當?shù)氐那闆r，并迅速進入Xi。

早在2002年，新東方就在Xi安成立了中國西北地區(qū)第一所新東方學(xué)校。根據(jù)新東方2020年在港上市的招股說明書，截至2020年5月31日，新東方在Xi安擁有1所學(xué)校和48個學(xué)習(xí)中心，在全國學(xué)校中排名第九。2011年，雪思思也落戶Xi安。

今年2月，中公教育斥資3.83億元在Xi安置房，主要用于陜西地區(qū)總部和綜合學(xué)習(xí)基地建設(shè)。

全國性機構(gòu)的進入，對本土教培品牌而言勢必是一種威脅。與此同時，在線教育技術(shù)的發(fā)展又給全國性機構(gòu)下沉二三線城市提供了助推。

Xi街頭，斑馬AI廣告李依伊/照片

廣告是沉沒的象征現(xiàn)象之一。2020年“頻繁融資，大規(guī)模推出”可謂是網(wǎng)教品牌猿輔導(dǎo)的標簽，其啟蒙產(chǎn)品斑馬AI已經(jīng)通過各種渠道曝光。在Xi安，“2-8歲學(xué)思維，學(xué)英語，上斑馬”的口號也滲透到了公交車站、電梯、商場等擁擠的地方。

芥子隊訪問Xi安時，當?shù)亟逃嘤?xùn)從業(yè)人員向芥子隊透露，斑馬AI在Xi安有一支近2000人的團隊，主要負責運營和轉(zhuǎn)型。

但事實上，全國性教培機構(gòu)的入駐除了給行業(yè)帶來更多競爭，同樣也有正向刺激作用。一方面，頭部機構(gòu)的到來必將給西安帶來更多商業(yè)機會和就業(yè)機會，人員和資本的流動更是活化一座城市的關(guān)鍵；另一方面，為了謀生存，本土教培也必須有所作為，自我更新。

但事實上，國家教育培訓(xùn)機構(gòu)的存在不僅給行業(yè)帶來了更多的競爭，而且具有積極的激勵作用。一方面，總公司的到來會給Xi帶來更多的商機和就業(yè)機會，人員和資金的流動是振興一個城市的關(guān)鍵；另一方面，為了生存，當?shù)氐慕逃团嘤?xùn)必須做點什么，更新自己。

Xi安K12的龍頭機構(gòu)秦雪教育成立于2015年，“向下成長”是其應(yīng)對巨人沉沒、K12線上直播大班沖擊的策略。

在二三線城市國家級主管機構(gòu)下沉的時候，秦雪選擇了做好陜西省下沉市場。2019年下半年，秦雪開始向縣級市場下沉，不到一年就開了10個校區(qū)。

此前，秦雪還告訴芥子盾，對于下沉市場的競爭，秦雪將結(jié)合本地的區(qū)位、資源優(yōu)勢、本地化的人員和本地化的教學(xué)科研，以比其他地區(qū)的巨頭或領(lǐng)先機構(gòu)更立體的方式在三、四、五線城市展開競爭。

2020年，秦雪將繼續(xù)渠道下沉戰(zhàn)略，從陜西地區(qū)出發(fā)，規(guī)劃深入到每個城市和大部分縣城，然后以陜西地區(qū)為藍本，將陜西經(jīng)驗復(fù)制到其他分支機構(gòu)和地區(qū)。

與此同時，秦雪教育副總裁兼班級負責人張肖磊說：“(在線直播課)他們會偷走一些學(xué)生，但不是所有學(xué)生?！彼J為，線上教育兼具線上教育的優(yōu)勢和線下教育的好處，使得線上教育和線下教育各有用戶。

張肖磊認為，為了減輕大班獲取客戶成本高帶來的壓力，培訓(xùn)機構(gòu)只能讓班主任帶更多的學(xué)生，這必然無法給學(xué)生帶來良好的服務(wù)體驗，教學(xué)效果也無法保證。在這方面，線下教學(xué)和服務(wù)要比線上好得多。在他看來，教學(xué)、服務(wù)、體驗的區(qū)別就是線下機構(gòu)的生存空間。

面對網(wǎng)絡(luò)浪潮，兒童圍棋培訓(xùn)機構(gòu)“一學(xué)院Hi小蝸”的創(chuàng)始人王冬選擇了玩“圍棋”，并與

2018年，王棟開始把圍棋在線教育作為一個測試項目。第一節(jié)課結(jié)束后，他意識到“網(wǎng)游不是大問題”，于是“嗨小蝸在線Go”誕生了。截至今年8月，小蝸留學(xué)人數(shù)約為8000人，增速遠遠超過線下。

雖然2019年，Xi安基礎(chǔ)教育職業(yè)高中擁有160多萬學(xué)生，是一個相對較好的教學(xué)和培訓(xùn)市場，但面對競爭，通常不回應(yīng)是次佳政策。面對巨人沉沒和線上的沖擊，秦雪教育和易雪園海小蝸也給出了不同的解決方案，一是沉下根深蒂固的領(lǐng)域，二是成長改造線上，向外探索。無論選擇哪種方式，當?shù)亟逃嘤?xùn)積極應(yīng)對和調(diào)整課程的反應(yīng)也是其不斷跳出舒適區(qū)，努力成長的表現(xiàn)。

節(jié)目軌道熱鬧，軍市的“教育技術(shù)”

