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東北城鎮(zhèn)商業(yè):十分之一的居民是國企的網(wǎng)紅員工 作為主播 每年帶來數(shù)百萬的商品

阿穆爾600多家網(wǎng)紅和微商年銷售額達(dá)到1500萬元左右，相當(dāng)于阿穆爾林業(yè)局伐木停工前年收入的四分之一。

位于阿穆爾的北極島上，已經(jīng)是中俄邊境

作者|騰訊科技孫氏

漠河市阿穆爾鎮(zhèn)，位于大興安嶺深處，對很多人來說是一個遙遠(yuǎn)而陌生的名字。

黑龍江的漠河位于中國最北部，被稱為中國的北極。它可以在某些日子里經(jīng)歷極端的日日夜夜，遙遠(yuǎn)而寒冷。阿穆爾鎮(zhèn)是漠河市所屬的城鎮(zhèn)之一。用這個距離中俄邊境只有100多公里的邊境小鎮(zhèn)來形容比較合適。每天只有兩列火車經(jīng)過，從省會哈爾濱到需要17個小時；冬季極地氣溫徘徊在零下40度左右(向雪冬季約零下15-20度)，令許多游客望而生畏；冬天晚上七點多，主干道幾乎空無一人。

1月4日晚7: 50，氣溫零下44度，阿穆爾的主干道幾乎空無一人(騰訊科技拍攝)

就是這樣一個小縣城，十分之一的人口從事網(wǎng)絡(luò)名人主播和微信業(yè)務(wù)的職業(yè)，把大興安嶺地區(qū)的白樺茸、神仙草、山蘑菇、山木耳、藍(lán)莓等特產(chǎn)銷往全國各地，甚至有的人一年就實現(xiàn)了一百萬的銷售額；阿穆爾曾經(jīng)只被中國郵政覆蓋，現(xiàn)在是九家快遞公司的所在地，如順豐、中通、申通、童淵和大云。每天都有沒完沒了的郵件交流.騰訊科技去大興安嶺腹地解碼網(wǎng)紅在這個東北小城的商業(yè)體驗。

2014年：小鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅的分水嶺

阿穆爾鎮(zhèn)常住人口超過5000人，其中半數(shù)以上是大興安嶺林業(yè)集團公司下屬阿穆爾林業(yè)局的員工。鎮(zhèn)上的森林覆蓋率是90%，可以說大部分當(dāng)?shù)鼐用穸际强俊吧帧背燥埖摹?

官方數(shù)據(jù)顯示，2014年之前，阿穆爾林業(yè)局的主要收入是商業(yè)采伐。以2013年為例，產(chǎn)品銷售收入5979萬元，利潤2179萬元，員工月平均工資達(dá)到2234元。

但是到了2014年，情況突然變了。2014年1月8日，國家林業(yè)局發(fā)布《關(guān)于切實做好全面停止商業(yè)性采伐試點工作的通知》(以下簡稱“《通知》”)，要求龍江森工和大興安嶺林業(yè)集團公司從2014年4月1日起全面停止木材的商業(yè)采伐，阿穆爾林業(yè)局不可避免地受到影響。

商業(yè)采伐完全停止后，阿穆爾林業(yè)局沒有主要收入來源，自身收入大幅下降。只能轉(zhuǎn)型為撫育中幼林、培育特色樹種、林下經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟等產(chǎn)業(yè)。但工業(yè)項目數(shù)量少，規(guī)模小，短期內(nèi)難以出現(xiàn)對經(jīng)濟增長的拉動作用。因此，阿穆爾林業(yè)局只能依靠國家實施的自然保護項目補貼來維持企業(yè)的正常經(jīng)營和員工的基本生活。

阿穆爾林業(yè)局黨委書記胡守清(騰訊科技攝)

阿穆爾林業(yè)局黨委書記胡守清告訴騰訊科技，當(dāng)時阿穆爾林業(yè)局門前道路不多，主要是自然保護基金，只能維持員工基本生活，在停止商業(yè)采伐后實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。

“我們林業(yè)局分為兩種：小時工和計件工。停止采伐后，小時工主要從事森林防火和野生動物保護，工資來源于天然林保護資金，多少有保障。但計件工作主要以木材生產(chǎn)收入為主。伐木停止后，收入來源完全斷絕。這群人受影響最大。所以轉(zhuǎn)型擺在這群人和我們林業(yè)局主要領(lǐng)導(dǎo)干部面前。最要緊的事?！焙厍逭f。

