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房地產(chǎn)內(nèi)部參考|售樓處“認(rèn)臉”背后:渠道經(jīng)銷商傭金太高 買家先看房再分賬

《地產(chǎn)內(nèi)參》專欄由騰訊地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)制作，旨在復(fù)制房地產(chǎn)行業(yè)的日常關(guān)鍵信息，成為勤勞的房地產(chǎn)業(yè)主的信息參考。

今天的熱點(diǎn)：

1售樓處“認(rèn)臉”背后：渠道經(jīng)銷商傭金太高，買家先看房再分賬

上周，美國(guó)購(gòu)房貸款平均金額達(dá)到37.5萬(wàn)美元，創(chuàng)30年新高

3買新房三年，家里泡了四次，業(yè)主起訴物業(yè)和開發(fā)商

4深圳“網(wǎng)紅板塊”臨時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)“遭遇新的”熱點(diǎn)，或者引發(fā)監(jiān)管和增持

5打擊投機(jī)需求，絕不手軟炒房

6金融創(chuàng)新要惠民，租金貸款監(jiān)管要加強(qiáng)

售樓處“認(rèn)臉”背后：渠道經(jīng)銷商傭金太高，買家先看房再分賬

近日，濟(jì)南買家戴頭盔看房的視頻在網(wǎng)上發(fā)布，引發(fā)了關(guān)于售樓處安裝人臉識(shí)別系統(tǒng)是否侵犯客戶隱私的熱議，也引起了網(wǎng)友的關(guān)注和擔(dān)憂。有律師表示，這種行為不僅侵犯了消費(fèi)者的個(gè)人隱私，還存在價(jià)格歧視。

據(jù)報(bào)道，目前80%以上的售樓處都配備了人臉識(shí)別系統(tǒng)，部分開發(fā)商確實(shí)使用人臉識(shí)別系統(tǒng)來識(shí)別買家的類型，以此來區(qū)分買家是拜訪客戶還是中介第一次帶來的渠道客戶。更深層次的原因是開發(fā)商根據(jù)客戶類型判斷是否需要給經(jīng)銷商提成。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，近年來，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的收緊，一些地方房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，一些房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)困難。為了盡快把錢拿回來，開發(fā)商越來越依賴中介渠道。

越難賣，渠道越多。目前大部分房地產(chǎn)企業(yè)的毛利率都不到10%，但近兩年來，北京、珠海周邊都有10%提成的項(xiàng)目。隨著渠道分銷的發(fā)展，“人臉識(shí)別”這兩年被開發(fā)商廣泛采用。

中梁地產(chǎn)副總裁助理趙鵬指出，要突破紅海市場(chǎng)，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要提升自身團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的基本功，避免過度依賴渠道廠商。

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上周，美國(guó)的平均購(gòu)房貸款達(dá)到37.5萬(wàn)美元，創(chuàng)下30年來的新高

根據(jù)美國(guó)抵押貸款銀行家協(xié)會(huì)(MBA)周三發(fā)布的經(jīng)季節(jié)性和假日因素調(diào)整的指數(shù)，上周美國(guó)購(gòu)房抵押貸款申請(qǐng)較前一周躍升9%，同比飆升28%。房?jī)r(jià)的快速上漲導(dǎo)致上周平均貸款額達(dá)到37.5萬(wàn)美元，這是自1990年MBA調(diào)查開始以來的最高水平。

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買了三年新房，一家人泡了四次。業(yè)主起訴了物業(yè)和開發(fā)商

住了三年，廚房逆水翻，房子泡了四次。高先生，一個(gè)陷入困境的居民，無(wú)法盡一切可能維權(quán)，他同時(shí)起訴了物業(yè)公司和開發(fā)商。通州法院2日發(fā)布消息，法院裁定，物業(yè)和開發(fā)商應(yīng)按各自過錯(cuò)承擔(dān)責(zé)任。

法院認(rèn)為，高先生家的家具被回水損壞，物業(yè)公司維修出現(xiàn)延誤是客觀事實(shí)。此外，發(fā)現(xiàn)地下一層的斜坡有問題，管理上有疏忽?；厮闹饕蚴情_發(fā)商設(shè)計(jì)建造的下水管道沒有坡度。因此，物業(yè)公司和開發(fā)商應(yīng)賠償高先生復(fù)水造成的損失。高先生的家具損失以及與物業(yè)和開發(fā)商多次溝通造成的交通和時(shí)間損失共計(jì)2000余元。球場(chǎng)

深圳樓市，上千人搶房，引起了有關(guān)部門的關(guān)注。1日中午，備受關(guān)注的“網(wǎng)紅板塊”萬(wàn)科聚山海家園突然宣布調(diào)整銷售計(jì)劃，將根據(jù)客戶社保年限進(jìn)行排名，并帶客戶5倍的可用房數(shù)進(jìn)入搖號(hào)選房。業(yè)內(nèi)專家表示，近期熱點(diǎn)城市的“創(chuàng)新”熱可能導(dǎo)致樓市調(diào)控政策的過重。

