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房東跳樓 中介PUA 震驚杭州二手房市場(chǎng)

按葫蘆，浮起瓢。

杭州“西溪館”震驚近6萬人，打破6月份地方紀(jì)錄后，杭州先后在7、9月份出臺(tái)“限售、限購(gòu)、限搖”政策，新房市場(chǎng)暫時(shí)被打壓，隨之二手房連續(xù)幾個(gè)月上漲。

慢點(diǎn)。君的朋友劉景輝(音)決定從9月下旬到11月中旬開始做二手房，一波三折。

期間，螞蟻集團(tuán)征地上市的消息如火如荼的攪動(dòng)了杭州之江板塊的房?jī)r(jià)，余杭“分區(qū)”的謠言也在社交媒體上悄然傳播。

劉景輝見證了未來科技城紅盤價(jià)格暴漲一百萬，也經(jīng)歷了樓主在看房前幾個(gè)小時(shí)暴漲20萬的價(jià)格。他還半夜收到中介微信查詢意向——，注意到你最近幾天還在瀏覽房產(chǎn)——數(shù)據(jù)，懷疑是來自房產(chǎn)中介App后臺(tái)。

“我感覺自己被房子侮辱了，但我沒有證據(jù)?！彼f。

01房?jī)r(jià)上漲時(shí)間表

劉景輝注意到，杭州二手房?jī)r(jià)格上漲的時(shí)候，臨近國(guó)慶。他在Shell App里看到，一些房子的時(shí)間線顯示最近價(jià)格漲了好幾倍。

“怎么突然漲了？”他提出了一個(gè)問題。

他和妻子自從注冊(cè)“西溪館”“相生晶晶”兩次中彩票后，就很久沒有關(guān)注樓市了。這期間杭州二手樓市回暖。

劉景輝現(xiàn)在的房子位于杭州西部的休閑林區(qū)，叫“萬年坑”。沒有地鐵，沒生意，沒學(xué)歷，過高架降低舒適度。他的社區(qū)已經(jīng)超過15年了，它的保存價(jià)值正在下降。他原計(jì)劃在把舊房子搬進(jìn)新房子后把它換掉。

新政出臺(tái)后，留給有房家庭的房子數(shù)量減少，他也被限制參與熱門樓盤搖號(hào)。新盤也放慢了搖號(hào)的步伐。在一個(gè)名為“杭州之家搖號(hào)助手”的小項(xiàng)目中，9月和10月預(yù)售的樓盤有80多套，但宣傳、登記或搖號(hào)的樓盤只有10套。盤被“捂”著了。

“6月份去看了萬科在未來科技城的天空城，也進(jìn)了搖號(hào)微信群。但是9月份搖批的時(shí)候，團(tuán)新聞?wù)f是劃入熱門樓盤，我搖不動(dòng)?！眲⒕拜x說。在公司里，他還熱情地提醒辦公室里一個(gè)還沒結(jié)婚交了兩年社保的女同事，趕緊搖號(hào)，好好利用“房票”。

國(guó)慶假期后，他和妻子決定先去參觀未來科技城，但情況并不樂觀。阿里、海創(chuàng)公園附近的幾套新房?jī)r(jià)格暴漲，上市三個(gè)月甚至上漲了100多萬元，尤其是萬科王臺(tái)、英西晶晶等小區(qū)。

未來科技城，地處偏僻，就像是騎著房?jī)r(jià)上漲的火箭，逼近錢江新城、濱江地區(qū)，每平米單價(jià)5-6萬。

未來科技城部分房子的時(shí)間線。(來源：殼牌應(yīng)用)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，今年10月，杭州二手房?jī)r(jià)格環(huán)比上漲0.3%，同比上漲6.4%，創(chuàng)26個(gè)月新高。

來自未來科技城某連鎖房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司名叫孫的中介表示，新房需求被打壓后，大家都把目光轉(zhuǎn)向了二手房，甚至一些小區(qū)的部分業(yè)主掛牌價(jià)格偏低，是其他業(yè)主抬高的。

10月底，文怡西路附近的富力西西居小區(qū)的一位房東告訴劉景輝，房子是真心誠(chéng)意賣的，但房東需要在交房后返還租金?！靶路窟€沒交房，房東明顯想趁市場(chǎng)賣高價(jià)?！?