發(fā)現(xiàn)大成子、劉老四：網(wǎng)紅小鎮(zhèn)由此開始

就在阿穆爾林業(yè)局

職工還在思考如何轉(zhuǎn)型的時候，短視頻、直播大潮已經(jīng)從一線城市漸漸涌向偏僻的東北小鎮(zhèn)，而大成子（真名潘玉成）、劉老四（真名劉景海）就是阿木爾第一波吃螃蟹的人。

2016年，當(dāng)時借了20多萬開了燒烤店的大成子，迷上了短視頻和直播平臺，平常沒事的時候就刷手機，打發(fā)時間。刷的時間長了，大成子漸漸也有了自己拍視頻、自己直播的想法。

最初大成子主要拍攝、直播的內(nèi)容就是河里捕魚、上山采蘑菇等內(nèi)容，都是自己的日常生活，但是這樣的畫面，對于生活在大興安嶺以外的人來說，卻充滿了新鮮感。

此外，大成子當(dāng)時也趕上了短視頻和直播的風(fēng)口，流量紅利巨大，因此粉絲增長很快，一年時間粉絲數(shù)量就達(dá)到了20多萬人。

數(shù)十萬的粉絲規(guī)模，已經(jīng)讓大成子具備了初步商業(yè)的能力。當(dāng)時快手等平臺尚未開通購物車功能，但是已經(jīng)有粉絲通過私信功能，給大成子留言，希望購買樺樹茸、山蘑菇、木耳等大興安嶺的特產(chǎn)。

看到這樣的留言，大成子意識到這或許是發(fā)財?shù)臋C遇，于是就通過上山自采、從當(dāng)?shù)鼐用袷种惺召彽确绞蕉谪?，然后寄給有購買需求的粉絲。“一天能賺200多元，一個月的話大概是5000、6000元，已經(jīng)比開燒烤店賺的多了。”大成子對騰訊科技表示。

嘗到了紅利之后，大成子也逐漸把事業(yè)重心逐步轉(zhuǎn)向短視頻和直播，并且瞞著父母把燒烤店出讓給別人，而當(dāng)時開燒烤店借的20多萬，只還了一半?！昂髞磉@事還是被我爸發(fā)現(xiàn)，尤其看到我天天拿著手機在街上、在河邊轉(zhuǎn)悠來、轉(zhuǎn)悠去，氣得他差點要動手揍我?！睍r隔多年，大成子笑著回憶。

與此同時，還在為解決職工收入問題而發(fā)愁的阿木爾林業(yè)局，也發(fā)現(xiàn)了大成子這樣一位網(wǎng)紅。據(jù)胡守慶回憶，當(dāng)時大成子的粉絲大約有20萬，但由于大成子輟學(xué)較早的原因，在和網(wǎng)友互動的時候，有些東西表達(dá)不清楚，比如有網(wǎng)友問北京到大興安嶺的距離，大成子都不知道。

胡守慶提到：“后來他直播的時候，我有時候就在后面跟著看，及時提醒一些他不知道的知識點，和網(wǎng)友的溝通交流也更順暢，全面提升大成子的直播水準(zhǔn)，幫他帶動提高粉絲數(shù)量?！?/p>

大成子曾參加湖南衛(wèi)視的節(jié)目

除了在直播的時候提供一些幫助，阿木爾林業(yè)局還在宣傳等方面為大成子提供支持，比如把大成子推薦給主流媒體報道，并且登上了湖南衛(wèi)視《天天向上》的舞臺，粉絲量逐步提升，最終達(dá)到了如今的百萬級銷售額。

另一個阿木爾鎮(zhèn)的網(wǎng)紅劉老四，是當(dāng)?shù)亓謭龅囊幻毠?，?fù)責(zé)砍伐一類的工作。但在2014年之后，劉老四收入降低，也開過小飯店，但是都不咋掙錢。

跟大成子一樣，在2017年前后，劉老四開始接觸短視頻和直播，頂著來自家人指責(zé)的壓力，從喜歡看發(fā)展到自己親自去試水。但不同的是，劉老四錯過了直播和短視頻最初的風(fēng)口，導(dǎo)致他第一年直播的效果并不好，僅僅漲了3萬多粉絲，差點想要放棄。

