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房地產(chǎn)內(nèi)部參考|未售房屋背后 房地產(chǎn)營銷人員成為中介工作者 所有員工賣房

《地產(chǎn)內(nèi)參》專欄由騰訊地產(chǎn)運(yùn)營制作，旨在復(fù)制房地產(chǎn)行業(yè)的日常關(guān)鍵信息，成為勤勞的房地產(chǎn)業(yè)主的信息參考。

今天的熱點(diǎn)：

1賣不出去的房子背后，房地產(chǎn)營銷人員成為中介工作者，所有員工賣房

22020全國二手房價(jià)格表：深圳房價(jià)最高，單價(jià)破8萬

中國3萬億俱樂部城市正在經(jīng)歷最大的擴(kuò)張浪潮。下一個(gè)一線城市是誰？

4“最近不會再有特價(jià)房了”！元旦探索北京新房市場：售樓處冷清

5中國十大最具發(fā)展?jié)摿Τ鞘信琶?

6房企愛做“養(yǎng)豬人”？餐飲、汽車、機(jī)器人都是房地產(chǎn)的“甜食”

7龍光高管再現(xiàn)人事變動：執(zhí)行董事吳劍辭職，鐘惠紅繼任

在賣不出去的房子后面，房地產(chǎn)營銷人員變成了中介工作者，所有員工都在賣房子

每年年底都是房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員的焦慮高峰，銷售指標(biāo)和支付要求的硬性考核使得營銷人員的壓力值上升。在關(guān)鍵時(shí)期，房地產(chǎn)企業(yè)為了沖刺年度業(yè)績目標(biāo)，往往會采取打折促銷等“量入為出”的方式，以達(dá)到快速淘汰的效果。

但給房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員帶來很大壓力的是，在今天的市場上，簡單粗暴的“打折”手段已經(jīng)不能刺激買家了。

在“三條紅線”的新規(guī)定下，大多數(shù)房企都在注重支付和利潤，而不是銷售。但是對于房地產(chǎn)企業(yè)的營銷領(lǐng)導(dǎo)來說，KPI難度系數(shù)顯然要高得多。

過去，許多房地產(chǎn)企業(yè)會在年底推出特價(jià)房，或通過承銷和分銷的方式“間接”完成銷售任務(wù)。但是今年，為了實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的營銷KPI，這種方法顯然是不夠的。房地產(chǎn)企業(yè)的KPI設(shè)定，從過去單純的銷售業(yè)績指標(biāo)，越來越傾向于支付金額。

與純銷售額度相比，收款是真實(shí)的現(xiàn)金流，操作空間非常有限。而且，為了挖掘購房客戶，還有各種金融手段阻礙房地產(chǎn)企業(yè)付款。今年鄭州市場首付分期、首付貸款等手段頻繁，直接加大了房企的支付難度。即使后期緊跟簽約周期，實(shí)際效果也很有限。

在2020年的市場條件下，“還貸”是房地產(chǎn)企業(yè)的“生死線”。只有銷售支付順暢，現(xiàn)金流安全，才有能力跨越周期。

在高壓的壓力下，員工內(nèi)部購買促進(jìn)銷售的策略開始再現(xiàn)。

2020年底，R&F地產(chǎn)向員工提供購房折扣。當(dāng)R&F員工購買2020年出售的項(xiàng)目時(shí)，他們可以獲得一次性付款75%的最低折扣，并可以為員工提供改名的機(jī)會。在此之前，蘇寧環(huán)球地產(chǎn)還發(fā)文稱，可以為所有員工認(rèn)購，無需購買證明，公司提供更名機(jī)會。這項(xiàng)優(yōu)惠政策還附帶一個(gè)前提條件：購房款必須在消息發(fā)布后一周內(nèi)全額付清，交款結(jié)清后必須簽署房屋認(rèn)購書。

出售員工福利房的背后，兩家公司都面臨著同樣的——缺錢的困境。

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2020年全國二手房價(jià)格表：深圳房價(jià)最高，單價(jià)破8萬