趁機(jī)掛出的高價(jià)房源恰似誘餌，劉景輝是水里的那條魚。

“未來的科技城有潛力，但是現(xiàn)在的價(jià)格太畸形了?！眲⒕拜x鄂

02房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人App

在杭州，除了湖景房、江景房、山景房，還有“螞蟻觀房”。

10月21日，螞蟻集團(tuán)在杭州之江以27億元的總價(jià)拿下一塊面積近21萬平方米的土地；10月22日，螞蟻集團(tuán)公布了——的上市時(shí)間表。10月29日上市，11月6日上市。

螞蟻來了，整個(gè)枝江板塊的二手房一聽就漲了，影響波及到周邊。

10月下旬，劉景輝夫婦開始關(guān)注濱江區(qū)的一些房子。匹配預(yù)算后，他們參觀了位于濱江西部相對(duì)偏遠(yuǎn)的濮陽(yáng)板塊的“濮灣”。即使周邊環(huán)境差，前面有橋跨，小區(qū)門口的地鐵6號(hào)線就在眼前，和螞蟻小區(qū)隔著一條河，房東們信心滿滿。

“過來！”在小區(qū)看高層住宅時(shí)，房東打開玻璃窗，引導(dǎo)劉景輝看錢塘江對(duì)岸。

“我的家人可以看到螞蟻(占領(lǐng)土地)，就在那里?！睒侵髡f。劉景輝低頭看了看手勢(shì)，遠(yuǎn)處有一些零星的燈光，無法確定這塊地到底在哪里。

除了來自房東和中介的PUA，購(gòu)房者還得留意房地產(chǎn)中介App的“套路”。

劉景輝在走訪各板塊期間集中添加了十幾條中介微信。一天晚上十點(diǎn)半，他收到一家連鎖房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中介發(fā)來的微信?！翱茨氵@幾天在看房子。有沒有興趣看看XX小區(qū)的房子？”劉景輝納悶，問對(duì)方怎么回事。

"我看到你有一個(gè)瀏覽胡翔板塊的房子."代理人說告訴他可以看瀏覽記錄。劉景輝很快退出了這個(gè)App上的賬戶?！拔覀?yōu)g覽了什么，他們能看清楚嗎？”你研究房子，他研究你，太可怕了。"

除了隱私，房產(chǎn)中介App的其他一些現(xiàn)象也引起了他的注意。

11月3日上午，劉景輝發(fā)現(xiàn)，之前顯示杭州二手房歷史成交信息的Shell App，不再顯示相關(guān)數(shù)據(jù)。慢點(diǎn)。君也證實(shí)了殼牌App并沒有隱藏廣州、蘇州、上海等城市二手房產(chǎn)的歷史成交數(shù)據(jù)。

殼牌App已關(guān)閉杭州二手房小區(qū)歷史成交數(shù)據(jù)(右)。

這樣，杭州的殼用戶如果不通過其他房產(chǎn)中介的app或者杭州的網(wǎng)上透明銷售進(jìn)行查詢，就無法知道社區(qū)的歷史成交價(jià)格。

“一只小盲象！一套房子掛牌400萬。如果買家知道三個(gè)月前同一套公寓的成交價(jià)格只有300萬元，那就更猶豫了?！眲⒕拜x猜測(cè)，買家的參考成本更高，這樣做的殼方可能有利于杭州這樣一個(gè)焦慮的市場(chǎng)的交易。