“當(dāng)時我們林業(yè)局已經(jīng)開始重視互聯(lián)網(wǎng)這一塊兒了，他們幫著我在林場搭建了一個蒙古包，還有其他拍視頻的一些素材，我在深山老林里待了一夏天，拍拍大興安嶺的山山水水。正是因為這些有特色的東西，我的粉絲一下子突破到小20萬。從那兒之后直播人氣上來了，有人開始給我刷禮物、打賞。”劉老四說道。

劉老四最初的收入主要是通過打賞，一個月剛開始3000-4000元，等到再過一年，一個月就已經(jīng)能掙到1萬-2萬，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過林業(yè)局每個月2000元左右的工資。

冬天下河，對大成子來說，已經(jīng)是常規(guī)操作

當(dāng)然，機會是留給有準(zhǔn)備、肯吃苦的人。盡管大成子、劉老四這樣的阿木爾“頂流”，已經(jīng)做到了年入百萬，但是早期為了能夠吸引粉絲，倆人都有過冒著零下幾十度嚴(yán)寒下河的經(jīng)歷。

大成子回憶說：“當(dāng)時我媽看到我那個視頻，心疼的都哭了，我也擔(dān)心等老了會坐下病，但是沒辦法，我沒啥才藝，唱歌不行，跳舞不行，只能豁出去，用身體去拼，給自己拉點粉絲。不過現(xiàn)在好點了，我現(xiàn)在的直播主要是做鐵鍋燉，來向外界展示我們東北的文化、特產(chǎn)?！?/p>

“現(xiàn)在一年通過直播帶貨的銷售額，能有100萬，最終到手賺到的，也能有20萬、30萬，可以說是我們這邊、我這個年齡段里，最能賺錢的一撥人吧?！贝蟪勺诱f道。

劉老四也對騰訊科技表示，自己一年通過打賞和直播帶貨的總收入，也差不多是百萬級。“不能說是我們鎮(zhèn)的首富，有點太高調(diào)了，但小日子過得也都不錯?！?/p>

在扶持網(wǎng)紅方面，阿木爾林業(yè)局重點是在政策和資源方面提供支持。政策方面，鼓勵員工在不耽誤本職工作的前提下，允許開展直播等副業(yè)，資源方面，比如提供車輛，創(chuàng)辦直播網(wǎng)紅中心，幫助職工解決直播方面的基礎(chǔ)設(shè)施問題。此外，在轉(zhuǎn)型早期，阿木爾林業(yè)局甚至還會給主播一些金錢方面的獎勵，金額在數(shù)百到1000元不等。

“通過幫扶大成子、劉老四，讓他們在網(wǎng)上賺錢，他周圍的人看到了，大家都會覺得大成子、劉老四挺能耐，燒烤店、飯店都不干了，去搞直播，去那里面賣東西，這樣就會帶動這些人也都跟著學(xué)，然后我們也給這些想學(xué)的人幫助，比如幫他們聯(lián)系車，搭建直播間，打造網(wǎng)紅創(chuàng)新中心，這就是我們?yōu)槁毠は氲降陌l(fā)家致富的道路。雖然這里面林業(yè)局沒有獲得太多的收入，但是我們通過幫扶政策，讓職工富了起來，這也是我們這些領(lǐng)導(dǎo)的KPI?！焙貞c總結(jié)道。

網(wǎng)紅的批量復(fù)制

大成子、劉老四通過直播，帶動了一大批林業(yè)局職工和小鎮(zhèn)居民紛紛“下?！?，轉(zhuǎn)型主播，王福帥和小滿哥（真名滿坤霄）就是其中最典型的代表。

王福帥是林業(yè)局的職工，負(fù)責(zé)森林防火工作。在停伐之后，心思活絡(luò)的王福帥，買來一些機器，想通過做手串、雕刻，賣出去補貼家用。

但怎么把這些東西賣出去？由于愛唱歌，王福帥平常經(jīng)常玩全民K歌，也會在上面發(fā)布一些自己做小玩意的動態(tài)，“就有人給我留言，建議我通過小視頻、直播一類的平臺，把這些東西賣出去，所以到后面我也開始在快手、抖音上面賣這些東西?！蓖醺泴︱v訊科技表示。

王福帥在廚房直播做飯

通過講段子、拍做飯視頻，王福帥漸漸積累了一些粉絲，到了后來，又把經(jīng)營范圍漸漸擴大到大興安嶺的特產(chǎn)，比如樺樹茸、木耳：“最火的時候，兩個月的時候賣出去5000多單，每單能賺2-3塊錢，這么算下來我每個月能賺好幾千，要知道我的基本工資也才1000元左右?！?/p>

