為什么一定是私域流量？為什么一定是微信社區(qū)？教育行業(yè)的購買對決策很重要，每個孩子的時間都是不可逆的。父母應(yīng)該在享受產(chǎn)品的同時付出孩子的精力。教育行業(yè)需要兩個人來做決定，買方和用戶，也就是家長和學(xué)生。對于決策重的產(chǎn)品，我們認(rèn)為微信更有利于我們的沉淀和轉(zhuǎn)化。至于公域流量，我們只能從里面介紹我們需要的客戶。

教育行業(yè)購買產(chǎn)品的基礎(chǔ)是用戶的信任。與父母接觸時間越長，信任度越高，交易意愿越高。

你跟誰學(xué)的？土壤在哪里？

今天我們要講的是私域流量的微信群。11月20日談向誰學(xué)習(xí)，向誰學(xué)習(xí)，并發(fā)布第三季度財報。相信所有的教育工作者都很關(guān)心是盈利還是真的做空。跟誰學(xué)沒關(guān)系，能不能盈利。最重要的是目前的流量是否繼續(xù)增長。學(xué)習(xí)誰還在用社區(qū)做大量的客戶和交易。雖然成本有點高，但說明小區(qū)道路至少現(xiàn)在還處于非常紅利的狀態(tài)。

向誰學(xué)習(xí)有兩個特點。第一個是百萬名師，從很多平臺帶來好老師。第二個是社區(qū)運營。

一、跟誰學(xué)社群轉(zhuǎn)化流程

（一）參加實物、內(nèi)容活動

實物活動，我們還是堅持用實物給家長分，實物的質(zhì)感比給家長發(fā)電子課本的體驗要好。學(xué)會根據(jù)不同的裂變產(chǎn)物篩選客戶群體。

有人說我們也給孩子一個鉛筆盒，一個書包，甚至一個小米音響。為什么父母不能分？首先，在拆分小米音頻的時候，很多家長不一定知道這東西是什么，也不一定知道這東西的價值。向誰學(xué)習(xí)使用淘寶展示方式，詳細(xì)介紹輸出項目。通過淘寶展示法告訴父母我的東西價值很高，值得拆分。

（二）關(guān)注公眾號

學(xué)人家擺貨的時候，首先要注意的是公眾賬號。幾百個公眾賬號，大部分都是服務(wù)號，會給家長發(fā)消息，互相互動。很多老師可能都知道一個公司不可能有那么多公眾賬號，誰能學(xué)會怎么做？是因為它買了其他公司注冊的服務(wù)號，更正到自己公司。這是向誰學(xué)習(xí)微信官方賬號一樓的布局？

第二層布局是向誰學(xué)習(xí)，徹底精簡公共賬戶的操作。微信官方賬號每條推文都不一樣，標(biāo)題內(nèi)容非常醒目，子文章都是裂變活動相關(guān)的文章，這意味著團隊在思考微信官方賬號推給父母的內(nèi)容時有篩選。微信官方賬號頭條閱讀量在10w以上，轉(zhuǎn)化率可達30-50%。轉(zhuǎn)化率極高的原因是：用戶定位清晰，需求捕捉準(zhǔn)確。

關(guān)注賬號之后，要按照它的模式去完成裂變活動。接下來微信官方賬號開始推課，然后你進入選課狀態(tài)，之后你會得到一個活碼。

掃完活碼，就進入社區(qū)了。這時候社區(qū)的運作就比較機械了。都是用機器人推送體驗類鏈接。48小時內(nèi)不報名，就被踢出去。

（三）購買體驗課，獲取助教微信，助教提供個性化服務(wù)

社區(qū)形成的不同在于有沒有交易。社區(qū)形成的目標(biāo)是希望家長能認(rèn)可我們的產(chǎn)品并購買，但很多人還沒有到這個階段。這一步跟誰學(xué)用真人教輔，同行交流，除了通報班級情況，還會推薦正式的課程報名，推送的課程很貴。向任何能盈利的人學(xué)習(xí)，我都不覺得奇怪。它在中國擁有10多萬個社區(qū)和數(shù)千萬用戶，其課程適用于廣泛的群體。

二、跟誰學(xué)運營特點

總結(jié)運營和內(nèi)容輸出的特點向誰學(xué)習(xí)。主要說運營特色，從誰身上學(xué)起層層篩選社區(qū)流量，先拆分，裂變后關(guān)注公眾賬號，先流量群，再體驗群，最后付費群。

向別人學(xué)習(xí)。北京總部有200多人在做線上運營。分工很細(xì)。成長伙伴只負(fù)責(zé)成長，每個層次的KPI都不一樣。

分析了向誰學(xué)習(xí)之后，還是要回歸理性，才能“取其精華，去其糟粕”。

您可以從以下方面學(xué)習(xí)：