在濱江區(qū)看“玉環(huán)下夏”的時(shí)候，一位熱心的德友(隸屬于殼牌平臺(tái))經(jīng)紀(jì)人了解到，劉景輝無法通過殼牌App看到歷史成交，見面看房的時(shí)候還特意用彩色給了劉景輝小區(qū)的歷史成交數(shù)據(jù)。

劉景輝還發(fā)現(xiàn)，中介“報(bào)喜不報(bào)憂”的現(xiàn)象非常普遍。

比如介紹二樓的房子(帶架空樓層)，中介經(jīng)常說上下方便，露臺(tái)小，性價(jià)比高?！八麄兲貏e說不會(huì)主動(dòng)提醒你二樓下水道可能有異味，冬季采光時(shí)間其實(shí)很短，會(huì)比較潮濕?！眲⒕拜x說。

另外，房產(chǎn)中介App上的照片大多是用廣角鏡頭拍攝的，可以讓一個(gè)小衛(wèi)生間看起來很有空間。這些照片稍后會(huì)進(jìn)行修復(fù)美化，掩蓋發(fā)霉的邊角、翻起的壁紙、地面污漬等重要細(xì)節(jié)。讓所有的房子都明亮而美麗。

“照片，‘作弊’”他取笑。

03“樓主心態(tài)不穩(wěn)”

11月初，劉景輝夫婦在集中查看了未來科技城、浦項(xiàng)、濱江、胡翔、流霞的房子后，將范圍縮小到拱墅區(qū)的神華。

“未來科技城等后輩，河道不合理，浦沿配套更差，濱江板塊太貴，西湖區(qū)的房子又老又小，樓房又小到夠不著……”劉景輝分析的很清楚。相比之下，神華板塊有城西銀泰城和地鐵5號(hào)線，教育設(shè)施也很成熟，新板塊很多。

11月初，他們看中了地鐵5號(hào)線平水街站上小區(qū)一套89平米的“萬家花”小三居室。雖然這個(gè)價(jià)格幾乎是小區(qū)小三居室的最低總價(jià)，但485萬的總價(jià)還是比半年前的成交價(jià)格高了56萬。

神華板塊平水街街景。

劉景輝也在《我的愛我的家》App上看到了兩套同類型的掛牌，掛牌價(jià)格分別低于20萬元和30萬元，但一位名叫陳的經(jīng)紀(jì)人提醒他：“這些房東賣的不是誠(chéng)意，只是掛在市場(chǎng)上。”

“樓主心態(tài)很不穩(wěn)定”是劉景輝經(jīng)常從中介那里聽到的。

在溝通上述房屋時(shí)，房東臨時(shí)提價(jià)。劉景輝當(dāng)天下班約好看房，但下午3點(diǎn)多收到中介微信——，房東要改價(jià)格，提價(jià)20萬。“我已經(jīng)約好看房，暫時(shí)跳了價(jià)。太不厚道了！”劉景輝向中介投訴。

另一個(gè)中介告訴劉景輝，他們把買家的報(bào)價(jià)告訴房東后，房東很少當(dāng)場(chǎng)同意，而是支支吾吾的說要和孩子或者配偶商量，往往會(huì)失去下文。更有甚者，在簽訂意向合同時(shí)，房東以自己的名義悔過了——套房子，賣了一套后買不到新房(新政允許一家最多擁有兩套)，幾百萬現(xiàn)金缺少好去處。

“他們沒有達(dá)到心理價(jià)位，還希望釣到大魚。”中介還給他看了App的后臺(tái)頁(yè)面，顯示除了掛牌價(jià)格，還有一個(gè)略低的樓主意向價(jià)格——，這是談判的空間。

有的中介會(huì)要求買家報(bào)出自己的心理價(jià)位，支付幾萬元的故意付款，并委托自己在限定的時(shí)間內(nèi)與房東協(xié)商。如果協(xié)商失敗，故意付款將被退還，否則將成為購(gòu)買價(jià)格的一部分。