數(shù)據(jù)顯示，2020年12月底，深圳二手房均價(jià)達(dá)到87957元，同比上漲34.25%。與2019年底相比，深圳二手房價(jià)格繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。目前深圳二手房均價(jià)比北京高23236元/平，比上海高近50%，是廣州的2.2倍，杭州的2.6倍。2019年12月，secon的平均價(jià)格

深圳二手房價(jià)格高居榜首，凸顯了其強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)形勢和人口吸引力。2020年前三季度，深圳GDP達(dá)到19786.98億元，同比增長2.6%，增速居四大一線城市之首。人口方面，2019年深圳人口凈流入超過41萬，居全國第二。

2020年，全國十大城市自2019年以來沒有變化，依然是深圳、北京、上海、廈門、三亞、廣州、南京、杭州、天津、福州。深圳、北方、廈門前四，廣州、三亞五六，杭州、南京七八，福州、天津九十。

不僅二手房價(jià)格全國第一，深圳新房均價(jià)全國第一。根據(jù)全國房價(jià)數(shù)據(jù)，深圳新房均價(jià)為61543元，北京和上海新房均價(jià)分別為57560元和55803元，排名第二和第三。

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中國的萬億俱樂部城市正在經(jīng)歷最大的擴(kuò)張浪潮。下一個(gè)一線城市是誰？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少合肥、南通、泉州、福州等城市已正式宣布，2020年其GDP將超過一萬億元，正式成為萬億俱樂部之一。

如果算上之前進(jìn)入萬億俱樂部的17個(gè)城市，mainland China的萬億GDP城市數(shù)量將首次超過20個(gè)。

2020年，哪些城市的GDP會躋身萬億俱樂部？

這一輪，福州是第一個(gè)宣布加入萬億俱樂部的城市。11月25日，福州召開學(xué)習(xí)宣傳貫徹十九屆五中全會精神系列新聞發(fā)布會。據(jù)官方披露，福州今年(2020年)GDP有望突破萬億元大關(guān)。

很快，《福建日報(bào)》、《安徽日報(bào)》、《南通日報(bào)》也披露，泉州、合肥、南通2020年GDP有望突破萬億。

2019年，mainland China有17萬億GDP的城市。此次擴(kuò)張后，預(yù)計(jì)將增至21家。這還不包括尚未披露的“準(zhǔn)萬億GDP城市”Xi、濟(jì)南、東莞。

mainland China第一個(gè)成為億萬俱樂部之一的城市是2006年的上海。2010年之前，只有北方三市，廣州，廣州破萬億。

2011年，深圳、天津、重慶、蘇州同時(shí)破萬億。這個(gè)記錄持續(xù)了三年，直到2014年才被打破。今年武漢和成都都破萬億。

此后每年都會有萬億俱樂部擴(kuò)張：杭州2015年破萬億，南京青島2016年同時(shí)破萬億，無錫長沙2017年都破萬億，寧波鄭州2018年破萬億，佛山2019年破萬億。

事實(shí)上，截至2019年，泉州、南通、濟(jì)南、合肥、Xi、東莞、福州的GDP已經(jīng)超過9000億，成為“準(zhǔn)萬億GDP城市”。預(yù)計(jì)最早在2020年，最晚在2021年，這些城市將成功達(dá)到萬億美元。如果不出意外，到2021年，mainland China的萬億俱樂部將擴(kuò)大到24個(gè)席位。

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“最近不會再有特價(jià)房了”！元旦探索北京新房市場：售樓處冷清

2021年，北京很多2018年左右進(jìn)入市場的限制競爭住房項(xiàng)目面臨預(yù)售證到期的問題，不得不轉(zhuǎn)產(chǎn)現(xiàn)有住房出售。由于在續(xù)租過程中可以修改銷售價(jià)格，許多開發(fā)商的銷售人員宣布，他們將在轉(zhuǎn)讓給現(xiàn)有房屋后收回期房前期的優(yōu)惠待遇，并在續(xù)租后提高銷售價(jià)格。