深圳市住建局局長(zhǎng)張11月30日晚表示，深圳堅(jiān)決貫徹中央調(diào)控房地產(chǎn)政策，嚴(yán)格執(zhí)行7月15日發(fā)布的“新深八條”。針對(duì)目前一二手房?jī)r(jià)格倒掛、媒體反映炒房的現(xiàn)狀，有關(guān)部門正在研究綜合治理政策，堅(jiān)決打擊市場(chǎng)投機(jī)行為。萬(wàn)科湖山海家園宣布，將與政府密切合作，實(shí)施“住房不投機(jī)”，調(diào)整銷售計(jì)劃。

“自7月份以來，全國(guó)30多個(gè)城市都出臺(tái)了房地產(chǎn)調(diào)控政策，主要是在房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的城市?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉分析，這些城市樓市調(diào)控政策的升級(jí)主要是為了打擊“萬(wàn)人震動(dòng)”。在張大偉看來，雖然各地收緊調(diào)控政策力度不大，但仍代表著房地產(chǎn)調(diào)控的主調(diào)是“房無(wú)投機(jī)”、城市本位政策和保持房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)行的長(zhǎng)效機(jī)制?！澳壳?，只要房?jī)r(jià)上漲過快，就必然會(huì)導(dǎo)致監(jiān)管政策的升級(jí)。預(yù)計(jì)未來將有城市收緊樓市政策?！?

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打擊投機(jī)需求永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)房地產(chǎn)投機(jī)手軟

臨近年底，深圳樓市出現(xiàn)了“代持炒房”、“眾籌求創(chuàng)新”的新詞——。也就是說，雖然有些投資者不具備購(gòu)房的資格或額度，但通過尋找沒有房但有資格參與購(gòu)房的親友，可以獲得購(gòu)房的機(jī)會(huì)。也有一些購(gòu)房者嘗試合伙買新房，升值漲價(jià)后再賣掉，然后共同分享收益。

投機(jī)最直接的因素就是一手房和二手房?jī)r(jià)格倒掛。由于限價(jià)措施的存在，新開盤的項(xiàng)目?jī)r(jià)格比同一項(xiàng)目每平方米賣出的二手房?jī)r(jià)格低幾萬(wàn)元，越買越賺。因此，盡管今年7月15日深圳出臺(tái)了新的樓市調(diào)控措施，但旺盛的投機(jī)熱情仍難以抑制。

在出現(xiàn)“控股炒房”、“眾籌創(chuàng)新”現(xiàn)象后，深圳有關(guān)部門回應(yīng)稱，政府部門正在研究綜合治理政策，堅(jiān)決打擊市場(chǎng)投機(jī)行為。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，控制措施可能包括延長(zhǎng)銷售期限和提高購(gòu)房貸款首付比例。從根本上說，對(duì)于深圳這樣的大城市來說，要通過增加住宅用地供應(yīng)來緩解供需矛盾。

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金融創(chuàng)新要惠民，房租貸款監(jiān)管要加強(qiáng)

蛋殼公寓的房租貸款問題引起了網(wǎng)上銀行衛(wèi)中銀行的糾紛。33，354戶租戶和蛋殼公寓已解除合同，搬出公寓，但之前衛(wèi)忠銀行辦理的房租貸款合同無(wú)法解除。

蛋殼公寓推廣“有租有租有優(yōu)惠”，誘導(dǎo)租客與衛(wèi)忠銀行簽訂借款合同；衛(wèi)忠銀行也是按全年總額給蛋殼公寓付了月租貸款。最終，蛋殼公寓爆炸，租客不得不收回租金。然而，偉眾銀行對(duì)蛋殼的貸款資金已經(jīng)在水漂支付，蛋殼無(wú)法按約定將剩余租金返還給偉眾銀行。為了避免損失，衛(wèi)忠銀行修改了電子合同，“轉(zhuǎn)移了償還剩余貸款的責(zé)任”

金融科技創(chuàng)新在于利民利民，防范和控制風(fēng)險(xiǎn)，而不是追求利益最大化。為高成本、復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景提供便捷、低成本的金融支持，才是真正的金融技術(shù)創(chuàng)新。那些不利于穩(wěn)定金融秩序、侵犯消費(fèi)者權(quán)益的“懶創(chuàng)新”、“偽創(chuàng)新”、“亂創(chuàng)新”，可能會(huì)帶來一時(shí)的好處，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不僅對(duì)社會(huì)有害，還會(huì)阻礙互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)自身的發(fā)展，得不償失。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)公司不得利用其技術(shù)優(yōu)勢(shì)侵犯消費(fèi)者權(quán)益。

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