當(dāng)前位置：中國生活都市網(wǎng) >> 看房產(chǎn) >> 文章正文
房產(chǎn)中介:985年畢業(yè)12年 中介曾經(jīng)被人看不起 現(xiàn)在有三套房
房地產(chǎn)中介可能是最被污名化的行業(yè)之一。從連鎖數(shù)據(jù)來看，近一半的房產(chǎn)中介都是本科畢業(yè)，而很多人還是有“學(xué)歷低”、“騙人”的舊印象。但實(shí)際上，說到收入，房產(chǎn)中介可能才是這個(gè)城市真正的中產(chǎn)階級。
作者：王瑞杰
編輯：勒洪雁
本文為騰訊房產(chǎn)2020年終策劃之“房產(chǎn)打工人真相”系列內(nèi)容，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
如果一個(gè)女生的擇偶標(biāo)準(zhǔn)是：脾氣好，211或者985學(xué)歷，幾十萬年的收入.然后約會(huì)網(wǎng)站可能會(huì)匹配一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
以前房產(chǎn)中介這個(gè)職業(yè)被貼上了“學(xué)歷低”、“簡單粗暴”的標(biāo)簽，在職場上處于鄙視鏈的底層，但在市場好的時(shí)候也有著令人羨慕的高收入。
現(xiàn)在隨著一二線城市的存量房市逐漸占據(jù)主流，房產(chǎn)中介也不再是前些年的房產(chǎn)中介，學(xué)歷、專業(yè)素養(yǎng)、財(cái)富積累都有了很大的提升。
騰訊地產(chǎn)采訪了四個(gè)中介，每個(gè)中介的生活都不一樣。就像他們說的，買房的人多了，對生活的忍耐力提高了很多。
不買房原因：小區(qū)門口只有星巴克，不繁華
受訪者：小余
工作地點(diǎn)：深圳
從業(yè)人員：2年
心理建設(shè)在我們這行很重要。只要我們改變思維，世界上就沒有美好的客戶。
剛?cè)胄械臅r(shí)候，接待了一個(gè)客戶。從第一天開始，他就說很想要這個(gè)房子，談了三天。每天來看一次房子，每次都帶上爸爸媽媽老婆大兒子小兒子。
每次離開都有一摞一次性杯子，更別提盤子里的糖紙了。
第四天十點(diǎn)，我接到他的電話，說最后看了一遍，他們決定簽合同，說半小時(shí)到。
接到這個(gè)電話，我連防曬霜都沒來得及穿，就在深圳40度的酷熱中沖了出來。因?yàn)樾^(qū)離我很遠(yuǎn)，騎電驢至少要40分鐘。為了客戶的“半小時(shí)到”，我打車跑到小區(qū)門口，大概花了80。誰能想到我在小區(qū)門口站了一個(gè)多小時(shí)，中間打了幾個(gè)微信，都沒人接。
看到馬路對面一家六口汗流浹背等著過馬路，就想罵罵咧咧的離開。關(guān)于他們我不能說什么，但是我覺得有點(diǎn)遺憾。附近剛好有星巴克，我就自己給他們買了一杯星冰樂，大概300塊。當(dāng)時(shí)覺得和300，50000的提成比，完全是小巫見大巫，不被重視。
在星巴克坐了一個(gè)小時(shí)，他們跟我說，他們不喜歡這里的星巴克，但是如果換成肯德基，孩子會(huì)喜歡吃的。
可以決定開肯德基還是麥當(dāng)勞還是星巴克嗎？
最后在星巴克聊了一個(gè)多小時(shí)，他們跟我說不買房子了。原因是：
“小區(qū)門口沒有肯德基，只有星巴克，一點(diǎn)也不繁華?！?/strong>
985畢業(yè)做中介，開的車比客戶的好
受訪者：華澤
工作地點(diǎn)：廣州
從業(yè)者：12年
我是武漢大學(xué)的。畢業(yè)后回了廣州?，F(xiàn)在我已經(jīng)做了十二年的生意了。
我當(dāng)時(shí)來做中介是因?yàn)楹屯瑢W(xué)輸了《真相還是真相冒險(xiǎn)》。我想出去玩幾天就走了。
2008年元旦的前一天，一位女性顧客來到店里，希望10個(gè)手指都戴上鉆戒。偏偏老員工都出去參加年終獎(jiǎng)儀式，留下我看門。這個(gè)女客戶的第一句話是：把你最貴的房子拿出來。
剛來的時(shí)候不知道哪家最貴，只能說一口很流利的廣州普通話，結(jié)結(jié)巴巴的隨便給她介紹一套。不到五分鐘，她就決定買了。不出十分鐘，我就賺了5萬，驚死我的經(jīng)理了。我在工作組發(fā)了這么一句話：“好消息！好消息！剛?cè)肼毑坏絻商斓男?，不到十分鐘就賣出了一套一千萬的豪宅。大家一定要向他學(xué)習(xí)！”