不過王福帥也提到了這段時間遇到的困境：“這幾個月生意不行，連1000都沒賺上，分析了一下，感覺是因為最近我在賣水葡萄、旱葡萄、高粱果這些東西，太垂直了，官方不給上熱門，導(dǎo)致流量不行，所以近期也在不斷跟官方溝通怎么調(diào)整?！?/p>

小滿哥和騰訊科技面對面交流

小滿哥是2020年5月剛剛?cè)胄械男轮鞑ァ！耙咔榻Y(jié)束以后，我感覺可以出來活動了，就去釣釣魚，然后總能發(fā)現(xiàn)一些挺好的景色，沒啥事發(fā)個快手、抖音，感覺效果還不錯，就堅持那么做了。”

小滿哥也承認(rèn)，自己在才藝展示、綜藝秀、講段子方面，沒有太多的天賦，所以自己的直播就是跟大家分享一下戶外的美景、戶外的冰雪，利用大興安嶺的優(yōu)勢，搭建雪屋、冰屋，如果有粉絲來旅游了，邀請他們來雪屋參觀游玩。

由于做主播的時間不長，小滿哥現(xiàn)在的粉絲數(shù)量只有1.4萬，因此暫時還沒有什么收入。小滿哥表示：“會有一些人私下跟我聊，讓我?guī)椭囊恍┥截?，但不是很多，基本上可以把戶外的一些費用賺回來?！?/p>

但小滿哥強調(diào)，自己會在主播這條路上堅持下去：“直播以后就應(yīng)該是一個趨勢，哪怕是賺不到錢，也應(yīng)該記錄一下自己的生活。萬一以后還能從這當(dāng)中能賺到錢，何樂而不為呢？”

不止網(wǎng)紅，微商也席卷了小鎮(zhèn)

據(jù)胡守慶介紹，目前全鎮(zhèn)在互聯(lián)網(wǎng)上“忙活”的人有600人左右，占小鎮(zhèn)居民的十分之一，其中有200多人是主播網(wǎng)紅，另外400人做的則是微商生意，其中孫秀麗是阿木爾微商的代表人物。

來自山東的孫秀麗，在十多年前嫁到了阿木爾，早期是在當(dāng)?shù)匾患宜狡蠊ぷ?，后來由于多種原因，企業(yè)關(guān)門，孫秀麗的收入來源也就斷了?？梢哉f，孫秀麗轉(zhuǎn)型微商是被逼出來的。

談起做微商，孫秀麗表示這是一件很偶然的事情：“2015年那陣，看到朋友圈里有人發(fā)這些東西，所以我也跟風(fēng)發(fā)了一下，但是那個時候商業(yè)性沒有這么明顯，就是嘗試一下?！?/p>

據(jù)孫秀麗回憶，當(dāng)時在2015年6月，當(dāng)時大興安嶺收山，跟著家里人上山，拍了一些原始森林、野生藍(lán)莓一類的圖片，就發(fā)了朋友圈。發(fā)完之后，發(fā)現(xiàn)有好多親戚朋友來咨詢?！拔乙豢创蠹彝Ω信d趣的，然后自己就嘗試著多發(fā)了一些。”

孫秀麗剛剛做微商的時候，還遭到了公公和婆婆的反對?！八麄冇X得我不上班，天天玩手機，就有點生氣。但是等到后來做大之后，自己從小平房搬到了樓房，下一步打算買輛車，算是一步一步實現(xiàn)自己的人生夢想吧?！?/p>

目前，孫秀麗的經(jīng)營方式是利用社交媒體來發(fā)展線下代理：“我一個人的微信最多也就5000人，認(rèn)識的人有限，所以我現(xiàn)在在全國范圍內(nèi)招了一些代理商，讓這些脫不開身，又走不出家門，或者是離不開工作崗位，但是又想做一份副業(yè)的人，增加一部分收入?！?/p>

據(jù)孫秀麗介紹，她過去一年的銷售額達(dá)到了100多萬。“她這么一個微商的銷售額，可能都比我們林業(yè)局一年的收入都多了?！币晃涣謽I(yè)局的職工笑著說。

按照孫秀麗的規(guī)劃，自己未來打算重點做兩件事情，其中一個就是也試水短視頻和直播，因為直播間的購買力也是不能忽略的，另外一個就是打造屬于自己的品牌，成立一個公司，把大興安嶺的特產(chǎn)包裝成網(wǎng)紅產(chǎn)品。

