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盯了李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)了他們這些選品規(guī)律

在直播中，毛利率高、經(jīng)驗(yàn)豐富、回購率高、沖動(dòng)消費(fèi)的類別轉(zhuǎn)換效果更好。另一個(gè)影響因素是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的熟悉程度。同一產(chǎn)品的最終銷量與主持人的熟悉度、認(rèn)可度、現(xiàn)場表現(xiàn)和現(xiàn)場演示效果密切相關(guān)。
作為一個(gè)制造業(yè)大國，中國大約有3000萬中小型企業(yè)在電子商務(wù)中銷售產(chǎn)品。他們就像森林中的獵人，保持敏銳的嗅覺，總是盯著新的交通蕭條。
盡管網(wǎng)上購物的滲透率已經(jīng)超過25%，電子商務(wù)公司仍在盡力擴(kuò)大市場份額，直播是最新的成功嘗試。然而，最近，在線紅色直播遭遇了挫折。首先，吳曉波和羅永浩“翻案”。隨后，一些媒體報(bào)道稱，直播銷售數(shù)據(jù)被嚴(yán)重淹沒，此前的火爆局面略有降溫。
錨的收入通常包括礦坑費(fèi)和銷售傭金。錨頭的坑費(fèi)起價(jià)為幾萬元。例如，有媒體報(bào)道。在雙11首錨那天，李佳琦，的零食坑費(fèi)是6萬元。傭金率從20%開始；美容產(chǎn)品和生活用品起價(jià)為人民幣15萬元，具體取決于傭金率和維修站費(fèi)用。
在一些“翻車”事件后，品牌方面非常不滿意，這種模式的可持續(xù)性受到質(zhì)疑。據(jù)媒體報(bào)道，著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波被控收受該品牌60萬元坑費(fèi)后，實(shí)際成交額不足5萬元；在小沈陽，現(xiàn)場銷售的一種酒賣出了20多份訂單，第二天又退回了16份訂單。一套茶具在葉一茜現(xiàn)場銷售。根據(jù)該品牌，在葉一茜銷售的茶具的總價(jià)格不到2000元。
當(dāng)現(xiàn)場直播把商品帶下來的時(shí)候，我們數(shù)了數(shù)四個(gè)主播(淘寶；抖音羅永浩現(xiàn)場直播的李佳琦和薇婭；快手辛巴)最近幾個(gè)月的直播數(shù)據(jù)，這四個(gè)主播都有自己的特點(diǎn)，看看哪些產(chǎn)品適合直播。哪一個(gè)容易“翻轉(zhuǎn)”？選擇頭錨的規(guī)則是什么？
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什么樣的類別適合現(xiàn)場直播？
由于淘寶直播的公共域流量特性，主持人必須非常勤奮，盡可能選擇每日播出，而且播出時(shí)間要足夠長，否則流量損失明顯。因此，我們可以看到，李佳琦和薇婭的現(xiàn)場直播往往長達(dá)三個(gè)小時(shí)，幾乎每天都在播出。
淘寶有豐富的SKU，所以在李佳琦和薇婭選擇的產(chǎn)品幾乎涵蓋所有類別。相比之下，薇婭擁有比李佳琦，更多的類別，涵蓋更多的婦幼產(chǎn)品。
李佳琦
在過去的一個(gè)月里，李佳琦，的直播室有600多種產(chǎn)品，其中銷量最高的20種產(chǎn)品中，美容護(hù)膚占7席，食品占4席，個(gè)人護(hù)理設(shè)備和服裝分別占3席。前20款產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)總銷售額3億元。
然而，值得注意的是，7月8日的超高一天GMV是由“零食節(jié)”創(chuàng)建的，它顯示了零食物類別在直播中是多么受歡迎。李佳琦已經(jīng)為此做了很長時(shí)間的準(zhǔn)備，包括邀請(qǐng)用戶提前選擇產(chǎn)品。李佳琦很早就在為零食節(jié)做準(zhǔn)備
李佳琦前20名銷售額(來源：智冠數(shù)據(jù))
在銷售結(jié)束的20款產(chǎn)品中，我們可以看到最“顛覆”的產(chǎn)品是美容產(chǎn)品，占據(jù)了8個(gè)席位。當(dāng)然，在李佳琦，美也是最暢銷的類別，在選擇上總會(huì)有一些可以理解的錯(cuò)誤；還有5種食品和3種美容護(hù)膚產(chǎn)品不太受消費(fèi)者歡迎。過去20年的總銷售額只有247萬元。
薇婭
薇婭有更多的選擇，專注于服裝。薇婭，每個(gè)月都有一個(gè)“服裝節(jié)”，這也是GMV一天中的高峰期。例如，6月24日和7月19日都是薇婭的“服裝節(jié)”，就像李佳琦，薇婭在小吃類上也表現(xiàn)出色一樣，而GMV高峰出現(xiàn)在7月8日的零食節(jié)。
在過去的一個(gè)月里，薇婭市場上已經(jīng)有1100多種產(chǎn)品投放市場，在銷量最高的20種產(chǎn)品中，有8種是服裝類的，4種是食品類的。然而，我們也可以看到，在薇婭，的20大爆炸中，有像綠源電動(dòng)車這樣的產(chǎn)品，可以說是更加多元化。前20款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)總銷售額4.9億元。