元旦假期，記者走訪了位于大興區(qū)和豐臺區(qū)的一批新房，發(fā)現(xiàn)售樓處整體看房的人并不多。只有零星的個(gè)別客戶在沙盤和樣板間了解情況，基本沒有看房的客戶在售樓處的待客室和休息區(qū)入住。

訪問前，記者還觀察到，元旦期間，基本沒有中介人員發(fā)布組織組團(tuán)參觀新樓盤的消息。開發(fā)商售樓處沒有過年的營銷氛圍，背景墻的促銷廣告基本停留在2020年12月。

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排名o

按照人隨產(chǎn)業(yè)而行、產(chǎn)業(yè)決定城市興衰、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和運(yùn)輸成本決定產(chǎn)業(yè)布局的基本邏輯，2019年4月《中國城市發(fā)展?jié)摿ε琶?019》的研究報(bào)告客觀地對除三沙市、港澳臺以外的336個(gè)地級行政單位的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行了排名，深圳、北京、上海、廣州、成都、南京、武漢、重慶、天津、杭州位列前十。

發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖蟪鞘校罕本?、上海、廣州、成都、重慶、武漢、天津已被定位為國家中心城市，深圳、南京、杭州未來有望進(jìn)入國家中心城市行列；此外，北京、上海、廣州和深圳的目標(biāo)是成為全球城市。前十名城市土地總面積17.3萬平方公里，占全國的1.8%；2018年經(jīng)濟(jì)總量20.6萬億元，占全國的22.9%；常住人口1.4億，占全國10.3%；a股上市公司市值76.6萬億元，占全國的72.3%。

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房企愛做“養(yǎng)豬人”？餐飲、汽車、機(jī)器人都是房地產(chǎn)的“甜食”

隨著房企多元化戰(zhàn)略布局的推進(jìn)，在房地產(chǎn)行業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓日益增多的背景下，房企跨行的情況屢見不鮮。新能源汽車、機(jī)器人、醫(yī)療美容健康、農(nóng)業(yè)都成了房地產(chǎn)的“甜食”

前幾天萬科A在互動平臺上回復(fù)“公司養(yǎng)豬業(yè)務(wù)已經(jīng)落地，進(jìn)展順利”，透露了其養(yǎng)豬新情況。

在碧桂園，機(jī)器人是最受關(guān)注的。

2018年，恒大健康以67.47億港元收購香港時(shí)穎公司100%的股份，并獲得該公司旗下智慧王公司45%的股權(quán)，正式進(jìn)入新能源汽車行業(yè)。此后，恒大大張旗鼓地開始了新能源汽車之路。

2020年12月7日，恒馳一跑視頻公開。

澳源美股(原名“韓晶股份”)轉(zhuǎn)型選擇擁抱美好健康產(chǎn)業(yè)。

……

“房企跨行搬遷的核心邏輯是，未來房地產(chǎn)行業(yè)將從增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代?！敝刑﹪H房地產(chǎn)業(yè)分析師劉對《中國證券報(bào)》表示，總體而言，大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)的跨行業(yè)務(wù)仍圍繞“房地產(chǎn)”展開。

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龍光高層再現(xiàn)人事變動：執(zhí)行董事吳劍辭職，鐘惠紅繼任

近日，龍光集團(tuán)有限公司宣布，吳劍先生因決定將更多時(shí)間用于其他個(gè)人事務(wù)，辭去公司執(zhí)行董事及集團(tuán)內(nèi)所有職務(wù)，自2021年1月1日起生效。

根據(jù)公告，吳劍已確認(rèn)其與董事會之間沒有分歧，不存在其他需要公司股東和證券交易所關(guān)注的辭職事宜。

同時(shí)，公告顯示，董事會任命鐘惠紅先生為公司執(zhí)行董事，任期三年，自2021年1月1日起。

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