據(jù)劉景輝介紹，在洽談期間，一些中介會(huì)暫時(shí)將物業(yè)從App中移除，以減少其他店鋪的數(shù)量，必要時(shí)會(huì)要求其他同事配合，打壓房東的期望。

假設(shè)買家出價(jià)500萬，樓主心理價(jià)位510萬，中介在和樓主協(xié)商的時(shí)候會(huì)給490萬的“卡”，然后樓主猶豫的時(shí)候就把500萬的“卡”扔出去，這樣就造成了買家最后讓步10萬的假象。

“故意黃金協(xié)議是一場(chǎng)賭博，黑箱里發(fā)生的事情是沒有辦法控制的?！眲⒕拜x擔(dān)心購(gòu)房者也可能被利用。

遞包裹

除了房東和中介，劉景輝偶爾也會(huì)遇到其他購(gòu)房者。

劉景輝告訴慢軍，在平水街地鐵站附近的一家德友店，他看到一對(duì)中年夫婦前來了解該房產(chǎn)。當(dāng)他們得知這對(duì)夫婦對(duì)一個(gè)名為“姚江文鼎花園”的社區(qū)感興趣時(shí)，中介瞬間明亮了眼睛，興奮起來。因?yàn)閷W(xué)區(qū)好，單價(jià)達(dá)到10萬元/平米，單套幾千萬，代理費(fèi)高。

在杭州當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)媒體上，劉景輝還看到一個(gè)粉絲提問，大意是“我是杭州的‘人才’，預(yù)算1000萬。我該撼動(dòng)哪個(gè)樓盤？”

“有了這樣的預(yù)算，有搖號(hào)傾斜的人才，房子幾乎可以隨便挑。這簡(jiǎn)直是在買‘凡爾賽’的房子?！眲⒕拜x說，資金充足的人無疑享有更大的自由。

劉景輝夫婦的購(gòu)房款來自雙方七嬸老同學(xué)的東拼西湊，勉強(qiáng)能拿到。但是看著房?jī)r(jià)上漲，他們不得不迅速行動(dòng)。

11月中旬，他們終于選定了

幾天后，他們?cè)谖挥诤贾莸貥?biāo)環(huán)球中心23樓的經(jīng)紀(jì)公司簽約中心簽約?！昂灱s中心有30多個(gè)洽談室，像菜市場(chǎng)一樣熱鬧。日交易量過億！”劉景輝說。

從環(huán)球中心23樓往外看，杭州有很多高層建筑。(照片由受訪者提供)

決心買下這套二手房，劉景輝夫婦不得不支付近20萬元的稅費(fèi)和代理費(fèi)。

“這樣的話，就算買了馬上賣，也要賣至少500萬，才能不虧。因?yàn)檫@筆交易后，房子的總價(jià)已經(jīng)被迫擴(kuò)大了20萬元?！彼蛩惴怕俣?。

"我們?cè)谫€杭州市的未來."他后悔在買二手房的時(shí)候會(huì)對(duì)“遞包裹”這個(gè)詞有更深的理解，一定有人接手報(bào)價(jià)，大家都確定他不是最后一個(gè)。

慢點(diǎn)。你注意到，就在劉景輝決定買房的幾天后，殼牌App上又出現(xiàn)了一棟名為“楊云她”的大樓，掛著兩棟房子。每平方米單價(jià)分別為7.5萬元和9.2萬元，總價(jià)超過1000萬元。

房產(chǎn)距離劉景輝買房子的小區(qū)200米，還是個(gè)熱鬧的工地。大樓被綠色腳手架包裹著，以至于Shell App上的房產(chǎn)和房子的圖片顯示“照片還在拍攝中”。

9月21日，兩個(gè)月前，《養(yǎng)云舍》剛結(jié)束抽獎(jiǎng)，均價(jià)5.4萬元/平米。

(應(yīng)答辯人要求使用假名，圖片除備注外均由作者拍攝)