五萬，對于2000年找工作的畢業(yè)生來說，差不多是一年的工資，我十分鐘就賺到了。
從那天起，我開始投身于房地產(chǎn)銷售的工作，甚至沒有去過自己喜歡的網(wǎng)吧。身邊很多朋友家人都覺得我一個(gè)985畢業(yè)生整天在售樓處賣房很丟人。但其實(shí)我們很多售樓處都是211/985畢業(yè)的，家境還不錯(cuò)，只是個(gè)人選擇。
做了這么久中介，坦白說，收入還是不錯(cuò)的。在深圳南山買了兩套房，在羅湖買了一套房。因?yàn)槲壹以趶V州有兩棟樓收房租，所以父母住深圳比較方便。目前自己有兩輛車，一輛奧迪a6，一輛雷克薩斯es，比很多客戶都要好。
但是我還是不怎么開車上下班。畢竟我工作的地方就在我家旁邊。每天穿拖鞋騎小電動(dòng)車上班，生活很舒服。
有的平臺(tái)上掛的房價(jià)是自己寫的
受訪者：小雨
工作地點(diǎn)：蘇州
從業(yè)人員：3年
這一行有很多潛規(guī)則。例如，我們在xxx平臺(tái)上發(fā)布房屋，與其說是房屋瀏覽平臺(tái)，不如說是烏托邦。因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)上所有房子的報(bào)價(jià)都比實(shí)際掛價(jià)低10%-15%，離譜的價(jià)格區(qū)間取決于我們中介的心情。
說實(shí)話，現(xiàn)在我已經(jīng)成為我最討厭的人了。毫不猶豫地給客戶打電話，速度快得足以讓他們閉上眼睛按下號(hào)碼。第一次給主人打電話，只撥一次就要猶豫5分鐘。現(xiàn)在你一接通就能輕松流利地說出這一系列的話。
“在這里的xx小區(qū)，有一套房主賣的新房。xx只是xx百萬.你看什么時(shí)候有時(shí)間來視察？”
掛機(jī)？沒關(guān)系，畫個(gè)“正”字，打下一個(gè)。
還有一系列的套路像催客戶趕緊拿主意。
首先是提高客戶的期望值，多聊聊房子的優(yōu)點(diǎn)。
二是給他發(fā)其他客戶聊天的截圖。當(dāng)然，有些可能是我們同事偽裝的。
也有有權(quán)有勢的人，看房子的時(shí)候會(huì)邀請演員和小白買家一起去。一個(gè)技術(shù)高超的中介甚至不需要請演員，說是真的。有時(shí)候會(huì)加上一些細(xì)節(jié)，比如客戶左臉上方的一顆痣。
還有危機(jī)電話，在看房過程中接電話，聊這個(gè)房子，很受歡迎。
沒有賣不好的中介，只有勇敢的工人
受訪者：孟曉
工作地點(diǎn)：杭州
從業(yè)人員：2年
賣的好的都是鐵人。
我們分公司有一個(gè)銷售巨頭，月度銷售冠軍。記得有一次開市，三四點(diǎn)來排隊(duì)的顧客排起了長隊(duì)。他從開業(yè)第一天凌晨三點(diǎn)就這么轉(zhuǎn)了三天，直到開業(yè)結(jié)束。在這三天里，我們的工作組充滿了xxx賣出一套房的好消息。
抱怨這個(gè)行業(yè)工作時(shí)間的人，基本都是業(yè)績不好的，因?yàn)闆]有享受過一天賣幾套房子賺幾萬甚至幾十萬提成的成就感，所以賣房的動(dòng)機(jī)就很難提了。
所以，如果房子賣的好，就沒時(shí)間在這里和你聊了。如果這次跟你談，我可能賺幾萬。
現(xiàn)在房產(chǎn)信息很透明，客戶也不傻?？亢鲇埔呀?jīng)不容易用了。但是還是有一些客戶真的很傻。有的房子真的很值，我們也沒賺多少代理費(fèi)，但是客戶就是不買，總覺得我們忽悠他們。
去年深圳前海均價(jià)5-6萬。當(dāng)時(shí)我強(qiáng)烈建議客戶購買。他拒絕購買。他總是說：“我再等一會(huì)兒。我再看看。聽說房價(jià)會(huì)跌?！苯Y(jié)果今年達(dá)到8-9萬，一套房子漲了近100-200萬。
他微信來找我，跟我怨聲載道，說他兒子現(xiàn)在上小學(xué)，靠劃片招生。這個(gè)小區(qū)恰好是一個(gè)學(xué)區(qū)。他聽了我的購買，問我現(xiàn)在該怎么辦。
我怎么知道該怎么辦？
(實(shí)習(xí)生張杰也投稿)