直播、微商產(chǎn)業(yè)鏈延伸出來的快遞員和跑腿員

網(wǎng)紅、微商給阿木爾小鎮(zhèn)帶來的財富效應(yīng)，正在持續(xù)擴散。

任冬明、劉桂霞夫婦都是林場職工，在林場停伐之后，他們夫婦倆一個負(fù)責(zé)清雪，一個負(fù)責(zé)防火，工作以外的空余時間比較多，于是就想干點其他能夠創(chuàng)收的副業(yè)。

“但因為我們兩個年紀(jì)都大了，網(wǎng)紅和微商實在是力不從心，所以選擇了代理申通這個快遞站點。”劉桂霞表示。

由于阿木爾鎮(zhèn)的快遞員有限，所以在當(dāng)?shù)鼗緵]有快遞員上門送貨、上門取貨的習(xí)慣，收發(fā)貨都靠當(dāng)事人自己到站點辦理。

劉桂霞表示：“我們兩個早上比較忙，早上我們到店之后，把貨都得理出來通知客戶，人家有時間就來取。但賺錢的業(yè)務(wù)還是發(fā)貨單子，每個單子賺幾毛錢?！?/p>

“說實話，單靠大家在淘寶、京東、拼多多上買東西，我們這兒只負(fù)責(zé)收貨，是不賺錢的，這個店應(yīng)該撐不起來，主要還是靠這些網(wǎng)紅、微商，他們在網(wǎng)上做生意，然后來我這兒發(fā)貨，我們才能賺錢。所以，如果沒有這些網(wǎng)紅、微商，我也不太會考慮代理這個站點?！眲⒐鹣几锌馈?/p>

跑腿、閃送一類的業(yè)務(wù)，在北京、上海、深圳這樣的大城市，已經(jīng)屢見不鮮，但是大多數(shù)是用來寄送文件、貴重物品，或者代買餐食，但對于阿木爾這樣的小鎮(zhèn)，這樣的業(yè)務(wù)顯然沒有太多的生存空間。

與東北很多城市一樣，阿木爾鎮(zhèn)的年輕人也正在逐步向外遷移，但是又有很多類似身份證續(xù)簽的業(yè)務(wù)需要回鄉(xiāng)辦理，這讓很多人感到不便，正是面對這樣的需求，“劉幫辦”團隊?wèi)?yīng)運而生。

“劉幫辦”團隊聯(lián)合創(chuàng)始人董志梅，同樣也是林業(yè)局職工，失去了收入來源之后，董志梅最初選擇和孫秀麗一起做微商，在朋友圈、微信群賣點木耳、蘑菇，每個月能做十幾單的生意，因此也認(rèn)識了不少家鄉(xiāng)的人。

隨著接觸人群的逐步擴大，有些本地人就提到了上述情況，因為時間有限，有些事情不太方便回鄉(xiāng)辦理，就請董志梅幫著跑腿代辦。

董志梅至今還記得自己的第一次代辦業(yè)務(wù)：“第一單就是30塊錢，還是我和合伙人一起做的，她家開復(fù)印社，她負(fù)責(zé)復(fù)印那些證件，我去跑腿辦理，倆人各分15塊錢?！?/p>

隨著代辦業(yè)務(wù)的逐步增多，董志梅建起了五個微信群，只要有人在群里發(fā)需求，自己就接下來，最遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)能延伸至100多公里以外的漠河縣城。“當(dāng)然，這類業(yè)務(wù)的收費就得高一些，不過也就200-300塊錢，至少得讓我們把車費賺回來?！倍久繁硎?。

寫在最后

上世紀(jì)90年代中期，下崗潮曾席卷東北，國企下崗職工的生活窘境還曾成為許多影視劇的題材。20多年過去，不同的是，這是一個移動互聯(lián)的時代，手機、電腦都可以成為勤勞致富的工具。生活關(guān)上了一扇門也會打開一扇窗，對于那些頑強、樂觀的人來說，總能找到生存的機會。

據(jù)介紹，阿木爾600多位網(wǎng)紅、微商每年的銷售額達(dá)1500萬元左右，相當(dāng)于停伐之前，阿木爾林業(yè)局年收入的四分之一。

或許阿木爾——這個東北小鎮(zhèn)的網(wǎng)紅生意經(jīng)，可以為更多地處偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)、以及更多在國有企業(yè)轉(zhuǎn)型中迷茫的員工，提供借鑒。