對于需求較為剛性的K12學(xué)科教育，Xi安已經(jīng)顯示出對資本和企業(yè)的吸引力，為內(nèi)部提供了更多的人和更大的需求的市場條件。當?shù)亟逃嘤?xùn)機構(gòu)在打攻防戰(zhàn)，也在打造多元化的供給環(huán)境。同時，Xi安憑借自身的科技因素孕育著科技教育。

Xi街頭的李依伊/照片

Xi一直是中國西北重要的城鎮(zhèn)和軍工城市。從“兩彈一星”到載人航天和探月工程，Xi參與了許多重大的國家科技成果。航天科技學(xué)院就聚集在這里，幾步之內(nèi)就能看到一所大學(xué)的大門。理工科院校很多，實力有目共睹。這座城市正從人才、資源方面發(fā)揮自身優(yōu)勢，孕育著“教育+科技”的更多可能性。

方正機器人的創(chuàng)始人李永錄提到“Xi的編程教育是中國最早的一批。"

在服務(wù)對象方面，李永錄介紹說，目前創(chuàng)始人的教育產(chǎn)品主要在公立學(xué)校，Xi延安當?shù)匾患覐氖聝和幊探逃臋C構(gòu)若昂教育(Ruoen Education)也是如此。其業(yè)務(wù)主要面向?qū)W校和事業(yè)單位的用戶，提供入學(xué)業(yè)務(wù)和教師培訓(xùn)。

針對這一點，若昂教育解釋說，目前Xi安對編程教育的整體需求比較分散，如果到處設(shè)立校區(qū)，人力成本和固定成本都比較高。

然而，從市場需求來看，近年來，隨著全國乃至全世界對程序設(shè)計教育的重視，Xi程序設(shè)計教育市場正在逐步升溫。若恩教育提到，“2017年我們找學(xué)校，學(xué)校不一定找我們，現(xiàn)在更多的是學(xué)校的主動聯(lián)系。”作為入學(xué)業(yè)務(wù)，他們還提到學(xué)校編程教育的走向更多的取決于校長對這件事的理解和期待。

此外，Xi平安科技教育也有與航空航天相結(jié)合的產(chǎn)物。2018年，以航天文化為主題的科技體驗館“9宇宙”在中科創(chuàng)新的深空科普場館Xi安開幕。據(jù)了解，宇宙9號已與Xi各地區(qū)教育局達成合作，為學(xué)校教師提供教師培訓(xùn)，同時還在許多中小學(xué)的“3: 30班”開設(shè)空間科學(xué)課。

9號宇宙負責人姜巖認為，Xi安是一個航天重市，有航天四院(中國航天科工集團第四研究所)、航天六院(中國航天科工集團第六研究所)，資源豐富，為航天教育提供了比較好的土壤。

不過，江妍也提到，Xi安科研院所很多，但實際上目前主要任務(wù)是完成科研，科普方面只有一些簡單的動作，還沒有真正作為教育部門。對于新事物，服務(wù)提供者通常投注更為謹慎，受眾往往因為不了解、不熟悉而缺乏一定的信任。雖然科技教育可能仍處于教育市場化和提高認知的階段，但科技教育的發(fā)展趨勢是積極的

隨著社會人口紅利的逐漸消退，人才因素作為拉動經(jīng)濟增長的動能，成為城市競爭中不可低估的加分項。2017年，各大城市加入“搶人大戰(zhàn)”。

同年，Xi市集中調(diào)整人才政策，創(chuàng)下“一天8050人流動”的紀錄。2020年，Xi安還提出，大學(xué)本科及以上學(xué)歷的學(xué)生落戶不設(shè)年齡限制，全國高校學(xué)生均可落戶，不再限制社保年限、購房時間和面積。

此外，在Xi，人才優(yōu)勢更明顯的是大學(xué)多。在教育部7月公布的最新高校名單中，陜西省有96所高校，其中63所位于xi安。據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實驗室統(tǒng)計，武漢、重慶、Xi、成都位列高校數(shù)量最多的前10位城市。

多次降低落戶門檻，說明Xi安在“搶人戰(zhàn)爭”中是激進而緊迫的，但Xi安的人才政策帶來的具體效果未必令人滿意。李永錄說，Xi嚴重的發(fā)展問題仍然是人才流失。

事實上，隨著人才政策的逐步放松，Xi的房價開始上漲。只能看到房價沒有漲，生活成本一天比一天高。找到一份喜歡的工作并不容易。在Xi工作和生活似乎是一種低成本的表現(xiàn)。

對于教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)來說，人才永遠是發(fā)展的關(guān)鍵。其中，企業(yè)需要人才，要留住人才，就需要提供良好的就業(yè)機會和發(fā)展空間。因此，事實上，國家教育培訓(xùn)機構(gòu)的到來也可能給Xi帶來許多有利因素。Xi安也一定希望借助有影響力企業(yè)的快速發(fā)展，趕上中西部省會城市成武。

雖然這對當?shù)貦C構(gòu)來說無疑是一個未知的沖擊。與太原、蘭州等城市相比，Xi市經(jīng)濟基礎(chǔ)好，人口多，前期積累了一定的發(fā)展條件。對于當?shù)氐慕逃团嘤?xùn)機構(gòu)來說，這種信心使他們更愿意與國家機構(gòu)對抗。

國外巨頭已經(jīng)圈住了既成事實，本土機構(gòu)的防守也開始了。無論最終競爭如何，教學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的核心競爭力永遠是高質(zhì)量的教育內(nèi)容和服務(wù)。

“Xi安仍有發(fā)展?jié)摿?。畢竟是西北重點城市，會向周邊輻射。所以未來的發(fā)展空間和潛力比北上廣深更強，更有成長性?！崩钣冷浾f。